Лента новостей
Все новости Недвижимость
Боливия решила приостановить дипломатические отношения с Кубой 21:10, Политика Якобашвили анонсировал IPO и инвесторов для «Ессентуков» 21:02, Бизнес Сорос решил потратить $1 млрд на борьбу с авторитарными правительствами 20:46, Бизнес Ростуризм посоветовал туроператорам приостановить продажу туров в Китай 20:37, Общество Число пострадавших от иранского обстрела возросло в три раза 20:34, Политика РФС признал неправомерным переизбрание Прядкина президентом РПЛ 20:33, Спорт Ростуризм посоветовал туроператорам предлагать вместо Китая другие страны 20:27, Общество Граждане России не пострадали в результате стрельбы в немецком Рот-ам-Зе 20:22, Общество Сергей Мозякин первым в КХЛ забросил 400 шайб 20:17, Спорт Власти доплатят работающим на массовых мероприятиях росгвардейцам 20:13, Общество «Аэрофлот» предложил пассажирам сдать билеты на рейсы в Китай 20:03, Общество Арустамян заявил о скором возвращении братьев Березуцких в ЦСКА 19:51, Спорт Что произошло в моде за неделю 19:48, Стиль Эрдоган заявил об отсутствии у Хафтара намерения идти на компромисс 19:45, Политика Фигуристка Косторная выиграла короткую программу на чемпионате Европы 19:26, Спорт Лукашенко заявил о «поставленной раком» Белоруссии в споре из-за нефти 19:25, Экономика Орешкин допустил увеличение инвестиций после смены правительства в России 19:19, Бизнес Суд в Москве арестовал главу «Объединенной транспортной корпорации» 19:18, Общество Что случилось за день. Главные новости РБК 19:04, Общество СК завел дело после отравления младенца наркотиками в Подмосковье 18:56, Общество Рейтинг доверия Путину после послания достиг максимума за три месяца 18:44, Политика Гол Мамаева помог «Ростову» одержать победу в товарищеском матче 18:43, Спорт Нетаньяху на русском языке обратился к Путину после визита в Израиль 18:38, Политика Серверы разработчика World of Tanks подверглись массовой DDoS-атаке 18:37, Технологии и медиа Биатлонистка Херрманн выиграла индивидуальную гонку на этапе Кубка мира 18:29, Спорт Тарифы на вывоз бытового мусора в Москве в 2020 году выросли вдвое 18:25, Бизнес «Аэрофлот» предложил пересмотреть правила о животных после гибели кошек 18:20, Общество Обвиняемого в отмывании $4 млрд через Bitcoin Винника доставили в Париж 18:05, Крипто
Как продать коттедж или загородный поселок
Материалы по теме Сэкономьте 300 евро – бесплатный тренинг на выставке "Недвижимость-2011" Стартует премия "Поселок года 2011"
0
Как продать коттедж или загородный поселок
На прошлой неделе на выставке "Недвижимость-2011" прошел авторский семинар "Инвестиции в недвижимость" - совместный проект "РБК-Недвижимости" и "Магазина семинаров РБК". Об "инвестиционных" нюансах на рынке загородной недвижимости рассказал инвестор, руководитель проектов Петр Чернет.

В пятницу на прошлой неделе на выставке "Недвижимость-2011" в ЦДХ прошел бесплатный авторский семинар "Инвестиции в недвижимость" - совместный проект "РБК-Недвижимости" и "Магазина семинаров РБК". О том, как продать отдельный коттедж или целый загородный поселок, а также об «инвестиционных» нюансах на рынке загородной недвижимости рассказал инвестор, руководитель проектов Петр Чернет.

"В докризисные времена продавалось все, сегодня экономические изменения сделали потенциальных покупателей и инвесторов более разборчивыми. В итоге реализовать загородные объекты без особого подхода сейчас практически невозможно", - говорит Петр Чернет.

На семинаре были озвучены конкретные советы и маркетинговые схемы, которые помогают продавать (см. ниже). Было зарегистрировано более 50 слушателей.

Напомним, что записаться на семинары Петра Чернета вы можете в "Магазине семинаров РБК".

Несколько советов Петра Чернета

Как продавать коттедж

Семинар Петра Чернета

1. Перед тем как пригласить покупателя, к коттеджу нужно проложить мощеную или асфальтированную дорожку (желательно не по прямой, а чуть извилистую). Чистая обувь потенциального клиента - это важно!

2. В любом доме есть запахи: стройки, краски, кухни... Кроме запаха кофе, покупателю не нравятся посторонние запахи. Купите специальный угольный фильтр, который за несколько часов способен избавить коттедж от ненужных запахов.

3. В коттедже необходимо провести ремонт/отделку, чтобы покупатель сразу смог заехать и жить.

4. Устанавливать сантехнику не надо, у всех свой вкус. Сделайте только выводы.

5. Какие элементы вы должны использовать при строительстве коттеджа? Экструдированный пенополистирол или минеральную вату - эти материалы не "фонят". Откажитесь от пенопласта и сообщите об этом при продаже коттеджа.

6. Если вы продаете элитный дом - там, где будет спальня и детская, нужно использовать в межэтажных перекрытиях радиопоглощающие материалы.

Как продавать коттеджный поселок

Семинар Петра Чернета

1. Обязательно участие банков со специальными кредитными программами.

2. Нужно сегментировать покупателя. Кто он? Где он живет, сколько зарабатывает, какой гарантированный доход? Сколько ему нужно соток - 6 или 15? Коттеджи или доходные дома под аренду? Нужна ли школа, детский сад?

3. Так как в 70-80% случаев загородное жилье выбирает женщина, для нее важны безопасность, однородность окружения, места для детей и родителей, фэн-шуй, высота и ширина ступенек и др.

4. Когда потенциальный покупатель приезжает в коттеджный поселок, он должен увидеть кусочек того счастья, в котором он хочет жить. Поэтому как минимум один дом должен быть построен и полностью отделан: резным паркетом, дорогими люстрами. В доме необходимо поставить дорогую мебель, повесить картины, и т. д. Важен ландшафтный дизайн участка при доме: дорожка, палисадник.

5. Очень важно то, что говорит и как выглядит охранник поселка.

6. "Неправильные" документы, в том числе договоры на эксплуатацию, своды правил проживания, участие в ДНП и др. могут отпугнуть возможного покупателя.

Где рекламировать коттеджные поселки

Семинар Петра Чернета

1. Наиболее эффективная реклама для загородного рынка - радио. Но не покупайте отдельные ролики. Выступайте спонсором тематических программ. Это лучше воспринимается покупателем. Для каждого поселка - свое радио.

2. Баннеры и Интернет.

Кстати

Ближайшие семинары Петра Чернета

2 апреля. Оценка инвестиционной привлекательности в загородном строительстве 

9 апреля. Все о строительстве. Новые европейские эко-разработки

23 апреля. Загородное строительство. Схемы взаимодействия компаний внутри проекта

30 апреля. Загородная 32-местная гостиница на 15 сотках с рестораном и зимним садом

Также запланированы семинары

Юрист в недвижимости 

Девелопмент и строительство. Строительство малоквартирного клубного дома на 6 сотках

Семинары по запросам 

Все о строительстве. Новые европейские экотехнологии

Коттеджные поселки. Как увеличить продажи

Девелопмент и строительство. Управление проектами загородной недвижимости
  
Риелтор по загородной недвижимости: маркетинг, аналитика, продажи

Схемы взаимодействия компаний внутри девелоперского проекта