Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
Все новости Недвижимость
Роспотребнадзор арестовал меховые изделия на 500 млн руб. 10:03, Общество В Мурманскую область из Сирии прибыли российские бомбардировщики Ту-22М3 09:52, Политика Орешкин допустил превышение прогноза по оттоку капитала в 2018 году 09:50, Экономика СМИ сообщили о планах основного акционера «Черкизово» продать бизнес 09:38, Бизнес Прерванные после взрыва на хабе в Австрии поставки газа возобновились 09:38, Бизнес «Интернет вещей»: считаем, в чем его выгода 09:29, SAP и РБК Филиппины продлили военное положение на юге страны 09:27, Политика Пять человек погибли в Пекине из-за загоревшихся электровелосипедов 09:26, Общество Почему новостройки станут дороже вторичного жилья 09:15, Мнение Жертвами пожара в Пермском крае стали четыре человека 09:14, Общество В аэропорту Торонто отменено около 400 рейсов из-за снегопада 09:10, Общество Фрагмент вертолета морпехов из США упал на спортплощадку школы в Японии 08:54, Общество Как вернули голос молчаливому гению Стивену Хокингу 08:50, Lenovo и РБК Республиканское большинство в американском сенате сократилось до минимума 08:39, Политика Москва в огне: крупнейшие пожары в исторических зданиях столицы 08:15, Фотогалерея  Тиллерсон рассказал о работающих в России 35 тыс. гражданах КНДР 08:09, Политика Дума отложила рассмотрение закона о лжи в соцсетях до 2018 года 08:01, Политика Доля ИП среди исполнителей госконтрактов выросла вдвое 08:01, Свое дело Украина допустила прекращение железнодорожного сообщения с Россией 07:40, Политика Porsche изнутри: виртуальный тест-драйв на мобильном 07:30, РБК и Porsche Стал известен топ-15 крупнейших исполнителей госзаказов среди ИП 07:00, Свое дело Исследование РБК: как ИП в России получают миллиарды от государства 07:00, Свое дело Москва потратит 12 млрд руб. на транспортную интеграцию МЦК 07:00, Политика «Коммерсантъ» рассказал о решении Мамута объединить свои активы 06:51, Бизнес Спасатели нашли тела погибших при падении вертолета в Иркутской области 05:54, Общество Челлендж: хватит ли знаний победить торгового робота 05:31, РБК и Thomson Reuters Центробанк отозвал лицензию у банка «Канский» 05:17, Финансы Тиллерсон связал отмену санкций с восстановлением целостности Украины 05:05, Политика
Как приобрести новостройку со скидкой
Материалы по теме Как войти в программу "Молодая семья" Как правильно принять квартиру в новостройке. Советы Самые дешевые "однушки" в Москве. Цены
11 апр, 2013 18:55
0
Как приобрести новостройку со скидкой
Покупка квартиры, особенно в Москве, - дорогое удовольствие. Редакция "РБК-Недвижимости" выяснила у застройщиков и риэлторов, как можно сэкономить при покупке нового жилья.

Фото: Depositphotos/HASLOO

Обычно решение о приобретении квартиры принимается не спонтанно - пока покупатель собирает деньги на новое жилье, у него есть возможность присмотреться на рынке к предложению новостроек и даже немного сэкономить при покупке. По оценке опрошенных "РБК-Недвижимостью" экспертов, при покупке квартиры можно получить скидку до 10% либо другие полезные бонусы.

Как ранее писал "РБК-Недвижимость", можно прилично сэкономить при покупке квартиры, приобретая объект на ранней стадии строительства. Более 70% новостроек эконом-класса достигают роста стоимости в 30-35% за период строительства, таким образом можно прилично сэкономить. Но в арсенале застройщиков и риэлторов, если и другие инструменты.

Скидки и акции, подарки, а также эксклюзивные ипотечные программы являются одними из средств в портфеле застройщиков или риэлторов, чтобы привлечь дополнительное внимание к объекту, повысить лояльность покупателей и, конечно, увеличить продажи. По оценке экспертов, наиболее выгодным и надежным вариантом покупки квартиры служит участие клиента в ипотечной программе застройщика и банка, а также рассрочки.

Скидки до 10%

Скидки в некоторых случаях могут достигать 10%
Условно скидки и акции можно разделить на сезонные, призванные привлечь интерес покупателей в период снижения деловой активности (лето, новогодние праздники), стартовые (на начальном этапе продажи квартир на объекте) и регулярные, которые компания может проводить бессистемно, по внутренним причинам. Все эти варианты позволяют застройщику поддерживать хорошую динамику продаж, а клиенту - сэкономить при покупке квартиры и получить при этом какой-нибудь приятный подарок, пояснили "РБК-Недвижимости" в девелоперской компании "Мортон". Однако в любом случае покупателям следует внимательно ознакомиться с условиями акции, изучить застройщика, динамику его строек, историю продаж и т. д., рекомендуют риэлторы.

Обычно скидки на покупку квартиры приурочиваются к праздникам (Новый год, 8 марта и т. д.) либо к каким-нибудь ярким событиям (выставка недвижимости, день рождения застройщика). По оценке специалистов, скидки в некоторых случаях могут достигать 10%. Клиенты, как правило, следят за такими акциями и ждут их, чтобы осуществить покупку во время действия скидок.

Выставки также являются яркими событиями на рынке, которые позволяют экспонентам представить свои проекты большому количеству людей, а посетителям - увидеть все предложения в одном месте. Чтобы привлечь дополнительное внимание клиентов, экспоненты могут прибегать к скидкам.

Время проведения акций зависит от стратегии компании и необходимости регулирования спроса. Обычно акции проводятся в период спада продаж, например, летом, в новогодние каникулы. Бывают скидочные акции на старте проекта для привлечения к нему покупателей. Генеральный директор компании ОАО "Главмосстрой-недвижимость" Наталья Козлова.

Как отмечает директор департамента по связям с общественностью группы компаний "ПИК" Наталия Иванова, с помощью таких акций застройщик может увеличить покупательский поток от 5% до 20%.

Однако, как показывает практика, популярные проекты доступной ценовой категории дисконтируются не всегда, то есть на усмотрение реализаторов проекта, отмечает генеральный директор по продажам компании "НДВ-Недвижимость" Яна Сосорева.

Если рынок находится в ситуации стагнации, то реально повысить продажи может только радикальное изменение коммерческой политики. "Как, например, делали застройщики во время кризиса 2008-2009 гг. В новых проектах, где это было возможно, радикально снижали бюджет покупки. Обычные скидки и акции действуют как элемент конкурентной борьбы, но при условии, что на рынке есть спрос. Но сказать, какой прирост даст акция очень сложно: иногда это десятки процентов, а иногда ноль", - говорит Наталья Козлова.

Акции и бонусы

Скидки могут распространяться не на саму квартиру, а на машиноместа
В арсенале застройщиков и риэлторов существуют и другие инструменты, способные привлечь покупателей. Так, например, скидки могут распространяться не на саму квартиру, а, например, на машиноместа в новом жилом комплексе.

В качестве бонусов к покупке квартиры также могут предоставляться скидочные карты на товары, связанные с покупкой и ремонтом квартиры: мебель, системы охраны дома, материалы для ремонта, оборудование, ремонтные работы и многое другое. Это позволяет покупателю сэкономить до 50% при покупке целого ряда товаров. Многие девелоперы пользуются такими дополнительными инструментами. Например, группа компаний "ПИК" заключает партнерские программы с ведущими поставщиками встроенной и кухонной мебели, поставщиками климатических систем, охранных систем и многими другими.

Еще один пример: компания "НДВ-Недвижимость" дарит отделку, стоимость которой составляет до миллиона рублей, покупателям квартир в микрорайоне "Царицыно". Также по ряду новостроек из ассортиментной линейки действует опция SMART. В ее рамках при 100-процентной оплате договора можно получить скидку на квартиру. Например, покупатели жилья в ЖК "Горки-8" экономят 2%, а в ЖД "Новый" - 5%.

Ипотечные программы

Наиболее выгодный и надежный вариант покупки квартиры - участие клиента в ипотечной программе застройщика и банка, а также рассрочки
Такие долгосрочные программы, разрабатываемые между застройщиком и банком, являются идеальным вариантом для покупателей, которые стеснены в средствах и намерены брать кредит. Благодаря разнообразию ипотечных программ у них есть возможность приобрести квартиру на максимально выгодных для себя условиях.

Ставка кредитования снижается не на все аккредитованные объекты, а в зависимости от того, какая организация эти объекты строит. Застройщику обычно присваивается определенный статус партнерства, от которого и зависит размер снижения процентной ставки. Банк предоставляет такие преференции по объектам застройщика только в том случае, если уверен в больших объемах ипотечного кредитования, рассказала заместитель начальника управления предпродажной подготовки и маркетинга ГК "ПИК" Елена Кураткина.

Для компаний, являющихся крупными партнерами банка, предусмотрены скидки, которые они могут предоставить своим клиентам. Так, сейчас это снижение годовой ставки на 0,5-2%.

Стоит отметить, что заявки клиентов от партнерских компаний рассматриваются в приоритетном порядке. Документы, которые получают сотрудники банка от клиентов на аккредитованных объектах, всегда подготовлены надлежащим образом, что сокращает число процедур, необходимых для оформления и выдачи кредита. Не имеет значения сегмент жилой недвижимости - скидки предоставляют при покупке и квартир в новостройках, и готового жилья.

Такое сотрудничество застройщика с банком обычно подразумевает бесплатное и оперативное рассмотрение заявки, отсутствие необходимости в поручительстве, учет совокупного дохода заемщика, супруга или родителей, снижение процентных ставок после оформления права собственности на 1%, отсутствие моратория на досрочное погашение кредита и т. д.

Конечно, возможно получить ипотеку и не под аккредитованные объекты в новостройках, но это будут либо специальные программы кредитования новостроек, не предполагающие аккредитации объекта, а также кредит под залог имеющегося жилья либо потребительский кредит.

"В первом и третьем случаях ставка будет чуть выше, чем средняя ставка по кредитам на новостройку, но зато можно купить любой объект. Во втором случае необходимо располагать таким объектом недвижимости, стоимость которого выше суммы необходимого кредита", - поясняет руководитель департамента ипотеки и кредитов компании "НДВ-Недвижимость" Андрей Владыкин.

В последнее время появились такие программы у ряда банков, но ставки по ним - на уровне 18-20% годовых в рублях. Таким образом банк компенсирует возможные риски по стройке. Правда, говорит Елена Кураткина, тогда возникает вполне закономерный вопрос: почему застройщик не аккредитовал свою стройку ни в одной кредитной организации - он просто не хочет этим заниматься, или с документами что-то не так?

Сергей Велесевич 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости