Средняя цена квартиры в московских новостройках
12 726 700 руб +1%
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Все новости Недвижимость
Reuters узнал о планах Трампа рассекретить документы о «помощи» России Политика, 03:24 США расширили список санкций по «Хезболлах» и Ирану Политика, 03:19 Врачи назвали способы сохранить кожу рук после антисептиков против COVID Общество, 03:06 ЦСКА, курьезы и рекорды. Лучшие моменты Лиги Европы Спорт, 03:04 «Спартак» перенес матч в Ростов после закрытия «Открытие Арены» Спорт, 03:03 Почему людям стало важно делать что-то своими руками. Исследование РБК Стиль и Яндекс Дзен, 03:02 Армия Израиля сообщила о перехвате ракеты из сектора Газа Политика, 02:30 Тихановская опубликовала ролик в поддержку белорусских женщин Политика, 01:58 Как поддержать себя и семью в условиях многозадачности и стресса РБК и Bayer, 01:29 Песков оценил возможность диалога между Белоруссией и Европой Политика, 01:28 NYT сообщила о вмешательстве России в выборы в США для помощи Трампу Политика, 01:07 В МИД призвали США принять подход России к продлению ДСНВ Политика, 00:28 Эксперты оценили потребности авиакомпаний в господдержке из-за пандемии Бизнес, 00:26 Автомобиль с характером: Mercedes-Benz GLE купе РБК и Mercedes-Benz, 00:15
Частники стали продавать больше элитных новостроек. Раньше такого не было
Жилье ,  
0 

Частники стали продавать больше элитных новостроек. Раньше такого не было

Частные агенты и небольшие риелторские компании увеличили долю в продажах премиальной и элитной недвижимости в столице. Выясняем, почему так произошло
Фото:Aleksandra Suzi/shutterstock
Фото: Aleksandra Suzi/shutterstock

В Москве отмечается рост доли частных агентов и небольших риелторских компаний в продажах премиального и элитного жилья. Эту тенденцию отмечают в девелоперской компании Capital Group и в ЗАО «Башня Федерация» (реализует проект одноименного небоскреба в «Москва-Сити»).

В компании Capital Group наблюдается рост доли продаж со стороны частных риелторов и небольших агентств недвижимости в премиальном сегменте уже на протяжении более двух лет. У компании в реализации сегодня находятся десять проектов в элитном сегменте в Москве, и в ряде из них доля продаж частными агентами может уже достигать 50%, рассказала директор по продажам Capital Group Оксана Дивеева.

Доля частных агентов и фэмили-офисов в продажах элитной и премиальной недвижимости в деловом центре «Москва-Сити» за 2020 год выросла с 15% до 30%, отметили аналитики компании «Башня Федерация». При этом в общем объеме на профессиональных консультантов приходится до 60% продаж в данных сегментах. За первые четыре месяца 2020 года частные агенты и небольшие риелторские компании, по оценке аналитиков, продали премиальной недвижимости в столице примерно на 53 млрд руб.

В то же время в компании Vesper не отмечают существенного роста доли в сделках частников. «Традиционно большая часть сделок в наших проектах приходится на крупные агентства недвижимости, сделки с участием частных брокеров составляют около 15%», — пояснили в пресс-службе девелопера.

Почему растет доля частных агентов

Резкий рост активности индивидуальных предпринимателей связан в том числе с возможностью девелоперам сэкономить на вознаграждении риелторских услуг. Сегодня на столичном рынке средний процент агентского вознаграждения варьируется в диапазоне от 2% до 6%, а при средней стоимости лота в 70 млн руб. — это до 3,5 млн руб. за сделку.

«В этом году мы увидели значительное усиление конкуренции между профессиональными консультантами, брокерами и фэмили-офисами. Безусловно, крупнейшие агентства вносят значимый вклад в продажи, но уже сейчас им на пятки наступают частники. Во многом это обусловлено изменившейся рыночной конъюнктурой и усилившейся битвой за платежеспособного клиента», — объяснил генеральный директор ЗАО «Башня Федерация» Михаил Смирнов. По его прогнозу, в перспективе продажи частниками могут вырасти еще на 5–10%. При этом в других сегментах недвижимости такой способ реализации уже устойчиво занимает до 25–30% в общем объеме продаж, отмечает эксперт.

Подход частных риелторов и крупных агентств к реализации элитного жилья радикально отличается, отмечает Дивеева. «Работа частного специалиста — это всегда работа прежде всего от знания потребностей клиента, качественного подхода к изучению объекта компании, поэтому нет частных брокеров, успешных равно на всех проектах, каждый из них реализует определенный пул наиболее близких и интересных им самим и их клиентам объектов», — пояснила эксперт.

Фото: Avigator Fortuner/shutterstock
Фото: Avigator Fortuner/shutterstock

Такие частные специалисты глубоко вовлечены в проекты компании. «Они более мобильны и гибки, действуют в отношении клиентов проактивно, предлагая проект еще до поступления запроса. Крупные агентства придерживаются иной стратегии продаж: они ориентируются на старт рекламной кампании, но в этом нередко могут проигрывать девелоперу в зависимости от того, насколько активную позицию в маркетинге занимает сама компания», — говорит Дивеева.

Некоторые крупные девелоперы высокобюджетного сегмента не работают с частниками принципиально, другие — реализуют объекты только через собственный офис продаж (так делают, например, в «Донстрое»).

Крупные агенты о тенденции

Рост числа частных брокеров на элитном рынке также подтверждают в крупном риелторском агентстве Savills. «Некоторые риелторские агентства распадаются или из них уходят сильные брокеры и создают собственные небольшие компании — это нормальное явление. В любом случае крупные агентства недвижимости делают значительно больше продаж, чем небольшие», — уточнил партнер международной брокерской компании Savills Дмитрий Халин.

Иногда компании привлекают ИП для проведения сделок, эти частники могут быть внешними брокерами крупных компаний, работниками по договорам, поэтому статистика может быть искажена, рассказал председатель совета директоров риелторской компании Kalinka Realty Екатерина Румянцева. По ее словам, сегодня в «Москва-Сити» и в целом на рынке дорогой недвижимости крупные агентства недвижимости совершают львиную долю сделок.

Главное Найти квартиру Лента