₽3 млн на посуточной аренде домиков, как из Pinterest. 2 реальные истории
В последние два-три года активно развивается посуточная аренда загородных домов. Красивые небольшие домики с окнами в пол на природе, похожие на картинки из Pinterest, пользуются большой популярностью у городских жителей.
Редакция «РБК-Недвижимости» поговорила с владелицами таких домов о том, как устроен их бизнес посуточной аренды и сколько на нем можно зарабатывать.
Юлия Стирманова, сдает посуточно 3 собственных загородных дома Les_ozero_dom в Подмосковье, еще 22 домами управляет
Предыстория: из декрета в арендный бизнес
— Я работала менеджером по продажам в компании «ВсеИнструменты». Когда ушла в декрет со вторым ребенком, поняла, что не хочу возвращаться. Начала искать варианты. Изначально планировала запустить аренду в долгосрок, но потом поняла, что выгоднее краткосрочная аренда. Так, в декрете я инвестировала в свои первые апартаменты и начала их сдавать. У меня появились и другие объекты в управлении. Но потом наступил ковид, карантин, городская аренда сильно просела. Это был июнь 2020 года.
Тогда же мы с семьей начали искать загородные домики, куда можно было бы выбраться, погулять с детьми. Съездили пару раз за город, но поняли, что таких предложений мало. Красивые современные домики практически не снять — они либо заняты, либо цена сильно завышена. Так появилась идея купить дачу, куда можно было бы приезжать самим и которую можно было бы сдавать. Чтобы она была не пассивом, а активом.
Мы искали готовый домик, но ничего не могли найти: или не нравилась локация, или сам дом. Полгода поездили-посмотрели — и решили строить дом. Купили участок в классном коттеджном поселке в Подмосковье (70 км от МКАД) с инфраструктурой, озером, спортивными площадками, ресторанами. Это был уже ноябрь. Я поставила цель — к Новому году построить дом и сдать его. Мы нашли компанию, которая нам поставила его, и 3 января 2021 года дом сдали в аренду. Сейчас на этом участке уже два домика — мы построили второй. Один площадью 48 «квадратов», другой — 38 «квадратов».
3 миллиона на сдаче домов в аренду
— На участок нам дали рассрочку, я быстро с ней расплатилась. Также на покупку первого дома брала потребительский кредит, который тоже уже закрыла. Второй домик строила на деньги от продажи апартаментов. Общие вложения в эти два дома составили 9 млн руб. Все расходы по ним окупаются, еще сверху мы получаем прибыль. Если смотреть прибыль за 2022 год, то с двух маленьких домиков она составила 3 060 000 руб. Все мои вложения, соответственно, за три года окупаются.
Недавно мы построили третий дом, но уже на другом участке. Сам дом больше: в нем три спальни и гостиная. Хотелось такой дом, чтобы можно было разместить всю нашу большую семью, пригласить друзей. Этот дом мы построили с помощью семейной ипотеки под 5,3%. Весь проект вышел в 11,5 млн руб. — вместе с баней (ее ставили за наличные) и красивым видовым участком. Платеж по ипотеке по этому дому составляет около 51 тыс. руб. Его мы тоже сдаем и используем как дачу. Сами живем в Балашихе. Новый дом окупает ипотеку и все расходы, приносит прибыль с первого месяца аренды.
Все дома у нас каркасные — их изготовляют на производстве и собирают на месте. Буквально за неделю у вас на участке вырастает дом без глобальной стройки. Никаких сложностей со строительством не возникало. Но вопрос с коммуникациями, особенно с электричеством, лучше решать заранее, чтобы, пока дом строится, коммуникации уже были подведены и вы смогли сразу въехать или начать его сдавать.
Про спрос и гостей
— Спрос на загородные дома имеет ярко выраженную сезонность, самый высокий — летом. Есть переходные месяцы (ноябрь и март), в них минимальная загрузка, но не было ни разу, чтобы мы уходили в минус. Все равно ипотека погашается, расходы покрываются. В среднем по году заполняемость 40–50%, а летом доходит до 95–100%. Например, на ближайший месяц окошек почти нет.
Маленькие домики сдаются по 6–13 тыс. руб. в сутки, большой дом — по 8–19 тыс. руб. в сутки. Гости приходят с разных площадок по недвижимости и бронированию, социальные сети неплохо работают. Конечно, когда ушли Airbnb и Booking, для нас это был стресс. Сейчас уже проще. Изначально я всем занималась сама. Сейчас мне помогает менеджер — удаленно размещает гостей. У нас везде электронные замки и сейфы, поэтому встречать гостей не нужно.
Управление домами
— Сейчас я сдаю не только свои дома, у меня в управлении находится около 22 загородных домов, всего 40 объектов. Плюс мы строим дома под инвесторов. Ко мне приходят люди, у которых есть некая сумма и они хотят вложить ее в загородный дом, чтобы потом сдавать и получать доход. Мы полностью ведем такие проекты — помогаем с выбором локации, самого проекта, строительством дома, управлением.
В моих планах — расти дальше, увеличивать заполняемость, брать больше красивых современных домов. Но нет цели иметь тысячу домов в управлении, лучше меньше, но чтобы это было качественно. Есть цели в Дубае — недавно открыла там компанию по краткосрочной аренде. Хочу развивать это направление параллельно.
Анна Фуфрянская, собственник трех домиков в аренду Sheluha.house, управляет 9 загородными домами
Предыстория: из флористики в недвижимость
— Изначально я занималась флористикой, оформлением выставочных стендов цветами. Еще был бизнес, связанный с контейнерным хранением. Когда появилась идея дома в аренду, первый вариант, который рассматривали, это дом из контейнеров. Но пожив в таком доме, просчитав, как все делается, мы решили отойти от этого и пойти другим путем.
В итоге вдохновились европейскими тайни-хаусами — это уютные, компактные, очень удобные домики. Мы подсмотрели идею в одном голландском проекте, но сделали его по-своему. Показалось, что традиционный тайни-хаус для нашего человека будет непонятен. Поэтому немного увеличили дом в высоту и ширину.
Нам хотелось создать место, где происходит тотальная перезагрузка от жизни в городе. Даже была идея, чтобы гости сдавали телефоны в сейф на время отдыха. Получали такой информационный детокс. Однако потом мы подумали, что это перебор для современного человека. (Смеется.) Но по этой причине у нас нет телевизора — чтобы происходило погружение в природу и тишину. Наши домики находятся на территории «Креативной деревни» в Бородинском заповеднике. Вокруг — луга и леса, а в шаговой доступности — прекрасное озеро с пирсом. Наш поселок беззаборного типа, поэтому взгляд сосредоточен на природе. Получается единение с природой, при этом есть все для комфортного проживания.
Дома строили сами
— Сейчас у нас три дома, которые мы сдаем посуточно. Первые два домика мы строили самостоятельно, своими руками. Хорошо, что строили сразу два, если бы строили по одному, то до второго руки уже не дошли бы. Стройка — это дело такое. (Смеется.) Третий дом уже не стали строить сами, «наелись» этой стройки, поэтому заказали готовый модульный дом.
В 2020 году начали стройку первого дома, она длилась 11 месяцев. В 2021 году мы его уже сдавали. Еще пять месяцев ушло на достройку второго дома, и он был запущен. На первые два ушло около 7,5 млн руб. Это все под ключ, включая землю, коммуникации, благоустройство, наполнение домов. Еще порядка 5,7 млн руб. также под ключ потратили на третий дом. На первые два дома частично использовали заемные средства, на третий дом была рассрочка и остаток выплачивался уже из прибыли от сдачи домов.
Изначально у нас была идея пассивного дохода — сдавать домики посуточно. Но, окунувшись в эту историю, мы поняли, что это не пассивный доход. Пассивный он для собственника, который передает в управление такой дом. Мы занимаемся всем сами.
Про выручку и загрузку
— Выручка зависит от загрузки и ставок. В прошлом году по всему году средняя загрузка у нас была 73%. Соответственно, были месяцы не очень загруженные, но летом заполняемость доходила до 100%. В этом году я вижу тенденцию к снижению. Например, в прошлом апреле загрузка была 79%, хотя апрель считается межсезоньем. В этом году в апреле заполняемость снизилась до 43%. Будем надеется, что летние месяцы нам эту статистику поднимут.
Ставки по аренде зависят от размера дома, сезона и дня недели. Например, наши маленькие дома вмещают двух — четырех человек, большой дом — до шести человек. Ставки на маленькие дома варьируются от 4,9 тыс. руб. в низкий сезон до 9,9 тыс. руб. летом в выходной. Сейчас дома в среднем сдаются за 8,9 тыс. руб. в сутки. В июле-августе ставки, возможно, будут выше. Дом побольше сдается в среднем от 6,9 тыс. руб. в невысокий сезон до 12,9 тыс. руб. в выходной день летом.
В среднем выручка по маленькому дому составляет 160 тыс. руб. в месяц, по большому дому — 200 тыс. руб. в месяц. Но нужно учитывать расходы — уборка, расходные материалы, ремонтные работы, зарплата сотрудникам, техобслуживание, налоги и т. д. Наши вложения пока не окупились. Через сколько окупятся? Зависит от загрузки.
Управлять, улучшать и масштабироваться
— Через какое-то время ко мне стали обращаться собственники загородных домов, которые хотели сдавать их в аренду. И я начала брать дома в управление. Проект стал развиваться. Помимо трех собственных домов, сейчас у меня девять домов в управлении, которые находятся в разных точках Подмосковья. Получается, что я помогаю собственникам получать пассивный доход, о котором мы мечтали.
Еще одно мое направление — работа с инвесторами, которые хотят вложить деньги в такие дома и зарабатывать на посуточной аренде. Я консультирую их, как выбрать участок, застройщика, выстроить процессы. Мои планы — улучшать наши домики, и этот процесс, конечно, бесконечный. Есть желание масштабироваться, брать дополнительные объекты в управление. Во всем этом процессе обрастаю связями и возможностями, инвесторы приходят со своими идеями. Поэтому есть ощущение, что рано или поздно во что-то это выльется. Возможно, это будет новое место.
Читайте также:
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграмм-каналом «РБК-Недвижимость»