Лента новостей
Все новости Недвижимость
Во Владивостоке загорелся продуктовый склад 08:58, Общество Сурков уйдет с госслужбы после смены курса по Украине 08:33, Политика Восемь человек пострадали при пожаре в Новгородской области 08:27, Общество СМИ сообщили о смерти врача в Ухане от нового типа коронавируса 08:18, Общество В Турции число жертв землетрясения достигло 19 человек 07:45, Общество Лукашенко одобрил внесение изменений в газовый контракт с Россией 07:27, Политика В Малайзии подтвердили первый случай заражения новым вирусом 06:54, Общество Власти Австралии признали первый случай коронавируса в стране 06:40, Общество Временный президент Боливии Жанин Аньес заявила об участии в выборах 06:31, Политика В Австралии на заражение новым вирусом проверяют пять человек 05:55, Общество Соратник Меркель заявил о необходимости отмены санкций против России 05:11, Политика В Перу экстренно сел самолет после сообщения о бомбе 04:20, Общество Число жертв коронавируса в Китае превысило 40 04:20, Общество Трамп представил эмблему Космических сил США 03:49, Общество Зеленский объяснил значимость прямого диалога с Путиным 03:27, Политика Boeing отложила первый испытательный полет нового 777X 02:51, Общество Ротшильды подали в суд на власти Вены из-за отнятых нацистами домов 02:46, Общество Трамп поблагодарил Си Цзиньпина за борьбу с коронавирусом 01:57, Общество Зеленский заявил о вечном шраме в отношениях между Украиной и Россией 01:53, Политика В стриптиз-клубе в Тбилиси избили индийцев за отказ платить 40 тыс. лари 01:38, Общество Реальный прототип «Волка с Уолл Стрит» подал в суд на создателей фильма 01:33, Общество Основатель Amazon спустя год узнал виновника публикации своих личных фото 01:10, Политика В ДТП с шестью машинами в Москве погиб человек 01:00, Общество Фигуристы из России заняли весь пьедестал среди спортивных пар на ЧЕ 00:38, Спорт Фильм Клима Шипенко «Текст» получил Гран-при «Золотого орла» 00:36, Технологии и медиа Dr.Web обнаружил почти не удаляемый вирус для Android 00:13, Общество Суд поддержал мужчину в споре с Альфа-банком из-за отказа открыть счет 24 янв, 23:50, Финансы Первая российская компания сообщила об остановке продажи туров в Китай 24 янв, 23:36, Общество
В Москве вдвое увеличились продажи новостроек по схеме trade-in
Материалы по теме Риелторы назвали среднюю стоимость новостроек внутри МКАД Цены на бюджетные новостройки в Москве снижаются четыре месяца подряд
0
В Москве вдвое увеличились продажи новостроек по схеме trade-in
Услуга trade-in еще три-четыре года назад была редкостью на рынке недвижимости и ассоциировалась преимущественно с автомобильным бизнесом, однако ситуация меняется
Фото: Кирилл Кухмарь/ТАСС

Столичные риелторы отмечают рост сделок trade-in в новостройках. По сути, такая схема предполагает взаимозачет вторичного жилья на новую квартиру. С 2014 года доля подобных сделок выросла практически в два раза. Если в 2014 году trade-in составлял 8–11%, то на текущий день превысил 20% от реализуемых квартир на первичном рынке, рассказали «РБК-Недвижимости» генеральный директор агентства недвижимости «Азбука Жилья» Владимир Каширцев.

Рост числа альтернативных сделок на рынке новостроек Москвы с конца 2014 года также подтверждает управляющий партнер риелторской компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая, однако приводит более скромные цифры: за 2016 год их доля выросла на 1% относительно 2014 и 2015 годов, тем не менее в целом на рынке Москвы их доля не превышает 5–7%. Директор департамента новостроек «Инком-Недвижимости» Юлиан Гутман также считает, что доля trade-in никогда не была существенной (около 7–9% на пике), но отмечает, что покупатели проявляли интерес к таким сделкам.

Что такое trade-in в недвижимости

Схема trade-in — это одновременное проведение двух сделок по продаже квартиры на вторичном рынке и покупке объекта в новостройке. Фактически это две юридически независимые сделки. С каждым клиентом по этой схеме работают два агента — специалист по вторичной недвижимости и агент по новостройкам. Квартира в новом доме бронируется на срок до двух месяцев, ее стоимость фиксируется. За это время продается старая квартира по рыночной цене, а сумму при продаже «вторички» зачисляет в счет нового жилья.

По данным Est-a-Tet

Риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости», связывают рост сделок trade-in в новостройках Москвы с сокращением доходов населения. В результате меньше людей могут себе позволить приобрести новое жилье, не продавая старое. Подобная тенденция наблюдается и на рынке вторичного жилья. Также интерес к trade-in связан с расширением списка проектов, где можно получить подобную услугу от застройщика, дополняет Мария Литинецкая.

Владимир Каширцев видит рост подобных сделок в связи с большим объемом предложения в построенных ЖК и приемлемым ценам на них. «Появилось много готового к заселению жилья в пределах доступной локации для желающих обновить свой жилой фонд. При этом бюджет покупки на первичном рынке снизился. Купить квартиру в Москве можно от 3 млн руб., в Подмосковье — от 2 млн руб.», — говорит он.

Практика «Метриум Групп» показывает, что порядка 60–65% собственников, обменивающих свое вторичное жилье, предпочитают приобрести квартиру в новостройке и только 35–40% — на «вторичке». «Жилье в новостройках выигрывает по своим качественным характеристикам у старого жилого фонда. Поэтому если клиент не привязан к той или иной локации, где нет новостроек, то, скорее всего, предпочтет первичный рынок. Важно понимать, что к данной категории относятся и собственники, продающие жилье самостоятельно не по trade-in и выбирающие взамен новостройку», — поясняет Мария Литинецкая.

Что мешает trade-in

По оценкам «Метриум Групп», фактически в половине проектов (49%) массового сегмента в старых границах Москвы можно приобрести жилье по взаимозачету. «Потенциально до 15% всех покупателей могут пользоваться услугой trade-in. Для понимания — в 17-этажном доме два-три этажа теоретически реально продавать по схеме взаимозачета. Однако по факту доля trade-in в три раза ниже», — отмечает Мария Литинецкая.

Взаимозачет — пока новинка на рынке жилья, поэтому владельцы по-прежнему продают квартиры по старинке, собственными силами, и только потом обращаются к застройщику для приобретения новостройки, говорит Мария Литинецкая. Однако даже если клиент осведомлен о trade-in, он часто предпочитает работать со своими риелторами, добавляет она.

По мнению руководителя аналитического центра «Инком-Недвижимости» Дмитрия Таганова, в первичном сегменте такая схема фактически не может продуктивно работать. Причина в том, что застройщики, как правило, не располагают ресурсами для работы на вторичном рынке — в структуре их компаний нет агентств недвижимости, а реализацией большей части квартир, расположенных в новостройках, занимаются обычно небольшие отделы продаж девелоперов, поясняет эксперт. Однако есть исключения, когда в собственности у застройщика имеется агентство недвижимости, — в качестве примера Дмитрий Таганов приводит ГК «Интеко», которая владеет агентством недвижимости «Магистрат». Тем не менее это единичные случаи, поэтому в целом прием объектов вторичного рынка по схеме trade-in — невыгодный для застройщика процесс, резюмирует Дмитрий Таганов.

Плюсы и минусы trade-in

Главным преимуществом покупки квартиры по trade-in риелторы называют экономию времени. При такой схеме действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к застройщику, а тот в свою очередь берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т. д.), говорит Мария Литинецкая. Второе, не менее важное преимущество trade-in, по ее мнению, фиксация стоимости новой квартиры. Таким образом, клиент не столкнется с проблемой, когда ему придется срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму из-за того, что девелопер повысил цены, поясняет эксперт.

К минусам альтернативной сделки на первичном рынке Владимир Каширцев относит срыв сделки по продаже своей квартиры и невозможность приобрести новостройку по фиксированной цене. Всегда есть риски повышения цены и отказа правообладателя держать квартиру под конкретного клиента длительный срок, отмечает он.

Другая проблема у новостроек — трудности при заселении. «Заселение дома на данный момент еще не началось, но планируется вот-вот. Этот срок может по объективным причинам сдвинуться, а клиент, продав свою квартиру и оплатив новостройку, остается на улице, поскольку заехать будет невозможно», — приводит пример Владимир Каширцев.

Относительно стоимости услуг по trade-in: владелец вторичной квартиры выплачивает риелторам комиссионные за реализацию своего объекта, но данная комиссия (средняя по рынку) обычно уже включена в стоимость недвижимости, жилье в новостройке покупается по прайс-листу застройщика, уточняет директор департамента новостроек «Инком-Недвижимости» Юлиан Гутман. Дополнительных затрат не требуется, отмечает он.

Реализация жилья по trade-in не ведет к удешевлению квартиры собственника, объект продается по рыночной цене, отмечает Мария Литинецкая. Другое дело, когда сами владельцы готовы снизить стоимость на 5–7%, чтобы как можно быстрее найти покупателя, успев приобрести жилье в новостройке до повышения цен, добавляет она.