Лента новостей
Все новости Недвижимость
Кокорин получил первую передачу в СИЗО 12:01, Общество Тренер «Флориды» потребовал дисквалифицировать Овечкина за силовой прием 11:40, Спорт Еще одного пострадавшего госпитализировали после стрельбы в Керчи 11:02, Общество 20-летний футболист забил пять голов в матче чемпионата Германии 10:44, Спорт Моя боль: как перестать жить в сети и завидовать 10:35, Спецпроект РБК PINK Из-за теплой погоды снизились продажи шуб и число посетителей ТЦ 10:30, Бизнес Глава Росгвардии Золотов предложил «пропустить Навального через полиграф» 10:28, Политика Минздрав не включил в закупки рекомендованный ВОЗ препарат от гепатита 10:00, Общество СМИ назвали причиной смерти Пола Аллена септический шок 09:48, Общество WSJ узнала о расследовании связей WikiLeaks с «российским вмешательством» 09:21, Политика Как в России выращивают быков элитной породы блэк ангус 08:52, РБК и Мираторг Самолет из Омска в Москву не вылетел из-за попавших в двигатель птиц 08:51, Общество Похитители отпустили самого молодого миллиардера Африки 08:40, Общество Индонезия отказалась отменить покупку Су-35 вопреки угрозе санкций 08:23, Политика Караван-угроза: почему Трамп грозит прекратить помощь Южной Америке 08:12, Политика Шойгу назвал число убитых боевиков за три года операции России в Сирии 07:09, Политика В США лунный метеорит ушел с молотка за $612 тыс. 06:30, Общество Министр обороны Шойгу впервые встретился с главой Пентагона Мэттисом 06:15, Политика В Индии число жертв наезда поезда на толпу возросло до 61 человека 05:49, Общество Европейская миссия BepiColombо успешно стартовала к Меркурию 05:15, Технологии и медиа Трамп заявил о доверии Саудовской Аравии в деле о гибели журналиста 04:36, Политика Срок хранения писем со штрафами от ГИБДД на почте сократят до семи дней 04:12, Общество В ОБСЕ заявили о возможности остановить боевые действия в Донбассе за час 04:10, Политика Как стать инвестором, не имея значительного капитала, знаний и времени 03:43, РБК и Сбербанк СК назвал причину взрыва на заводе в Гатчине 03:38, Общество В Белом доме отреагировали на сообщения о смерти саудовского журналиста 03:22, Политика Посольство прокомментировало выдвинутые США обвинения в адрес россиянки 02:50, Политика ЦДХ прекратит существование и отдаст здание на Крымском Валу Третьяковке 02:35, Общество
Кто продает наши квартиры?
18 июл 2005, 11:12
0
Кто продает наши квартиры?
Самый большой процент сделок с недвижимостью сегодня осуществляется на вторичном рынке. По классической схеме в такой сделке участвуют покупатель, продавец и риэлтор. Риэлтор – это именно тот человек, который знает все тонкости проведения сделок на рынке недвижимости.

Самый большой процент сделок с недвижимостью сегодня осуществляется на вторичном рынке. По классической схеме в такой сделке участвуют покупатель, продавец и риэлтор. Риэлтор – это именно тот человек, который знает все тонкости проведения сделок на рынке недвижимости. Отстоять интересы покупателя перед продавцом и довести торг до победного конца может только профессионал. Кроме того, риэлтор должен быть и психологом, ведь ему нужно найти подход к каждому участнику сделки, привести необходимые именно в этой ситуации аргументы. Из многолетнего опыта работы риэлторы выделили пять групп продавцов жилья.

Наследники

Это представители самой многочисленной группы на рынке недвижимости. С каждым годом унаследованных квартир становится все больше. Наследники – одни из самых упрямых продавцов. Если по каким-то причинам они решили реализовать квартиру, то цену могут поставить максимальную. Был случай, когда за 100 тыс. долл. продавали квартиру без ремонта в районе Бирюлево. По самым придирчивым оценкам риэлторов, она этих денег не стоила.

Наследники будут стоять до конца, не желая снижать цену. Их можно понять, так как причина такого упорства объективная: они имеют свое жилье. Доставшуюся по наследству недвижимость нет резона продавать дешево – им некуда спешить. Интересно то, что последние несколько лет им везло. Цены в Москве росли так, что 100 тысяч за "панельку" на окраине Москвы оказывались вполне реальной стоимостью. Вывод напрашивается сам собой: торговаться с наследниками трудно. Впрочем, ни один продавец торговаться не хочет.

Улучшающие жилищные условия

Так называют людей, которые продают свое жилье, чтобы купить новое. С ними проще договориться – ими движет необходимость. Сегодня таких альтернативных сделок на рынке недвижимости до 80% . Эта группа продавцов, как правило, долго подбирает новую жилплощадь, потому сделка может длиться около года. Во-первых, у них есть своя квартира, которую хочется выгодно продать. Во-вторых, им не только не все равно, в каком районе жить, но и принципиально важна улица или даже номер дома.

Если новое жилье найдено, а его хозяин не согласен слишком долго ждать, то в этом случае человек, улучшающий свои жилищные условия, готов на серьезное снижение цены собственной квартиры. Таким образом, если такой продавец пока не соглашается на торг, не волнуйтесь, – ждите подходящего момента.

Отъезжающие за рубеж

Документы для сделки за них собирают родственники или друзья, они же и показывают квартиру. Торговаться вам придется тоже через этих посредников. Как показала практика, договориться с почти иностранными гражданами можно. Обычно продать квартиру им нужно побыстрее, потому что немецкое (американское или израильское) начальство не одобряет долгих отпусков. Кроме того, чаще всего наши "отъезжающие" соотечественники – люди не бедные и пару-другую тысяч долларов могут сбавить. Короче, торгуйтесь на здоровье.

Инвесторы

Они делятся на две категории. Первые вполне покладисты в роли продавцов. Почему? Год назад они вложили 60 тысяч долларов в "котлован" где-нибудь в Перово. А сейчас уже владеют оформленной в собственность двухкомнатной квартирой со строительной отделкой. Стоит такая жилплощадь уже тысяч 110. Поэтому смогут сбавить энную сумму. Вторая категория инвесторов наотрез отказывается торговаться. Более того, они хорошо следят за рынком недвижимости, порой не доверяя оценкам профессиональных риэлторов. В этом случае вы либо принимаете их предложение, либо нет.

Нечистые на руку

К этой группе относятся все мошенники, которые хотят продать по закону не принадлежащее им жилье. Цены на такие квартиры обычно уже немного ниже рыночных. И только риэлтор может уберечь клиента-покупателя от такой сделки, обнаружив причину заниженной стоимости. Так, бывают случаи, когда унаследованные квартиры хотят побыстрее продать. Не уверенные в том, что претендентов на это жилье нет, наследники снижают цену и продают квартиру в короткий срок.

"Мы отговариваем покупать квартиры у владельцев, которые находятся под гнетом тяжелых жизненных обстоятельств и поэтому избавляющихся от своего имущества по заведомо низкой цене, гораздо ниже рыночной стоимости, - говорит управляющий директор компании "МИЭЛЬ-Недвижимость" Руслан Сейт-Люманов. – Например, был случай, когда семье нужны были деньги на лечение ребенка в дорогой немецкой клинике. Они продали недвижимость на 30% дешевле ее реальной цены. Через два года эта семья подала заявление в суд о признании сделки недействительной, так как в тот момент они были обеспокоены здоровьем ребенка. Суд признал сделку недействительной и обязал вернуть квартиру бывшим владельцам".

Рядовому покупателю обычно лень влезать в перипетии отношений на российском рынке недвижимости, потому многие сделки заключаются "наобум". Сэкономив при покупке не проверенной должным образом жилплощади, вы можете расплачиваться в дальнешем, когда на свет выйдет скрытая продавцом информация. Как правило, только риэлтор может профессионально вести торг и при необходимости снижать стоимость квартиры. Добросовестный агент не позволит своему клиенту неосмотрительно поддаться соблазну сэкономить и приобрести юридически "нечистое" жилье. Он укажет и на недостатки самой квартиры, и на "темные пятна" в ее истории. Подбирать недвижимость самим или доверить всю работу профессионалам – решать вам.  

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости