Лента новостей
Все новости Недвижимость
Госдеп сообщил о ранении человека при обстреле «зеленой зоны» в Багдаде 00:32, Политика Россияне взяли рекордное за 6 лет число кредитов на покупку автомобиля 00:00, Финансы Почти четверть россиян поддержали объединение с Белоруссией 00:00, Политика Представители МИД России и Асад обсудили ситуацию в Сирии 27 янв, 23:51, Политика Суд в Нидерландах подтвердил право России на бренд водки Stolichnaya 27 янв, 23:25, Бизнес Трамп предложил Китаю помощь в борьбе с коронавирусом 27 янв, 23:23, Общество Соавтор закона о суверенном интернете назначена замглавы Минкомсвязи 27 янв, 23:06, Политика Суд заблокировал пять распространяющих World of Warcraft сайтов 27 янв, 23:03, Технологии и медиа Посольство России в ФРГ ответило на требование Качиньского о репарациях 27 янв, 23:00, Политика Мишустин назначил главу мусорной госкомпании 27 янв, 22:52, Политика В Алабаме из-за пожара на пристани погибли восемь человек 27 янв, 22:43, Общество Сирия заявила об атаке боевиков на нефтяные объекты в порту Баниас 27 янв, 22:29, Политика Ученые нашли уязвимость в контейнерах для хранения ядерных отходов в США 27 янв, 22:28, Общество «Газпром» поставил первый миллиард кубометров газа в Турцию и Болгарию 27 янв, 22:18, Бизнес ВОЗ исправила ошибку в оценке опасности коронавируса для мира 27 янв, 22:16, Общество NYT узнала подробности о передавшем СССР ядерные разработки США шпионе 27 янв, 22:03, Общество «Яндекс» обогнал Google в рейтинге лучших работодателей для студентов 27 янв, 22:00, Общество Скорый уход Чернышенко и 400 шайб Мозякина. Итоги недели КХЛ 27 янв, 22:00, Спорт Медведев пошутил о законе сохранения «Дмитриев Николаевичей» в кабмине 27 янв, 21:55, Политика PR-директор Андрейченко сообщил о планах заявить в полицию о ее пропаже 27 янв, 21:42, Общество США подтвердили гибель своего военного самолета в Афганистане 27 янв, 21:32, Политика Власти Свердловской области ответили на сообщения о забастовке в больнице 27 янв, 21:20, Общество В Минобороны сообщили о подготовке террористами провокаций в Сирии 27 янв, 21:06, Политика Трамп назвал дату презентации плана по урегулированию на Ближнем Востоке 27 янв, 20:30, Политика У задержанного в России за шпионаж японца нашли документы агентства Kyodo 27 янв, 20:29, Политика Голикова назвала число претендующих на маткапитал в 2020 году россиян 27 янв, 20:23, Общество Бывшие помещения Минкомсвязи на Тверской выставили на торги за ₽1 млрд 27 янв, 20:15, Бизнес Мишустин поручил создать оперативный штаб для профилактики коронавируса 27 янв, 20:12, Политика
Какие скидки дают девелоперы покупателям квартир и коттеджей летом
Материалы по теме Новогодние скидки и акции: что дарят покупателям жилья застройщики Как приобрести новостройку со скидкой
0
Какие скидки дают девелоперы покупателям квартир и коттеджей летом
Скидки до 10% и рассрочки платежей стали основными инструментами в привлечение клиентов этим летом.
Фото: Depositphotos/agencyby

Июль и август - период застоя на рынке недвижимости, и девелоперские компании придумывают различные маркетинговые и PR-ходы, чтобы оживить рынок и привлечь клиентов. В отличие от аналогичных периодов прошлых лет в этом году на первый план вышли акции с применением финансовых инструментов, а не материальных подарков, рассказали "РБК-Недвижимости" брокеры рынка.

Финансовые инструменты на загородном рынке

В летние месяцы наступает некоторое затишье на рынке городской недвижимости, поэтому большее количество акций касается в основном загородного жилья. Чаще всего девелоперы предоставляют скидки, говорит Алсу Хамидуллина, руководитель загородного департамента Contact Real Estate.

Как рассказывает финансовый директор "Миэль-Загородная недвижимость" Людмила Цветкова, главным привлекающим фактором для покупателей сегодня является ценовая выгода. "Раньше застройщики часто предлагали "материальные" подарки - машина, ландшафтный дизайн, отделка в подарок. Сегодня покупателями больше ценятся подарки в виде скидок, рассрочек, специальных цен. Среди прочих ценовых способов маркетингового стимулирования застройщики используют фиксирование курса валюты, беспроцентную рассрочку, предоставление скидок на готовые дома", - поясняет эксперт.

Дело в том, что рынок претерпел значительные изменения за последние годы, структура спроса и предложения кардинально отличается от того, что было 3-5 лет назад.  Так, доли выглядят совершенно иначе. Если до кризиса основная часть спроса приходилась на бизнес-класс (порядка 60%), то сейчас бизнес-класс едва-едва занимает 20% от спроса. Первенство сейчас принадлежит поселкам экономкласса. В свою очередь, для покупателей экономкласса ценовые акции являются наиболее эффективным способом стимулирования спроса, поясняет Людмила Цветкова.

С ней согласен директор департамента загородной недвижимости "Инком-Недвижимость" Андрей Кройтор. "Если сравнивать с автомобилем или другим материальным подарком, то предложение о рассрочке или уменьшении первого взноса более востребовано и рассчитано на более широкую аудиторию. Сейчас покупатели стали считать средства, большинство испытывают финансовые трудности относительно масштабных приобретений и заинтересованы в том, чтобы им облегчили процесс покупки. Рассрочка позволяет решить первоочередную проблему и востребована большим числом людей, - говорит он.

По данным Людмилы Цветковой, в рамках завершения продаж предлагается ряд специальных цен в разных проектах на земельные участки без подряда, на участки, расположенные рядом с лесом и на таунхаусы. В двух проектах на отдельные дома скидки доходят до 20 и 30%.

Как отмечает эксперт, на загородном рынке есть хорошие предложения со скидками и рассрочками. Например в одном из коттеджных поселков на Новорижском шоссе при 50% стоимости объекта дается еще и 5 лет рассрочки, в другом проекте по Ярославскому шоссе продаются дуплексы по 1,2 млн руб. плюс рассрочка на 2 года под 12% годовых.

Алсу Хамидуллина приводит пример одного из элитных поселков, расположенного по Новорижскому шоссе, где недавно по акции в рекордно короткие сроки были проданы дома, стоимость которых была снижена до 1 млн долл.

"О том, насколько долго это продлится, судить сложно, поскольку рынок недвижимости в целом сильно привязан к внешним экономическим и политическим изменениям. В частности, на структуру спроса большое влияние оказывают проблемы в банковской сфере, кризис на Украине, валютные скачки", - считает она.

Скидки и рассрочки на квартиры

Однако и на городском рынке на сегодняшний день многие как крупные, так и небольшие девелоперские компаний предлагают летние акции, в рамках которых также предоставляются скидки и рассрочка платежей на краткосрочный и среднесрочный период, рассказывает директор депертамента проектов Est-a-Tet Владимир Моребис. Например, в некоторых проектах ближайшего Подмосковья девелоперы дают 3% и 10% скидки при 100% оплате на квартиры в определенных корпусах. Скидку с рассрочкой можно получить и в московских проектах. Например, в одном из проектов Новой Москвы девелопер предоставляет скидку в 5% от стоимости любой квартиры при 100 % оплате или ипотеке, а также беспроцентную рассрочку на срок 8 месяцев со сниженным первоначальным взносом: 55 % от стоимости однокомнатной квартиры, 45 % от стоимости двухкомнатной квартиры и  35 % от стоимости трехкомнатной квартиры.

По словам генерального директора компании "Метриум Групп" Марии Литинецкой, акции, как правило, заключаются в предоставлении более высокой скидки при 100% оплате. Вне летнего сезона обычно она составляет около 3%, в период с июня по сентябрь ее часто повышают до 5-7%, а в отдельных случаях до 10%. Если высокий дисконт не приурочен к старту продаж нового комплекса, а также распространяется не на все объекты застройщика, то для покупателя это может стать сигналом, ведь обычно в таких акциях участвует залежалый товар. Как правило, это квартиры с большой площадью или неудачными планировками, а также малопривлекательными видовыми характеристиками.

"Наиболее широко программы скидок распространены в сегменте экономкласса, поскольку для покупателей в данном сегменте общая стоимость покупки является решающим фактором", - говорит  Софья Лебедева, генеральный директор компании "Миэль-Новостройки".

Как поясняет Владимир Моребис, размер скидки формируется исходя из того, насколько адекватно была установлена цена объекта. Если квартиры переоценены и цены опережают стадию строительной готовности, то, как правило, на такие объекты устанавливается максимальная скидка. На квартиры, оцененные в соответствии с рыночной ситуацией и своими потребительскими характеристиками, скидки минимальны.

Хотя брокеры рынка недвижимости и выдвинули на первый план финансовые инструменты в качестве маркетинговых ходов для привлечения покупателей в новые проекты и для распродажи ранее построенных поселков, все-таки нужно проявлять осторожность - самые большие скидки всегда предоставляются на неликвидные помещения.

Елена Лыкова