Ваш браузер использует блокировщик рекламы
Он мешает корректной работе сайта.
Добавьте realty.rbc.ru в белый список. Как это сделать.
Лента новостей
Все новости Недвижимость
Челлендж: хватит ли знаний победить торгового робота 19:03, РБК и Thomson Reuters Путин пообещал подумать над масштабной амнистией к выборам президента 19:01, Политика «Последние джедаи» стали лидером российского проката за уик-энд 18:49, Технологии и медиа Долгий перелет: что стоит взять с собой на борт 18:47, Спецпроект РБК PINK Путин назвал несбыточными мечты о «городах Солнца» 18:44, Общество График переселения по программе реновации опубликуют в начале 2018 года 18:42, Жилье Сеть магазинов «Пятерочка» намерена отказаться от собственных площадей 18:41, Деньги Неизвестный попытался прорваться на военную базу США в Великобритании 18:40, Политика Улучшенная реальность: автомобиль с «защитой от дурака» 18:37, Subaru XV и Autonews Демонстрация силы: почему в России не понимают логику МОК 18:37, Мнение Правозащитница Алексеева попросила Путина поддержать фонд Доктора Лизы 18:26, Общество В Польше газопровод Nord Stream 2 назвали смертельным для Украины 18:25, Политика Российские офицеры-наблюдатели покинули ЛНР и ДНР 18:23, Политика Путин вручил государственную премию правозащитнице Людмиле Алексеевой 18:14, Общество МТС спрогнозировала снижение продаж сим-карт в России 18:13, Технологии и медиа Правительство утвердило планы по цифровой экономике на 520 млрд руб. 18:05, Технологии и медиа Hershey купит производителя чипсов Amplify за $1,6 млрд 18:04, Бизнес Квест-драйв: как доехать до Шереметьево за 30 минут 18:04, РБК и Porsche Обратный отсчёт: что нужно успеть до нового года 18:02, Стиль У РЖД возник дефицит плацкартных билетов перед Новым годом 17:59, Бизнес МЧС предупредило о мокром снеге и гололедице в Москве 17:55, Общество В РФС предложили наказать Кокорина за стрельбу на свадьбе 17:55, Спорт Антикризисная ставка: как ЦБ отреагировал на новые угрозы 17:55, Мнение В Бангладеш в давке на похоронах экс-мэра погибли 10 человек 17:51, Общество Президент Молдавии назвал провокацией решение об отзыве посла из Москвы 17:51, Политика Житель Дагестана получил 8 лет колонии за финансирование терроризма 17:51, Общество Киев назвал провокацией отзыв Москвой офицеров-наблюдателей из Донбасса 17:48, Политика МИД Молдавии отозвал из Москвы недавно назначенного посла в России 17:48, Политика
В Москве вдвое увеличились продажи новостроек по схеме trade-in
Материалы по теме Риелторы назвали среднюю стоимость новостроек внутри МКАД Цены на бюджетные новостройки в Москве снижаются четыре месяца подряд
27 мар, 10:42
0
В Москве вдвое увеличились продажи новостроек по схеме trade-in
Услуга trade-in еще три-четыре года назад была редкостью на рынке недвижимости и ассоциировалась преимущественно с автомобильным бизнесом, однако ситуация меняется
Фото: Кирилл Кухмарь/ТАСС

Столичные риелторы отмечают рост сделок trade-in в новостройках. По сути, такая схема предполагает взаимозачет вторичного жилья на новую квартиру. С 2014 года доля подобных сделок выросла практически в два раза. Если в 2014 году trade-in составлял 8–11%, то на текущий день превысил 20% от реализуемых квартир на первичном рынке, рассказали «РБК-Недвижимости» генеральный директор агентства недвижимости «Азбука Жилья» Владимир Каширцев.

Рост числа альтернативных сделок на рынке новостроек Москвы с конца 2014 года также подтверждает управляющий партнер риелторской компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая, однако приводит более скромные цифры: за 2016 год их доля выросла на 1% относительно 2014 и 2015 годов, тем не менее в целом на рынке Москвы их доля не превышает 5–7%. Директор департамента новостроек «Инком-Недвижимости» Юлиан Гутман также считает, что доля trade-in никогда не была существенной (около 7–9% на пике), но отмечает, что покупатели проявляли интерес к таким сделкам.

Что такое trade-in в недвижимости

Схема trade-in — это одновременное проведение двух сделок по продаже квартиры на вторичном рынке и покупке объекта в новостройке. Фактически это две юридически независимые сделки. С каждым клиентом по этой схеме работают два агента — специалист по вторичной недвижимости и агент по новостройкам. Квартира в новом доме бронируется на срок до двух месяцев, ее стоимость фиксируется. За это время продается старая квартира по рыночной цене, а сумму при продаже «вторички» зачисляет в счет нового жилья.

По данным Est-a-Tet

Риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости», связывают рост сделок trade-in в новостройках Москвы с сокращением доходов населения. В результате меньше людей могут себе позволить приобрести новое жилье, не продавая старое. Подобная тенденция наблюдается и на рынке вторичного жилья. Также интерес к trade-in связан с расширением списка проектов, где можно получить подобную услугу от застройщика, дополняет Мария Литинецкая.

Владимир Каширцев видит рост подобных сделок в связи с большим объемом предложения в построенных ЖК и приемлемым ценам на них. «Появилось много готового к заселению жилья в пределах доступной локации для желающих обновить свой жилой фонд. При этом бюджет покупки на первичном рынке снизился. Купить квартиру в Москве можно от 3 млн руб., в Подмосковье — от 2 млн руб.», — говорит он.

Практика «Метриум Групп» показывает, что порядка 60–65% собственников, обменивающих свое вторичное жилье, предпочитают приобрести квартиру в новостройке и только 35–40% — на «вторичке». «Жилье в новостройках выигрывает по своим качественным характеристикам у старого жилого фонда. Поэтому если клиент не привязан к той или иной локации, где нет новостроек, то, скорее всего, предпочтет первичный рынок. Важно понимать, что к данной категории относятся и собственники, продающие жилье самостоятельно не по trade-in и выбирающие взамен новостройку», — поясняет Мария Литинецкая.

Что мешает trade-in

По оценкам «Метриум Групп», фактически в половине проектов (49%) массового сегмента в старых границах Москвы можно приобрести жилье по взаимозачету. «Потенциально до 15% всех покупателей могут пользоваться услугой trade-in. Для понимания — в 17-этажном доме два-три этажа теоретически реально продавать по схеме взаимозачета. Однако по факту доля trade-in в три раза ниже», — отмечает Мария Литинецкая.

Взаимозачет — пока новинка на рынке жилья, поэтому владельцы по-прежнему продают квартиры по старинке, собственными силами, и только потом обращаются к застройщику для приобретения новостройки, говорит Мария Литинецкая. Однако даже если клиент осведомлен о trade-in, он часто предпочитает работать со своими риелторами, добавляет она.

По мнению руководителя аналитического центра «Инком-Недвижимости» Дмитрия Таганова, в первичном сегменте такая схема фактически не может продуктивно работать. Причина в том, что застройщики, как правило, не располагают ресурсами для работы на вторичном рынке — в структуре их компаний нет агентств недвижимости, а реализацией большей части квартир, расположенных в новостройках, занимаются обычно небольшие отделы продаж девелоперов, поясняет эксперт. Однако есть исключения, когда в собственности у застройщика имеется агентство недвижимости, — в качестве примера Дмитрий Таганов приводит ГК «Интеко», которая владеет агентством недвижимости «Магистрат». Тем не менее это единичные случаи, поэтому в целом прием объектов вторичного рынка по схеме trade-in — невыгодный для застройщика процесс, резюмирует Дмитрий Таганов.

Плюсы и минусы trade-in

Главным преимуществом покупки квартиры по trade-in риелторы называют экономию времени. При такой схеме действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к застройщику, а тот в свою очередь берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т. д.), говорит Мария Литинецкая. Второе, не менее важное преимущество trade-in, по ее мнению, фиксация стоимости новой квартиры. Таким образом, клиент не столкнется с проблемой, когда ему придется срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму из-за того, что девелопер повысил цены, поясняет эксперт.

К минусам альтернативной сделки на первичном рынке Владимир Каширцев относит срыв сделки по продаже своей квартиры и невозможность приобрести новостройку по фиксированной цене. Всегда есть риски повышения цены и отказа правообладателя держать квартиру под конкретного клиента длительный срок, отмечает он.

Другая проблема у новостроек — трудности при заселении. «Заселение дома на данный момент еще не началось, но планируется вот-вот. Этот срок может по объективным причинам сдвинуться, а клиент, продав свою квартиру и оплатив новостройку, остается на улице, поскольку заехать будет невозможно», — приводит пример Владимир Каширцев.

Относительно стоимости услуг по trade-in: владелец вторичной квартиры выплачивает риелторам комиссионные за реализацию своего объекта, но данная комиссия (средняя по рынку) обычно уже включена в стоимость недвижимости, жилье в новостройке покупается по прайс-листу застройщика, уточняет директор департамента новостроек «Инком-Недвижимости» Юлиан Гутман. Дополнительных затрат не требуется, отмечает он.

Реализация жилья по trade-in не ведет к удешевлению квартиры собственника, объект продается по рыночной цене, отмечает Мария Литинецкая. Другое дело, когда сами владельцы готовы снизить стоимость на 5–7%, чтобы как можно быстрее найти покупателя, успев приобрести жилье в новостройке до повышения цен, добавляет она. 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости
×
Ваш браузер устарел
Пожалуйста, обновите его или установите новый.
Ваш браузер не обновлялся уже несколько лет. За это время некоторые сайты стали использовать новые технологии, которые он не поддерживает и не может корректно отобразить страницу. Чтобы это исправить, попробуйте установить новый браузер.