Лента новостей
Все новости Недвижимость
СК завел дело о недостоверной отчетности бывшего страховщика МВД 10:00, Финансы Variety предсказал «Мстителям» победу над «Аватаром» по кассовым сборам 09:56, Общество Из-за пожара в доме престарелых в Брянской области погиб человек 09:25, Общество В Приамурье из-за ливней провалился участок федеральной трассы 09:16, Общество Суд отклонил иск связанного с Пригожиным издания к Facebook 08:40, Технологии и медиа Панама распорядилась снять флаг страны с задержанного Ираном танкера 08:14, Политика На Украине начались выборы в Верховную раду 08:01, Политика Парламентские выборы на Украине. Что важно знать 08:00, Политика СМИ сообщили о росте популярности нового вида туризма в России 07:22, Общество «Бавария» обыграла «Реал» в матче Международного кубка чемпионов 06:51, Спорт СМИ узнали об изучении MI-6 версии причастности России к захвату танкера 06:49, Политика В Японии из-за ливневых дождей эвакуировали более 110 тыс. человек 06:18, Общество Twitter заблокировал аккаунты нескольких иранских СМИ 06:17, Политика МЧС уточнило число пропавших без вести из-за паводка в Иркутской области 05:40, Общество Зеленский показал на видео крейсер «Украина» изнутри 05:22, Политика Рогозин допустил запуски «Прогрессов» с Восточного в ближайшее время 04:55, Технологии и медиа СМИ узнали о планах Лондона ввести санкции против Ирана из-за танкера 04:51, Политика Минск опроверг присутствие российских войск в зоне отчуждения ЧАЭС 04:33, Политика Reuters сообщило об обращении Лондона в Совбез ООН после захвата танкера 03:59, Политика Боксера Дадашева ввели в медикаментозную кому 03:23, Спорт Рябков сообщил о встрече с Мадуро в Каракасе 03:11, Политика Volvo отзовет 500 тыс. автомобилей по всему миру из-за угрозы возгорания 02:50, Бизнес В США министерство объяснило суть информатак на примере споров о пицце 02:42, Политика «Союз МС-13» с международным экипажем пристыковался к МКС 02:17, Технологии и медиа НАТО потребовало от Ирана освободить задержанные в Ормузском проливе суда 02:00, Политика США завершили работу над кораблем Orion для запуска вокруг Луны 01:48, Технологии и медиа При стрельбе на севере Москвы пострадали два человека 01:29, Общество Lufthansa вслед за British Airways приостановила полеты в Каир 01:09, Общество
Какие скидки дают девелоперы покупателям квартир и коттеджей летом
Материалы по теме Новогодние скидки и акции: что дарят покупателям жилья застройщики Как приобрести новостройку со скидкой
0
Какие скидки дают девелоперы покупателям квартир и коттеджей летом
Скидки до 10% и рассрочки платежей стали основными инструментами в привлечение клиентов этим летом.
Фото: Depositphotos/agencyby

Июль и август - период застоя на рынке недвижимости, и девелоперские компании придумывают различные маркетинговые и PR-ходы, чтобы оживить рынок и привлечь клиентов. В отличие от аналогичных периодов прошлых лет в этом году на первый план вышли акции с применением финансовых инструментов, а не материальных подарков, рассказали "РБК-Недвижимости" брокеры рынка.

Финансовые инструменты на загородном рынке

В летние месяцы наступает некоторое затишье на рынке городской недвижимости, поэтому большее количество акций касается в основном загородного жилья. Чаще всего девелоперы предоставляют скидки, говорит Алсу Хамидуллина, руководитель загородного департамента Contact Real Estate.

Как рассказывает финансовый директор "Миэль-Загородная недвижимость" Людмила Цветкова, главным привлекающим фактором для покупателей сегодня является ценовая выгода. "Раньше застройщики часто предлагали "материальные" подарки - машина, ландшафтный дизайн, отделка в подарок. Сегодня покупателями больше ценятся подарки в виде скидок, рассрочек, специальных цен. Среди прочих ценовых способов маркетингового стимулирования застройщики используют фиксирование курса валюты, беспроцентную рассрочку, предоставление скидок на готовые дома", - поясняет эксперт.

Дело в том, что рынок претерпел значительные изменения за последние годы, структура спроса и предложения кардинально отличается от того, что было 3-5 лет назад.  Так, доли выглядят совершенно иначе. Если до кризиса основная часть спроса приходилась на бизнес-класс (порядка 60%), то сейчас бизнес-класс едва-едва занимает 20% от спроса. Первенство сейчас принадлежит поселкам экономкласса. В свою очередь, для покупателей экономкласса ценовые акции являются наиболее эффективным способом стимулирования спроса, поясняет Людмила Цветкова.

С ней согласен директор департамента загородной недвижимости "Инком-Недвижимость" Андрей Кройтор. "Если сравнивать с автомобилем или другим материальным подарком, то предложение о рассрочке или уменьшении первого взноса более востребовано и рассчитано на более широкую аудиторию. Сейчас покупатели стали считать средства, большинство испытывают финансовые трудности относительно масштабных приобретений и заинтересованы в том, чтобы им облегчили процесс покупки. Рассрочка позволяет решить первоочередную проблему и востребована большим числом людей, - говорит он.

По данным Людмилы Цветковой, в рамках завершения продаж предлагается ряд специальных цен в разных проектах на земельные участки без подряда, на участки, расположенные рядом с лесом и на таунхаусы. В двух проектах на отдельные дома скидки доходят до 20 и 30%.

Как отмечает эксперт, на загородном рынке есть хорошие предложения со скидками и рассрочками. Например в одном из коттеджных поселков на Новорижском шоссе при 50% стоимости объекта дается еще и 5 лет рассрочки, в другом проекте по Ярославскому шоссе продаются дуплексы по 1,2 млн руб. плюс рассрочка на 2 года под 12% годовых.

Алсу Хамидуллина приводит пример одного из элитных поселков, расположенного по Новорижскому шоссе, где недавно по акции в рекордно короткие сроки были проданы дома, стоимость которых была снижена до 1 млн долл.

"О том, насколько долго это продлится, судить сложно, поскольку рынок недвижимости в целом сильно привязан к внешним экономическим и политическим изменениям. В частности, на структуру спроса большое влияние оказывают проблемы в банковской сфере, кризис на Украине, валютные скачки", - считает она.

Скидки и рассрочки на квартиры

Однако и на городском рынке на сегодняшний день многие как крупные, так и небольшие девелоперские компаний предлагают летние акции, в рамках которых также предоставляются скидки и рассрочка платежей на краткосрочный и среднесрочный период, рассказывает директор депертамента проектов Est-a-Tet Владимир Моребис. Например, в некоторых проектах ближайшего Подмосковья девелоперы дают 3% и 10% скидки при 100% оплате на квартиры в определенных корпусах. Скидку с рассрочкой можно получить и в московских проектах. Например, в одном из проектов Новой Москвы девелопер предоставляет скидку в 5% от стоимости любой квартиры при 100 % оплате или ипотеке, а также беспроцентную рассрочку на срок 8 месяцев со сниженным первоначальным взносом: 55 % от стоимости однокомнатной квартиры, 45 % от стоимости двухкомнатной квартиры и  35 % от стоимости трехкомнатной квартиры.

По словам генерального директора компании "Метриум Групп" Марии Литинецкой, акции, как правило, заключаются в предоставлении более высокой скидки при 100% оплате. Вне летнего сезона обычно она составляет около 3%, в период с июня по сентябрь ее часто повышают до 5-7%, а в отдельных случаях до 10%. Если высокий дисконт не приурочен к старту продаж нового комплекса, а также распространяется не на все объекты застройщика, то для покупателя это может стать сигналом, ведь обычно в таких акциях участвует залежалый товар. Как правило, это квартиры с большой площадью или неудачными планировками, а также малопривлекательными видовыми характеристиками.

"Наиболее широко программы скидок распространены в сегменте экономкласса, поскольку для покупателей в данном сегменте общая стоимость покупки является решающим фактором", - говорит  Софья Лебедева, генеральный директор компании "Миэль-Новостройки".

Как поясняет Владимир Моребис, размер скидки формируется исходя из того, насколько адекватно была установлена цена объекта. Если квартиры переоценены и цены опережают стадию строительной готовности, то, как правило, на такие объекты устанавливается максимальная скидка. На квартиры, оцененные в соответствии с рыночной ситуацией и своими потребительскими характеристиками, скидки минимальны.

Хотя брокеры рынка недвижимости и выдвинули на первый план финансовые инструменты в качестве маркетинговых ходов для привлечения покупателей в новые проекты и для распродажи ранее построенных поселков, все-таки нужно проявлять осторожность - самые большие скидки всегда предоставляются на неликвидные помещения.

Елена Лыкова 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости