Лента новостей
Все новости Недвижимость
Строитель погиб в аэропорту Уфы при падении с высоты 14 дек, 23:10, Общество МИД предупредил россиян об эпидемии кори на крупнейшем острове Фиджи 14 дек, 22:53, Общество Песков назвал Россию «островком стабильности в океане турбулентности» 14 дек, 22:44, Политика Как дальнобойщикам отказаться от дизеля в грузоперевозках и сэкономить 14 дек, 22:29, РБК и Scania В Башкирии загорелся склад сыпучих продуктов на площади 1,5 тыс. кв. м 14 дек, 22:24, Общество Представительница Ямайки победила в конкурсе «Мисс мира 2019» 14 дек, 22:04, Общество Загитова выступит в шоу перед хоккейным матчем СКА и ЦСКА 14 дек, 21:48, Спорт Теннисист Медведев выиграл выставочный турнир в Саудовской Аравии 14 дек, 21:44, Спорт КНДР заявила о необходимости испытаний для защиты от ядерной угрозы США 14 дек, 21:36, Политика ФРГ обвинила Россию в манипуляциях по делу Хангошвили «задним числом» 14 дек, 21:30, Политика «Мегасайенс»: что исследует российская фундаментальная физика 14 дек, 21:28, РБК и Нацпроект «Наука» «Барселона» сыграла вничью с «Реал Сосьедадом» в чемпионате Испании 14 дек, 21:12, Спорт Главе Минобрнауки подарили дэйбиир из волос мамонта 14 дек, 21:06, Общество «Челси» потерпел четвертое поражение в пяти матчах чемпионата Англии 14 дек, 20:50, Спорт Просто и невероятно вкусно: паста без глютена с рагу из утки. Видеорецепт 14 дек, 20:37, РБК Стиль и Barilla Якубович ответил на сообщения об ошибке в слове на «Поле чудес» 14 дек, 20:35, Общество Клуб Бекхэма сделал «Зениту» предложение о покупке двух футболистов 14 дек, 20:23, Спорт Умер чемпион Олимпиады-1956 в составе сборной СССР по футболу Юрий Беляев 14 дек, 20:13, Спорт Бизнес-джет на колесах: новый Mercedes-Benz V-класса 14 дек, 20:12, РБК и Mercedes-Benz Сокуров отреагировал на претензии Кадырова из-за звания Героя России 14 дек, 20:08, Общество В США заявили о технологии доставки человека в любую точку планеты за час 14 дек, 19:54, Политика «Нафтогаз» описал сценарий падения цен на газ для украинцев 14 дек, 19:34, Политика От 15 до 20: чем живет поколение Z 14 дек, 19:26, РБК Стиль и YE’S apartaments «Нервный и сложный матч». Как Россия победила чехов в игре Евротура 14 дек, 19:08, Спорт Депутат Госдумы объяснил подаренную им главе района банку вазелина 14 дек, 19:00, Общество Глава новой украинской Церкви назвал условие переноса даты Рождества 14 дек, 18:51, Общество У лучшего снайпера «Филадельфии» обнаружили рак 14 дек, 18:40, Спорт Атомный ледокол «Арктика» закончил первый этап ходовых испытаний 14 дек, 18:34, Общество
Рассрочка, скидки, ипотека: что девелоперы и банки предложат при эскроу
0
Рассрочка, скидки, ипотека: что девелоперы и банки предложат при эскроу
Инструменты, которые активно используются при старой схеме продаж, могут быть неприменимы в условиях реформирования отрасли
Фото: Сергей Коньков/ТАСС

Чтобы новостройки хорошо продавались, девелоперы используют различные маркетинговые акции: скидки, дисконты, трейд-ин, рассрочки, совместные льготные ипотечные программы с банками и т. д. Переход на проектное финансирование и продажу недвижимости через эскроу-счета кардинально поменяет условия работы на рынке для застройщиков.

Рассказываем, какие льготные программы для покупателей новостроек останутся, а какие могут исчезнуть после перехода на новую систему финансирования строительства жилья.

Новая схема

С 1 июля рынок строительства жилья начал постепенный переход на проектное финансирование через эскроу-счета. По новой схеме деньги дольщиков размещаются на специальных счетах в аккредитованных банках, а финансирование стройки идет за счет банковского проектного финансирования. Принципиально схема покупки жилья через эскроу-счета не отличается от существовавшей ранее (когда стройка финансировалась напрямую дольщиками), но теперь застройщик получит деньги только после завершения проекта.

Короткое видео: Как будут продавать квартиры в новостройках через эскроу

Рассрочки исчезнут

Как это работало: рассрочка была не самым популярным среди покупателей жилья в новостройках инструментом. В некоторых случаях рассрочка была заменой ипотеки, позволяла вносить деньги за квартиру частями. Обычно девелоперы требовали крупный первоначальный взнос от 30% до 50%, а срок рассрочки составлял в среднем один — три года.

При новой системе финансирования строительства исчезнет такой инструмент, как рассрочка.

Эскроу-счета предусматривают одномоментное поступление полного объема средств за квартиру или апартаменты, поясняет коммерческий директор ГК «Основа» Игорь Сибренков. Однако сейчас, по его словам, обсуждается возможность поэтапного пополнения эскроу-счета, которое пока законодательством не предусмотрено. Внедрение такого механизма могло бы послужить дополнительным стимулированием спроса, считает эксперт.

Скидки останутся

Скидки также являлись до последнего времени одним из самых популярных маркетинговых способов поддержания необходимого уровня спроса и, по словам опрошенных редакцией девелоперов, не исчезнут с рынка. Сегодня практически в каждой новостройке Москвы застройщики предлагают покупателям те или иные скидки, несмотря на рост спроса и цен на первичку за последний год.

При эскроу дисконты будут применяться даже чаще, потому что более дорогим пореформенным новостройкам придется долгое время конкурировать с объектами, которые реализуются по старым правилам (более доступным), считает коммерческий директор Tekta Group Наталья Козлова.

Совместные программы с банками под вопросом

Как это работало: девелоперы для привлечения покупателей обеспечивали пониженные ставки по ипотечным кредитам. Застройщик сам покрывал кредитной организации разницу между ставкой для клиента и банковской. Такие совместные программы с банками были не во всех новостройках и обычно на не самые ликвидные предложения. Ставки по кредиту были существенно ниже, чем в банках. Пониженные ставки действовали недолго (обычно на период строительства объекта) и предполагали высокий первоначальный взнос — до 50%.

Совместные ипотечные программы банков и девелоперов, по прогнозам экспертов, продолжат свое развитие, так как выгодны и застройщикам, и кредитным организациям.

Пока каких-то особых кредитных продуктов для покупателей квартир через эскроу на рынке не появляется, говорит руководитель направления взаимодействия с финансовыми институтами ГК «А101» Анатолий Клинков. Однако в условиях низкого платежеспособного спроса и падения доходов граждан возможен запуск совместных ипотечных программ, уточняет Сибренков из ГК «Основа».

При этом рост цен на новостройки после перехода на эскроу потребует новых программ со сниженным первоначальным взносом, ипотечными каникулами или сниженной ставкой, прогнозирует Клинков.

Программа снижения ставок по ипотеке для покупателей, которые открыли эскроу-счета в кредитных организациях, есть у Сбербанка. Этот банк, помимо снижения ставки по проектному финансированию по мере наполнения счета эскроу средствами от продаж квартир, предлагает девелоперам возможность снижения ставки по ипотеке для покупателей. Клиенты банка, покупающие квартиры с применением эскроу-счетов, могут получить скидку по ипотеке в размере 0,8–1,6 п. п.

Однако генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции» Алексей Перлин считает, что совместные программы банков и девелоперов по снижению ипотечной ставки исчезнут. По словам Перлина, этот механизм предполагает, что застройщик компенсирует кредитору упущенную прибыль, в том числе и за счет средств дольщиков. «С переходом на эскроу-счета у девелоперов фактически не будет свободных средств, поэтому вряд ли такие совместные ипотечные программы останутся на рынке в будущем», — уточнил он.

Скидки от застройщиков уже все меньше и меньше

В 2019 году девелоперы из-за высокого спроса на новостройки в Москве активно сокращали свои скидочные программы. Если в мае 2018 года средняя скидка на квартиру в новом доме составляла 5%, то в мае 2019-го — 3%. Тем не менее покупатели могли получить скидки практически в любом проекте, их предоставляли в 94% строящихся домов. При этом можно было получить и индивидуальные скидки, в некоторых проектах дисконт давали в рамках различных акций.