Скидки на новостройки: что девелоперы предложат покупателям на Новый год
На рынке новостроек Москвы декабрь и новогодние праздники — традиционное время распродаж, когда покупатели получают максимальные скидки. В прошлые годы девелоперы устраивали разнообразные дисконтные и акционные программы, выставляя большие объемы жилья со скидками до 20% и даже более.
Рассказываем, стоит ли рассчитывать на дисконты покупателям новостроек в 2020 году и что застройщики планируют продавать с новогодними скидками.
Новогодние скидки — 2020
Два-три года назад девелоперы анонсировали различные акции в конце ноября — начале декабря, распродажи длились почти месяц, захватывая новогодние праздники. В этом году риелторы ожидают появления акционных программ не раньше середины декабря, сокращения числа лотов со скидками и их размеров. В сезон новогодних распродаж в столице не стоит ждать больших скидок, но они будут, рассказали риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимость».
Скидки обычно обратно пропорциональны спросу, и в этом году не стоит рассчитывать на большую щедрость застройщиков, поясняет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. По прогнозу «Метриума», средний уровень скидок на Новой год будет до 1–2% по всему рынку.
Раньше такие дисконты столичные застройщики предлагали в новостройках в течение всего года, а скидки на Новый год составляли до 20% и иногда больше. «Сейчас спрос высокий, нет смысла стимулировать покупательскую активность», — считает председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.
По ее оценке, под новогодние акции будут предлагаться большие квартиры — трех-четырехкомнатные — в уже сданных корпусах или тех, которые будут введены в эксплуатацию в ближайшее время. Также скидок стоит ожидать на лоты с недочетами (в планировках, с не самыми удачными видами из окна). Могут вернуться акции из серии «мы заморозили цены» — то есть и скидка не предлагается, но и не повышается цена, предполагает Доброхотова.
Новогодние акции с дисконтом до 10–15%, которые застройщики анонсируют в ноябре, можно увидеть в уже построенных проектах высокого ценового сегмента, отмечает гендиректор агентства недвижимости «БОН ТОН» Наталия Кузнецова. По ее словам, в таких проектах, как правило, остаются в реализации крупноформатные лоты с большими бюджетами, которые не пользуются большим спросом.
На какие скидки можно рассчитывать вне праздников
Отсутствие больших скидок риелторы объясняют льготной ипотекой под 6,5% — в 2020 году граждане активно покупают квартиры по текущим ценам и без дисконта.
Тем не менее скидки на квартиры есть в 60% московских новостроек, оценили в «БОН ТОН». Больше половины предложений со скидками подразумевают дисконт в 2%. Четверть предложений — с 3%-ным дисконтом, на третьем месте — скидка 5%.
Основная масса скидок, по данным «Метриума», в этом году связана с ипотекой (это может быть сниженный процент по кредиту, отсрочка первого платежа на срок до полугода) и стимулированием сопутствующих продаж — скидки на 50% на машино-место, кладовую и прочие нежилые помещения. Застройщику выгодно избавиться не только от квартир и апартаментов, но и снизить остатки по нежилым помещениям, пока на рынке есть активный покупатель, поясняет Литинецкая.
Максимальные скидки в 2020 году
В 2020 году скидочные предложения на новостройки в Москве колебались от 1% до 21% — самое щедрое предложение предоставляла компания «Бэсткон» на оставшийся пентхаус в проекте «Клубный дом на Арбате», рассказали в компании «Метриум». Для сравнения: в 2019 году максимальная скидка в Москве составляла 27% — такой дисконт предлагался в проекте «Соколиный форт» от застройщика «Донстрой».
По словам Ирины Доброхотовой из «Бест-Новостроя», в 2020 году стали совсем редкими скидки больше 10%, а также подарки в виде машино-мест в придачу к квартире. Впрочем, и такие предложения еще можно найти: например, в ЖК «Аквилон Митино» есть скидка 15% на определенные квартиры, а в ЖК FoRest — скидка 7% до конца ноября.