Лента новостей
Все новости Недвижимость
Сооснователь Twitter покинул совет директоров компании 03:51, Бизнес Экстрадированный в США российский программист признал вину 03:41, Общество Запуск спутников OneWeb на ракете «Союз» перенесли на 27 февраля 03:20, Технологии и медиа Порошенко заявил о необходимости усилить присутствие НАТО в Черном море 02:59, Политика СМИ узнали о визите Гуаидо на благотворительный концерт в Колумбии 02:34, Политика Трамп объявил кандидатуру нового постпреда США при ООН 02:21, Политика Трамп прокомментировал обвинения против миллиардера Роберта Крафта 02:02, Политика В Минюсте США опровергли завершение расследования Мюллера через неделю 01:37, Политика Миллиардера Роберта Крафта обвинили в склонении к проституции 01:22, Общество В Судане на фоне протестов на год ввели режим ЧП 01:14, Политика Певцу R Kelly предъявили обвинения в сексуальном насилии 00:50, Общество США и Китай договорились о валютном регулировании 00:33, Политика Космоплан Ричарда Брэнсона впервые испытали с пассажиром на борту 00:04, Технологии и медиа Додон прокомментировал сообщения о письме о покушении на него 00:00, Политика Миллиардер Брэнсон устроил концерт на границе с Венесуэлой. Фоторепортаж 22 фев, 23:47, Фотогалерея  Минобороны ответило на претензии Швеции по поводу маневров Су-27 22 фев, 23:33, Политика УЕФА назвал города-кандидаты на проведение финала Лиги чемпионов 22 фев, 23:14, Общество Захарова прокомментировала отказ от русского языка на казахской валюте 22 фев, 22:56, Политика Кличко оговорился и заявил о росте смертности в больницах Киева 22 фев, 22:27, Политика В Швеции заявили о «неприемлемом» маневре российского истребителя 22 фев, 22:18, Политика Bloomberg узнал о неудачной попытке «Ростелекома» купить «ВымпелКом» 22 фев, 22:11, Бизнес Пятеро российских легкоатлетов оспорили свою дисквалификацию в CAS 22 фев, 22:00, Общество Польша заподозрила Еврокомиссию в следовании интересам России 22 фев, 21:56, Политика Альфа-банк уволил сотрудника после публикации фото клиента 22 фев, 21:53, Общество США оставят в Сирии 400 военных 22 фев, 21:37, Политика Минприроды предложило запретить держать дома тигров, змей, моржей, пауков 22 фев, 21:36, Общество Молдавского олигарха заподозрили в выводе из России 37 млрд руб. 22 фев, 21:23, Политика Два человека погибли при столкновениях на границе Венесуэлы и Бразилии 22 фев, 21:17, Политика
Скидка в обертке: как работает кешбэк при покупке квартиры
Материалы по теме Бесконечные скидки: сколько можно сэкономить при покупке жилья в Москве Скидки на аренду элитных квартир в Москве достигли 20% Средний размер скидки на покупку вторичного жилья в Москве достиг 10%
16 янв 2018, 11:15
0
Скидка в обертке: как работает кешбэк при покупке квартиры
В торговле кешбэк представляет собой возврат небольшого процента от стоимости покупки. Подобные схемы появляются и в недвижимости
Фото: Сергей Коньков/ТАСС

На рынке недвижимости появился новый вид акций от застройщиков — кешбэк при покупке квартиры. Строительные компании предлагают вернуть покупателям часть потраченных на жилье средств — в зависимости от стоимости квартиры.

Кешбэк получил широкое распространение в онлайн-торговле розничными товарами. Он представляет собой определенный процент от стоимости покупки, который возвращается покупателю. По сути, это отсроченная скидка, которую он получает по истечении определенного периода, предусмотренного для возврата денег. По тому же принципу работают кредитные и дебетовые банковские карты — держатель карты, пользуясь программой лояльности по возврату средств, рассчитывается за товары и услуги картой, получая часть денег назад. «РБК-Недвижимость» разбиралась, как эта схема работает при продаже жилья.

Целевой кешбэк и лотерея

Пока на рынке жилья есть несколько разновидностей кешбэка, рассказали эксперты компании «Метриум Групп». Первая — это предоставление определенной скидки от стоимости квартиры, причем сэкономленную сумму покупатель может потратить только на покупку дополнительных площадей — к примеру, на машино-места в том же проекте. То есть на руки «живые» деньги ему не выдаются.

В частности, такая схема предлагалась некоторое время назад в проекте «Парк Рублево»: покупатель квартиры, оплативший покупку полностью или взявший ипотеку, мог рассчитывать на возврат до 3 млн руб. (в зависимости от стоимости квартиры) и на эту сумму купить дополнительное функциональное пространство: место в подземном паркинге или кладовую комнату. Подобную акцию «Новогодний кешбэк» проводила перед Новым годом и «Группа ЛСР». Акция заключалась в том, что покупатель мог получить дополнительную скидку до 1,5 млн руб. при одновременной покупке квартиры и машино-места.

Второй вариант кешбэка — это фиксированные ежемесячные выплаты дольщикам во время строительства квартиры в купленном доме. «Такую схему мы встречали в регионах, — пояснила управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая. — Речь шла о сумме, примерно сопоставимой со средней арендной ставкой в конкретном городе. Очевидно, что девелопер таким образом охватил категорию клиентов, которые не могли одновременно платить ипотеку и снимать жилье. Кстати, кешбэк можно было потратить на любые нужды».

Наконец, третий вариант кешбэка, который пока представлен на рынке в единственном экземпляре, — это лотерея среди покупателей квартир. Такую схему предложил девелопер района Новые Ватутинки: кешбэк получат не все покупатели квартир, а лишь два победителя розыгрыша, которым вернут по 1 млн руб., и потратить они их смогут по своему усмотрению.

Скидка в обертке

То, что застройщики предлагают под видом кешбэка, на самом деле не является таковым в чистом виде, отмечают участники рынка. «Чаще всего кешбэк — это простая скидка в красивой обертке, которая подается покупателю как что-то новое и нестандартное», — поясняет Мария Литинецкая.

Кешбэк может предоставляться покупателю и в виде бонусов, добавили эксперты «Миэль-Новостройки». Также застройщик может предоставить покупателю сертификат с определенной денежной суммой, которую он может использовать при приобретении следующей квартиры у данного застройщика или сертификат с бонусами — на проведение ремонта. Деньги, если все-таки речь идет о денежном возмещении, обычно перечисляются на банковскую карту.

«Но вместо возврата денег сегодня чаще просто предоставляется скидка. То есть сумма покупки изначально уменьшается на сумму кешбэка», — отметила генеральный директор компании «Миэль-Новостройки» Наталья Шаталина.

Вполне логично, что кешбэк в привычном для нас понимании не встречается на рынке недвижимости, так как девелоперу куда проще предоставить стандартную и привычную скидку до покупки жилья, чем потом, после регистрации договора, делать возврат средств, отмечают участники рынка.

«Такой весьма условный кешбэк стимулирует продажу жилья, как и любые другие акции. А если бы за приобретение квартиры покупатель действительно получал возврат средств или баллы, которые мог бы потратить, например, в магазинах-партнерах, то продажа квартир в жилом комплексе, возможно, ускорилась бы. Но и то при условии, что ЖК предлагает квартиры по среднерыночным ценам и отличное качество», — считает председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

Прямые дисконты останутся фаворитами среди маркетинговых акций в девелоперской отрасли, но преподносить их будут все нестандартнее, поскольку сегодня мало предложить скидку, отмечают эксперты. «Нужно сделать это ярко, креативно и необычно. Иначе шанс, что покупатель заметит и обратит внимание на предложение, минимален, — отмечает Мария Литинецкая. Сегодня на рынке массового сегмента Старой Москвы лишь в двух проектах отсутствуют любые дисконты. А в остальных 69 новостройках предлагаются определенные преференции. 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости