Лента новостей
Все новости Недвижимость
Государство привлекает частных инвесторов в сферу образования 21:55, РБК и Сбербанк МИД связал санкции США против фирмы из Находки с принципиальностью России 21:47, Политика У Boeing 737 при аварийной посадке в Маниле отвалился двигатель 21:45, Общество Посадка боевых самолетов на дорогу под Хабаровском попала на видео 21:41, Общество Эстония утвердила проект границы с Россией стоимостью €190 млн 21:17, Политика Минфин США пригрозил Турции новыми санкциями 21:08, Политика Генконсульство рассказало об аресте судна с российскими моряками в Турции 21:04, Общество Вторую фигурантку «дела «Нового величия» выпустили под домашний арест 20:59, Общество Суд отклонил иск Дегтярева о снятии кандидатуры Балакина с выборов мэра 20:44, Политика Эмма Стоун выбыла из десятки самых оплачиваемых актрис по версии Forbes 20:36, Общество Один из самых оптимистичных аналитиков предсказал доллар по 75 руб. 20:34, Экономика «Газпром нефть» оценила «Лахта Центр» в $2,5 млрд 20:22, Бизнес В Генштабе ВСУ рассказали о назначении выделенных США $250 млн 20:14, Политика Как построить бизнес на оказании коммунальных услуг 20:11, РБК и Сбербанк Сын Рогозина рассказал о наработках по созданию возвращаемой ракеты 20:10, Технологии и медиа Квалификация Лиги Европы. «Зенит» — «Динамо» Минск. Онлайн 20:00, Спорт Умерла Арета Франклин: история одной из самых продаваемых певиц мира 19:59, Фотогалерея  В Крымском природном заповеднике вновь начался лесной пожар 19:55, Общество Металлурги обсудили «план Белоусова» с представителями других отраслей 19:53, Бизнес На «Обуховской» назвали причину взрыва на шахте 19:46, Общество Первый тур чемпионата Италии частично перенесен из-за трагедии в Генуе 19:27, Спорт Немецкий телеканал показал в эфире карту с Крымом в составе России 19:26, Общество ФСБ провела обыск у организатора мусорных протестов в Подмосковье 19:26, Политика В результате взрыва на шахте в Ростовской области погиб человек 19:03, Общество Глобальные тенденции развития ретейла в 2018 году 19:01, Потребрынок  Лукашенко наградил Кадырова орденом Дружбы народов 18:57, Общество Гражданина Германии задержали в Турции за критику власти в соцсети 18:53, Общество В Турции после заявления Эрдогана прекратили принимать заказы на iPhone 18:47, Политика
Мебель без франшизы
18 дек 2008, 14:26
0
Мебель без франшизы
Федеральная мебельная сеть "Дятьково" (входит в мебельный концерн "Катюша") решила самостоятельно развиваться в Ростове-на-Дону, разорвав договор со своими местными франчайзи. Компанию не устроил объем прибыли, приносимый ростовскими салонами, и маркетинговая политика партнеров.

"Дятьково" ушло в самостоятельное плавание

Федеральная мебельная сеть "Дятьково" (входит в мебельный концерн "Катюша") решила самостоятельно развиваться в Ростове-на-Дону, разорвав договор со своими местными франчайзи. Компанию не устроил объем прибыли, приносимый ростовскими салонами, и маркетинговая политика партнеров. Экс-франчайзи уверены, что мебель производства фабрик "Дятьково" не была востребована на рынке из-за ее завышенной стоимости (стоимость среднего чека - 50-70 тыс. руб.) и современного дизайна, не пользовавшегося популярностью среди потребителей.

Компания "Дятьково Юг" была образована в сентябре 2007 года. Она являлась совместным предприятием сети мебельных салонов "Дятьково" (50% акций) и ростовских франчайзи (50%). Сейчас в активе сети четыре мебельных салона на улицах Шеболдаева (650 кв. м), Стачки (150 кв. м), Вавилова (250 кв. м) и Добровольского (500 кв. м).

Компания "Дятьково" выкупила у своих ростовских франчайзи - предпринимателей Александра Бабичева и Александра Лазаренко - их долю в сети из четырех мебельных салонов, работавших в Ростове-на-Дону под брендом "Дятьково", за 6,6 млн руб. (по 3,3 млн каждому). По словам директора по продажам "Дятьково" Игоря Подстольного, сейчас федеральный игрок принял решение о самостоятельном продвижении своей торговой марки в городе и регионе. Причиной разрыва отношений с ростовскими партнерами он назвал плохую выручку магазинов. "По Ростову выручка была гораздо ниже, чем у наших салонов в других регионах", - пояснил Игорь Подстольный "РБК weekly Юг".

Ростовские магазины в основном специализировались на продаже корпусной мебели производства мебельного комбината "Катюша", также входящего в концерн. Как отметил г-н Подстольный, салоны компании не показали положительных результатов работы. "Магазины "Мира мебели" давали ежемесячный оборот до 8 млн руб. - Александр Лазаренко, возглавивший "Дятьково Юг", обещал нам оборот вдвое больше, но так и не смог исполнить обещание", - посетовал г-н Подстольный. По его мнению, причина неудач ростовчан кроется в неправильной маркетинговой политике. "Для нас очень важны качество и уровень обслуживания покупателей, однако наши партнеры пытались на этом экономить. Кроме того, мы делаем ставку на женскую аудиторию, но франчайзи нам сказали, что женский образ для Ростова неактуален", - добавил он. Еще одной немаловажной проблемой в "Дятьково" сочли отсутствие в Ростове специализированных мебельных центров.

Один из двух бывших бизнес-партнеров "Дятьково", гендиректор и владелец сети "Мир мебели" Александр Бабичев подтвердил, что салоны "Дятьково Юг" фактически работали "в ноль". "Магазины под брендом "Мир мебели" ежемесячно приносили выручку от 8 млн до 12 млн руб., а "Дятьково" - до 4 млн руб. на более крупных площадях", - говорит он. По его словам, попытка продвижения в Ростове монобрендовых салонов малоэффективна сама по себе. "Моя компания продает мебель от разных производителей, и именно поэтому приносит прибыль. А монобрендовые магазины необходимо продвигать, но у нас просто не хватало на это денег", - добавил г-н Бабичев.

"Продукция производства фабрики "Катюша" не самая дешевая и к тому же имеет собственный, модернистский стиль, который в Ростове не пользуется особым успехом. Менее обеспеченные ростовчане предпочитают приобретать мебель эконом-класса отечественных производителей, а люди обеспеченные делают ставку на статусную зарубежную мебель классического дизайна", - добавляет еще один экс-франчайзи "Дятьково" Александр Лазаренко.

В "Дятьково", впрочем, уверены, что самостоятельное развитие сети в Ростове вскоре даст свои результаты, и даже собираются открывать в городе новые салоны. По словам г-на Подстольного, компания рассматривает возможность открытия в городе еще двух небольших салонов в крупных торговых центрах.

ТАТЬЯНА СЕРБИНА, РОСТОВ-НА-ДОНУ 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости