Средняя цена квартиры в московских новостройках
20 672 000 руб +5.87%
Частники стали продавать больше элитных новостроек. Раньше такого не было
Жилье ,  
0 

Частники стали продавать больше элитных новостроек. Раньше такого не было

Частные агенты и небольшие риелторские компании увеличили долю в продажах премиальной и элитной недвижимости в столице. Выясняем, почему так произошло
Фото: Aleksandra Suzi/shutterstock
Фото: Aleksandra Suzi/shutterstock

В Москве отмечается рост доли частных агентов и небольших риелторских компаний в продажах премиального и элитного жилья. Эту тенденцию отмечают в девелоперской компании Capital Group и в ЗАО «Башня Федерация» (реализует проект одноименного небоскреба в «Москва-Сити»).

В компании Capital Group наблюдается рост доли продаж со стороны частных риелторов и небольших агентств недвижимости в премиальном сегменте уже на протяжении более двух лет. У компании в реализации сегодня находятся десять проектов в элитном сегменте в Москве, и в ряде из них доля продаж частными агентами может уже достигать 50%, рассказала директор по продажам Capital Group Оксана Дивеева.

Доля частных агентов и фэмили-офисов в продажах элитной и премиальной недвижимости в деловом центре «Москва-Сити» за 2020 год выросла с 15% до 30%, отметили аналитики компании «Башня Федерация». При этом в общем объеме на профессиональных консультантов приходится до 60% продаж в данных сегментах. За первые четыре месяца 2020 года частные агенты и небольшие риелторские компании, по оценке аналитиков, продали премиальной недвижимости в столице примерно на 53 млрд руб.

В то же время в компании Vesper не отмечают существенного роста доли в сделках частников. «Традиционно большая часть сделок в наших проектах приходится на крупные агентства недвижимости, сделки с участием частных брокеров составляют около 15%», — пояснили в пресс-службе девелопера.

Почему растет доля частных агентов

Резкий рост активности индивидуальных предпринимателей связан в том числе с возможностью девелоперам сэкономить на вознаграждении риелторских услуг. Сегодня на столичном рынке средний процент агентского вознаграждения варьируется в диапазоне от 2% до 6%, а при средней стоимости лота в 70 млн руб. — это до 3,5 млн руб. за сделку.

«В этом году мы увидели значительное усиление конкуренции между профессиональными консультантами, брокерами и фэмили-офисами. Безусловно, крупнейшие агентства вносят значимый вклад в продажи, но уже сейчас им на пятки наступают частники. Во многом это обусловлено изменившейся рыночной конъюнктурой и усилившейся битвой за платежеспособного клиента», — объяснил генеральный директор ЗАО «Башня Федерация» Михаил Смирнов. По его прогнозу, в перспективе продажи частниками могут вырасти еще на 5–10%. При этом в других сегментах недвижимости такой способ реализации уже устойчиво занимает до 25–30% в общем объеме продаж, отмечает эксперт.

Подход частных риелторов и крупных агентств к реализации элитного жилья радикально отличается, отмечает Дивеева. «Работа частного специалиста — это всегда работа прежде всего от знания потребностей клиента, качественного подхода к изучению объекта компании, поэтому нет частных брокеров, успешных равно на всех проектах, каждый из них реализует определенный пул наиболее близких и интересных им самим и их клиентам объектов», — пояснила эксперт.

Фото: Avigator Fortuner/shutterstock
Фото: Avigator Fortuner/shutterstock

Такие частные специалисты глубоко вовлечены в проекты компании. «Они более мобильны и гибки, действуют в отношении клиентов проактивно, предлагая проект еще до поступления запроса. Крупные агентства придерживаются иной стратегии продаж: они ориентируются на старт рекламной кампании, но в этом нередко могут проигрывать девелоперу в зависимости от того, насколько активную позицию в маркетинге занимает сама компания», — говорит Дивеева.

Некоторые крупные девелоперы высокобюджетного сегмента не работают с частниками принципиально, другие — реализуют объекты только через собственный офис продаж (так делают, например, в «Донстрое»).

Крупные агенты о тенденции

Рост числа частных брокеров на элитном рынке также подтверждают в крупном риелторском агентстве Savills. «Некоторые риелторские агентства распадаются или из них уходят сильные брокеры и создают собственные небольшие компании — это нормальное явление. В любом случае крупные агентства недвижимости делают значительно больше продаж, чем небольшие», — уточнил партнер международной брокерской компании Savills Дмитрий Халин.

Иногда компании привлекают ИП для проведения сделок, эти частники могут быть внешними брокерами крупных компаний, работниками по договорам, поэтому статистика может быть искажена, рассказал председатель совета директоров риелторской компании Kalinka Realty Екатерина Румянцева. По ее словам, сегодня в «Москва-Сити» и в целом на рынке дорогой недвижимости крупные агентства недвижимости совершают львиную долю сделок.

Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Аналитики назвали города — лидеры по росту цен на новостройки Деньги, 09:46
Эксперты оценили обеспеченность российских городов новостройками Жилье, 27 сен, 18:37
Власти назвали сроки начала отопительного сезона в Подмосковье Жилье, 27 сен, 18:19
В Москве снизился выбор торговых помещений на первых этажах многоэтажек Город, 27 сен, 16:25
Поместье барабанщика Rolling Stones выставили на продажу за £7,95 млн Деньги, 27 сен, 14:58
Аренда жилья без договора: главные риски для квартиранта и собственника Жилье, 27 сен, 14:29
Риелторы назвали районы Новой Москвы с самым дешевым жильем Деньги, 27 сен, 14:07
«Яндекс» выяснил, где в центре Москвы самые низкие цены на аренду жилья Жилье, 27 сен, 12:26
Ипотека под 16%: банки массово повышают ставки по кредитам Деньги, 27 сен, 11:35
В России почти вдвое выросло предложение строящихся апартаментов Жилье, 27 сен, 10:25
Росреестр зафиксировал рекордное число сделок с эскроу в Москве Жилье, 27 сен, 09:25
Премиальный офисный квартал STONE Ходынка. Главное о проекте Недвижимость, 26 сен, 20:13
Invest Dubai Expo в России посетили 10 топовых девелоперов из ОАЭ Новости компаний, 26 сен, 18:23
Госдума одобрила упрощенную аренду жилья для военных Жилье, 26 сен, 17:55
Главное Лента