Лента новостей
Все новости Недвижимость
Зеленский обвинил Раду в попытке продлить свою политическую жизнь 20:31, Политика «Локомотив» восьмой раз в истории выиграл Кубок России 20:23, Спорт МОК порекомендовал лишить Международную ассоциацию бокса признания 20:22, Спорт Business talk: как выйти из бизнеса. Прямая трансляция 20:13, РБК и Сбербанк Первый Участок голубой линии московского метро закроют в выходные 20:08, Общество Активиста «Голоса» отправили под домашний арест из-за конфликта с НТВ 20:00, Общество Перед финалом Кубка России полиция задержала более 50 фанатов 19:53, Общество В Минюсте Украины после назначения Зеленского объяснили закон о люстрации 19:50, Политика Время на все: успешные женщины — о своем деле и уходе за собой 19:44, Совместный проект РБК PINK Сбербанк стал владельцем крупнейшего независимого НПЗ в России 19:43, Бизнес Главу штаба ФБК Волкова арестовали на 20 суток 19:42, Общество В Перми омбудсмен пожалуется на завышенный проходной балл для девочек 19:40, Общество Посольство сообщило о гибели россиянки в ДТП с автобусом в Италии 19:26, Общество «Скажи что-нибудь на футбольном»: что такое пента-трик 19:18, РБК и Футболер «Газпром межрегионгаз» заявил об имиджевых потерях из-за Рауля Арашукова 19:14, Политика В апреле промышленность резко ускорилась до максимума за два года 19:12, Экономика Порошенко отреагировал на начавшиеся против него расследования 19:08, Политика Начальник Управления госохраны Украины подал в отставку 19:01, Политика Финал Кубка России по футболу. «Локомотив» — «Урал». Онлайн 19:00, Спорт Осторожно, гештальт закрывается: писательский взгляд на Москву 18:54, РБК и AFI Development Prada откажется от использования натурального меха 18:53, Общество ЦБ проведет контрольные закупки в не принимающих карты магазинах 18:36, Бизнес Массимо Каррера рассказал о поиске тренерской работы в России 18:25, Спорт Что поможет вам начать вести здоровый образ жизни: тест 18:22, РБК и Philips В России отзовут 14,5 тыс. автомобилей Ford Explorer 18:21, Общество Мосгордума поддержала приравнивающий вейпы к сигаретам законопроект 18:14, Общество Губернатор после опроса ВЦИОМ предложил перенести храм в Екатеринбурге 18:02, Политика Экс-главу «Еврофинанс Моснарбанка» заподозрили по делу о хищении ₽490 млн 18:02, Политика
Дисконтное ралли: какие скидки предлагают московские девелоперы
Материалы по теме Число продаваемых со скидкой квартир в Москве удвоилось за год Бонусы вместо скидок: как застройщики привлекают покупателей в кризис
0
Дисконтное ралли: какие скидки предлагают московские девелоперы
Практически каждый московский девелопер предлагает скидки при 100%-ной оплате. С 2014 года дисконт на новостройки в Москве вырос в 1,5 раза, а его размер сегодня составляет от 2% до 20%
Фото: Сергей Коньков/ТАСС

Акции и скидки остаются основным инструментом стимулирования спроса и поддержания уровня продаж в кризис. На сегодняшний день скидки предлагаются практически во всех новостройках Московского региона, их максимальный размер достигает 20%, рассказали риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимость».

Если в 2014 году покупатели могли рассчитывать на самые разнообразные акции, то сегодня застройщики предоставляют непосредственно денежный дисконт, ведь это актуально, учитывая слабую платежеспособность населения, утверждает управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая. На рынке, где правит покупатель и уровень конкуренции высок, трудно не предлагать скидки, поэтому везде они предусмотрены в условиях реализации, говорит руководитель отдела продаж Est-a-Tet Валерий Ручий. «Сейчас такие скидки не редкость, большинство застройщиков не афишируют максимальный размер дисконта и за счет индивидуального подхода предлагают скидки дополнительно», — поясняет и. о. руководителя департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ-Недвижимость» Юлия Иванова.

По сравнению 2014 годом дисконт увеличился в 1,5 раза, сейчас его размер варьируется от 2% до 20%, отмечают в компании «НДВ-Недвижимость». Максимальная скидка при покупке квартир в новостройках Москвы в 2016 году достигала 30%, вспоминает Валерий Ручий. По данным Est-a-Tet, средний уровень скидок в Москве — 3–5%. Тенденция увеличения среднего размера скидок наблюдается на протяжении последних трех лет, уточняет Мария Литинецкая. Если говорить о массовом сегменте в старых границах Москвы, то, по данным «Метриум Групп», в конце 2016 года средний размер скидок составил 7,7%. Для сравнения: в 2015 году он был равен 6,2%, а в 2014-м — 4,2%.

По итогам декабря 2016 года в массовом сегменте скидки предлагались в 47 из 49 проектов (96%) массового сегмента (в старых границах Москвы), отмечают в компании «Метриум Групп». Для сравнения: в конце 2015 года скидки предоставляли в 89% массового сегмента, а в 2014 году — в 57%.

Сегмент высокобюджетных новостроек также не является исключением. По данным риелторской компании Blackwood, в январе 2017 года скидки предоставляются в более чем десяти столичных жилых комплексах премиум-класса. При этом размер скидки, который еще пять лет назад не превышал 10–15%, сейчас достигает 25%.

На что дают скидку

Однако риелторы уточняют, что дисконты предоставляются в основном при 100%-ной оплате и не на все лоты в проекте. «Размер скидки зависит от класса проекта и от стадии строительной готовности. Конечно, существует такой фактор, как сезонность (время новогодних каникул, весенние праздники), в этот период может действовать максимальная скидка как на определенный пул, так и на все квартиры в проекте. Выбор лотов для распродажи в первую очередь зависит от целей застройщика. Праздничные акции могут суммироваться с другими скидками, также в некоторых проектах в качестве дисконта к стоимости квартиры предлагается фиксированная сумма», — говорит Юлия Иванова.

В кризис покупателей в первую очередь интересуют прямые скидки. «Хотя так было всегда: потребительская психология предполагает «любовь» к распродажам и получению выгоды «прямо здесь и сейчас», — подчеркивает Валерий Ручий. Далее в списке востребованных условий реализации, по его оценке, следуют беспроцентные рассрочки на длительный срок в проектах бизнес-класса (особенно популярны они среди владельцев собственного бизнеса, которым проще оформить такую рассрочку, чем ипотеку), ипотечные программы без первоначального взноса в проектах классов эконом и комфорт. Также в дополнение покупателей могут заинтересовать скидки на оформление, отделку, машино-место или сниженные цены на оплату «дополнительных» квадратных метров — балконов, лоджий, гардеробных или кладовых, заключает эксперт.

Какие скидки ждать в 2017 году

В 2017 году прямые скидки, по прогнозу риелторов, будут использоваться всеми игроками первичного рынка Москвы как эффективный инструмент поддержания спроса. «С учетом постоянно растущей конкуренции девелоперы продолжат повышать лояльность клиентов с помощью скидок, поскольку превалирующей стратегией ведения бизнеса по-прежнему остается «дисконтное ралли», — считает Мария Литинецкая. Также, по мнению Валерия Ручия, в связи с окончанием господдержки ипотеки появятся новые ипотечные продукты, в первую очередь — субсидированные застройщиками.

Уровень дисконта на квартиры в столичных новостройках будет фиксироваться в пределах 3–15%, считает Валерий Ручий. По прогнозу Марии Литинецкой, в 2017 году средний уровень скидок в массовом сегменте останется в пределах 7–8%. 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости