Отрасль⁠, 28 дек 2022, 12:12

Региональная экспансия: зачем девелоперы стремятся на новые рынки

Девелоперы в 2022 году продолжили выход на новые рынки, несмотря на падение спроса на новостройки. Первое место по числу регионов присутствия сохранила ГК «ПИК», а лидером в расширении географии стала группа «Эталон»

Фото: Shutterstock

Крупные российские застройщики продолжают региональную экспансию. Активнее всего за пределами столичных регионов (Москвы и Санкт-Петербруга) действуют следующие ведущие девелоперы: группа «Эталон», ПИК, «Самолет», «Кортрос», «Группа ЛСР», ГК ФСК, «Интеко» (приобрел застройщик Sminex), отмечают эксперты, опрошенные редакцией «РКБ-Недвижимости».

Рассказываем, как российские застройщики осваивали новые региональные рынки и зачем им это нужно.

Девелоперы завоевывают новые рынки

ГК «ПИК» занимает первое место в рейтинге ЕРЗ.РФ по числу регионов присутствия, в 2022 году крупнейший девелопер увеличил географию проектов на три — до 15 регионов. Компания возводит 5,9 млн кв. м жилья.

«Самолет» также активно выходит на новые рынки. Компания владеет одним из крупнейших земельных банков (около 35 млн кв. м). За 2022 год она вошла в два новых региона (Тюмень и Владивосток), сейчас в портфеле застройщика проекты в пяти регионах.

Больше всех среди российских девелоперов расширила географию проектов группа «Эталон». Региональная экспансия стала основным вектором развития для застройщика в 2022 году. Менее чем за год компания вышла на пять новых рынков, увеличив регионы присутствия до восьми — Москва и область, Санкт-Петербург, Омск, Новосибирск, Екатеринбург, Тюмень и Казань. Это позволило компании ворваться сразу в топ-3 российских застройщиков по числу регионов присутствия и занять первое место по числу выходов на новые рынки.

Выход на новые рынки группе «Эталон» обеспечило в том числе и приобретение группы компаний «ЮИТ Россия» — российского бизнеса финского строительного концерна YIT в РФ (оценочно за 4,597 млрд руб.). Земельный банк «ЮИТ Россия» насчитывал 19 проектов в Москве и Московской области, Петербурге, Свердловской области, Казани и Тюмени. В результате сделки «Эталон» пополнил портфель на 600 тыс. кв. м, вышел в новые регионы, укрепил команду специалистами и усилил свои компетенции, пояснили в пресс-службе девелопера.

Топ-5 девелоперов с наибольшим присутствием в регионах России

Место	Девелопер	Регионы присутствия в 2022 году	Регионы присутствия в 2021 году	Динамика за год	Объем строительства
1	ПИК, Москва	15	12	+3	5 932 125

2	«Талан», Удмуртская Республика	9	9	0	483 470

3	«Эталон», Санкт-Петербург	8	3	+5	1 163 702

4	«Брусника», Свердловская область	6	6	0	840 091

5	«Самолет», Москва	5	3	+2	3 245 407

По данным ЕРЗ.РФ

В рейтинге застройщиков ЕРЗ.РФ по числу регионов присутствия числятся также федеральные девелоперы «Талан» (9 регионов) и «Брусника» (6). В их портфеле 483,4 тыс. и 840 тыс. кв. м соответственно. За год компании не расширили географию проектов.

Зачем девелоперам новые регионы

Крупнейшие российские застройщики осознают, что накопленные ими опыт и экспертиза позволяют успешно конкурировать с коллегами в регионах, отмечает управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка.

Девелоперы видят потенциал в региональных рынках. Разумеется, в первую очередь им интересны динамично развивающиеся большие города, такие как Екатеринбург, Пермь, Ростов-на-Дону, Ярославль и др., поясняет Надежда Коркка.

В группе «Эталон» также подтверждают интерес в первую очередь к крупным региональным центрам, городам-миллионникам с развитым рынком недвижимости, где есть платежеспособный спрос. «На региональных рынках мы видим большой потенциал и уверены, что современные, технологичные проекты будут пользоваться стабильным спросом в ближайшее десятилетие», — считает президент группы «Эталон» Геннадий Щербина. У застройщика амбициозные планы. «В ближайший год группа «Эталон» будет работать не менее чем в десяти регионах России», — заявил «РБК-Недвижимости» президент компании.

Аналитики отмечают, что спрос на жилье во многих регионах упал не так заметно, как в Москве и Санкт-Петербурге. «Разница между себестоимостью строительства и конечной ценой квадратного метра даже в крупных областных, краевых и республиканских центрах ниже, чем в Москве. В то же время население провинции аполитичнее москвичей, поэтому активность покупателей в связи с внешними событиями в регионах просела не так существенно, как в столице», — говорит партнер компании «Метриум».

Столичные девелоперы применяют более современные строительные технологии, лучше разрабатывают концепции проектов и используют передовые маркетинговые инструменты, что позволяет им довольно быстро становиться лидерами региональных рынков, говорит Надежда Коркка. При этом, по ее словам, им неинтересна точечная застройка, которая наверняка по-прежнему останется уделом небольших провинциальных компаний. Крупные девелоперы приходят в новые для себя субъекты Федерации исключительно с масштабными проектами, отмечает эксперт.

Такая региональная диверсификация может сохранить уровень продаж застройщиков. Так, после расширения географии на региональные проекты группы «Эталон» уже приходится значительная доля продаж. В третьем квартале 2022 года продажи недвижимости из регионального портфеля девелопера составили 27% от всех продаж в натуральном выражении, отмечает Геннадий Щербина.

Расширение регионального присутствия застройщиков во многом стало результатом реформы по повышению прозрачности и сокращению градостроительных процедур — правила становятся унифицированными, считает руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик. Кроме того, по его словам, потребитель стал больше разбираться в девелоперском продукте, перестал смотреть только на цену и локацию, что открыло возможности заходить на новые рынки тем застройщикам, которые в большей степени удовлетворяют новым требованиям покупателей. Еще одна причина — цифровизация в девелопменте, которая позволяет эффективно управлять бизнесом на расстоянии. Компании, идущие сейчас в новые для них регионы, отличаются технологическим лидерством, отмечает эксперт.

Читайте также:

Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграмм-каналом «РБК-Недвижимость»

Авторы

Теги