Недвижимость
Средняя цена квартиры в московских новостройках
20 672 000 руб +5.87%
Частники стали продавать больше элитных новостроек. Раньше такого не было
Жилье ,  
0 

Частники стали продавать больше элитных новостроек. Раньше такого не было

Частные агенты и небольшие риелторские компании увеличили долю в продажах премиальной и элитной недвижимости в столице. Выясняем, почему так произошло
Фото: Aleksandra Suzi/shutterstock
Фото: Aleksandra Suzi/shutterstock

В Москве отмечается рост доли частных агентов и небольших риелторских компаний в продажах премиального и элитного жилья. Эту тенденцию отмечают в девелоперской компании Capital Group и в ЗАО «Башня Федерация» (реализует проект одноименного небоскреба в «Москва-Сити»).

В компании Capital Group наблюдается рост доли продаж со стороны частных риелторов и небольших агентств недвижимости в премиальном сегменте уже на протяжении более двух лет. У компании в реализации сегодня находятся десять проектов в элитном сегменте в Москве, и в ряде из них доля продаж частными агентами может уже достигать 50%, рассказала директор по продажам Capital Group Оксана Дивеева.

Доля частных агентов и фэмили-офисов в продажах элитной и премиальной недвижимости в деловом центре «Москва-Сити» за 2020 год выросла с 15% до 30%, отметили аналитики компании «Башня Федерация». При этом в общем объеме на профессиональных консультантов приходится до 60% продаж в данных сегментах. За первые четыре месяца 2020 года частные агенты и небольшие риелторские компании, по оценке аналитиков, продали премиальной недвижимости в столице примерно на 53 млрд руб.

В то же время в компании Vesper не отмечают существенного роста доли в сделках частников. «Традиционно большая часть сделок в наших проектах приходится на крупные агентства недвижимости, сделки с участием частных брокеров составляют около 15%», — пояснили в пресс-службе девелопера.

Почему растет доля частных агентов

Резкий рост активности индивидуальных предпринимателей связан в том числе с возможностью девелоперам сэкономить на вознаграждении риелторских услуг. Сегодня на столичном рынке средний процент агентского вознаграждения варьируется в диапазоне от 2% до 6%, а при средней стоимости лота в 70 млн руб. — это до 3,5 млн руб. за сделку.

«В этом году мы увидели значительное усиление конкуренции между профессиональными консультантами, брокерами и фэмили-офисами. Безусловно, крупнейшие агентства вносят значимый вклад в продажи, но уже сейчас им на пятки наступают частники. Во многом это обусловлено изменившейся рыночной конъюнктурой и усилившейся битвой за платежеспособного клиента», — объяснил генеральный директор ЗАО «Башня Федерация» Михаил Смирнов. По его прогнозу, в перспективе продажи частниками могут вырасти еще на 5–10%. При этом в других сегментах недвижимости такой способ реализации уже устойчиво занимает до 25–30% в общем объеме продаж, отмечает эксперт.

Подход частных риелторов и крупных агентств к реализации элитного жилья радикально отличается, отмечает Дивеева. «Работа частного специалиста — это всегда работа прежде всего от знания потребностей клиента, качественного подхода к изучению объекта компании, поэтому нет частных брокеров, успешных равно на всех проектах, каждый из них реализует определенный пул наиболее близких и интересных им самим и их клиентам объектов», — пояснила эксперт.

Фото: Avigator Fortuner/shutterstock
Фото: Avigator Fortuner/shutterstock

Такие частные специалисты глубоко вовлечены в проекты компании. «Они более мобильны и гибки, действуют в отношении клиентов проактивно, предлагая проект еще до поступления запроса. Крупные агентства придерживаются иной стратегии продаж: они ориентируются на старт рекламной кампании, но в этом нередко могут проигрывать девелоперу в зависимости от того, насколько активную позицию в маркетинге занимает сама компания», — говорит Дивеева.

Некоторые крупные девелоперы высокобюджетного сегмента не работают с частниками принципиально, другие — реализуют объекты только через собственный офис продаж (так делают, например, в «Донстрое»).

Крупные агенты о тенденции

Рост числа частных брокеров на элитном рынке также подтверждают в крупном риелторском агентстве Savills. «Некоторые риелторские агентства распадаются или из них уходят сильные брокеры и создают собственные небольшие компании — это нормальное явление. В любом случае крупные агентства недвижимости делают значительно больше продаж, чем небольшие», — уточнил партнер международной брокерской компании Savills Дмитрий Халин.

Иногда компании привлекают ИП для проведения сделок, эти частники могут быть внешними брокерами крупных компаний, работниками по договорам, поэтому статистика может быть искажена, рассказал председатель совета директоров риелторской компании Kalinka Realty Екатерина Румянцева. По ее словам, сегодня в «Москва-Сити» и в целом на рынке дорогой недвижимости крупные агентства недвижимости совершают львиную долю сделок.

Авторы
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Где заработал — там и потратил: как устроен современный ретейл в БЦ Город, 24 мая, 17:16
Центробанк оценил перегрев на рынке жилья в России Жилье, 24 мая, 17:03
Цены на аренду жилья в Москве на 20–40% превыcили ожидания арендаторов Жилье, 24 мая, 16:17
На строительство арендного жилья на Дальнем Востоке выделили ₽44 млрд Жилье, 24 мая, 14:05
Как сделать загородный дом стильным: тренды в дизайне мебели в 2024 году Дизайн, 24 мая, 13:20
В Москве под гостиницы отремонтируют три исторических особняка Город, 24 мая, 12:30
Центр Москвы обогнал остальные округа по росту цен на новостройки за год Жилье, 24 мая, 11:49
Екатерина Ломтева, Ricci | Жилая недвижимость — о проектах за рубежом Деньги, 24 мая, 11:31
В ГД назвали способы повысить доступность жилья в России Деньги, 24 мая, 11:12
В Госдуме заявили о закрытии «двери под названием «льготная ипотека» Жилье, 23 мая, 17:59
ЦБ заявил о разнице цен на новостройки и вторичное жилье в 55–60% Деньги, 23 мая, 15:33
В ЦБ назвали условия для снижения ставок по ипотеке Деньги, 23 мая, 15:02
Что такое вальмовая крыша и как ее сделать Загород, 23 мая, 14:13
Минфин предложил дать регионам право налогообложения дорогого имущества Жилье, 23 мая, 13:53
Главное Лента