Чем жилье наследников-миллионеров отличается от домов их родителей

Квартиры молодых собственников жилья в элитных объектах все больше отличаются от домов их родителей: максимально открытые и эффективные планировки, профессиональная техника, простые в уходе материалы, экологичные и умные технологии везде, где только они возможны. Но главное — впервые в истории рынка элитной недвижимости клиенты ставят на функциональность, а не на дизайн.

Молодые покупатели, в отличие от своих родителей, уже не считают, что элитное жилье должно быть непременно не меньше 300 кв. м. Их вполне устроит и 200, и даже 100. Зато для них как никогда важна локация: время стало главной ценностью для этого поколения. Это точно не те люди, которые будут стоять в пробках даже в самом роскошном автомобиле с водителем. Они вообще все чаще предпочитают передвигаться пешком — еще и по этой причине им нужно жилье «в самом центре».

Однако все большее значение приобретает не сам факт близости к Кремлю, а развитость инфраструктуры района. По данным Savills в России, с начала 2019 года в бюджете от $1 млн клиенты чаще всего выбирали жилье в Хамовниках — здесь было заключено 38% всех сделок-миллионеров. Далее по популярности следуют Пресненский (20%) и Тверской (10%) районы.

Кроме того, по оценкам Savills, в 2017–2019 годах в Москве каждый день заключается по одной сделке с квартирами и апартаментами в небоскребах ЦАО. Этот формат жилья становится все более популярным среди молодых покупателей, в том числе потому, что в подобной концепции объекта они фактически покупают собственный «город в городе».

Родительский дом и его устройство, разумеется, все еще влияют на вкусы молодых клиентов — особенно тех, кому с покупкой жилья родители и помогали. Некоторые даже просят сделать в своей квартире интерьер, похожий на тот, в котором они выросли. Однако таких клиентов становится все меньше, и рынок завоевывает самостоятельное поколение покупателей, которые заработали на жилье сами. По оценкам Colliers International, доля миллениалов в структуре спроса на рынке бизнес- и премиум-недвижимости Москвы равна 21%, уступая только поколению X (64%). К 2036 году на миллениалов будет приходиться уже 46% от объема сделок на рынке высокобюджетных новостроек Москвы. Однако уже сейчас молодые клиенты все чаще отдают предпочтение «легкой» архитектуре, «прозрачному» дизайну — в светлых тонах и с использованием стекла.

Миллениалы — первое поколение, которое стало избавляться от больших неэффективных коридоров, мертвых зон и мебели «для красоты». Их девиз: все в квартире должно работать на качество жизни хозяев. Канули в Лету домашние шубохранилища, массажные кабинеты, сигарные комнаты и фитнес-залы. Более того, многим представителям этого поколения не нужны даже домашние кладовые и помещения для хранения сезонных вещей — они предпочтут эти пространства арендовать.

Молодые жильцы люксовых квартир сегодня функцию предпочитают дизайну, однако для них как никогда важны красивые, надежные и практичные материалы и фактуры. Эти клиенты уже вряд ли выберут редкое, сложное в уходе дерево, но с удовольствием остановятся на дереве попроще или камне, которые не доставят хлопот. Кстати, ключевую роль в выборе фактур и материалов играют социальные сети: сегодня каждый второй покупатель даже в элитном сегменте ориентируется не на рекламу или рекомендации дизайнеров, а на отзывы других клиентов.

Поколение миллениалов знает и любит бренды, однако это любовь немного иная, чем у родителей и даже людей, всего на пять-десять лет их старше. По сути, молодые покупатели — первое поколение, которое не помнит или помнит плохо времена дефицита, иронично относится к логомании и статусному потреблению в целом. Именно молодая аудитория — много путешествующая, влюбленная в «воздушный» дизайн — первой сказала решительное нет тотальному господству тяжелого люкса в доме, миксуя в интерьерах все, что только можно: от роскошных предметов из гранд-универмагов до копеечных вещиц с блошиных рынков. Другое дело, что они «смешивают, но не взбалтывают»: да, прикроватный коврик можно купить в IKEA, но вот постельное белье будет все-таки от Frette.

В наступившую «зеленую» эпоху ключевое значение приобрели green-технологии во всем и везде — от систем очистки воды и сбора мусора до использования экоматериалов. Именно молодые покупатели могут вовсе отменить сделку, если квартира, по их мнению, недостаточно eco-friendly. Думаю, что в ближайшие пять лет нас ожидает новый виток бума экоматериалов, и даже консервативные и пока презирающие «кожу молодого дерматина» старшие поколения станут предпочитать такие фактуры натуральным. Ну и, кроме того, технологии развиваются настолько быстро, что совсем скоро в квартире, расположенной в центре Москвы, можно будет устроить микроклимат, как в швейцарских Альпах.

Это поколение хочет, чтобы все в доме управлялось одной кнопкой, причем кнопка должна быть в телефоне или на едином брелоке. Могли мы еще десять лет назад представить, что мультиварке с другого конца Москвы можно будет заказать ужин, а умной системе кондиционирования — любимую комнатную температуру? Но все пойдет еще дальше: умный дом станет настолько персонифицированным, что превзойдет даже пятизвездочный консьерж-сервис.

Несмотря на то что среди среднего класса в Москве и Петербурге продолжает усиливаться тренд еды вне дома, молодые и более состоятельные горожане все чаще выбирают другую модель: домашние вечеринки с приглашением звездных шеф-поваров на собственную кухню. Для этого, разумеется, квартира должна быть оснащена не просто дорогой, а профессиональной бытовой техникой, поэтому в запросах клиентов теперь встречается «найти плиту, как у повара N» или «гриль, как в ресторане Z». Тенденция домашней еды в России будет становиться все более важной и в результате общего повышения ценности персонифицированных услуг и ручной работы.

Потреблять больше, чем нужно, стало немодным в принципе. Тренд осознанного потребления диктует: вложение в ресурсосберегающие технологии в доме такой же must have, как и локация. А выигрывают те инженеры и дизайнеры, которые предлагают решения, помогающие тратить все меньше ресурсов — без снижения качества жизни.

Молодое поколение люксовых покупателей не очень-то жалует квартиры «в бетоне». Зачем терпеть перекличку перфораторов в течение нескольких лет, если можно въехать в проект, где все грязные работы уже реализованы девелопером? Покупатель квартиры с отделкой может сразу в нее заселиться или сдавать в аренду, и это важная часть стратегии клиентов нового поколения. Здесь также можно говорить о смене потребительского поведения: если родители молодых клиентов любили делать ремонт «с душой» — годами, не обращая внимания на расходы и неудобства, — то новое поколение в большинстве случаев выбирает тишину и в принципе все реже хочет связываться со строителями.