Лента новостей
Все новости Недвижимость
Мадуро приказал развернуть войска у границы с Колумбией 16:09, Политика Российский лыжник проиграл одну десятую секунды победителю гонки на ЧМ 16:08, Спорт Во Франции «желтые жилеты» заблокировали логистический центр Amazon 15:57, Политика Кольский полуостров на авто: как доехать до полярного сияния с комфортом 15:50, РБК и Haval​ Не менее 20 человек погибли в ДТП с грузовиком на севере Китая 15:40, Общество Биатлонистка сборной России завоевала пятую медаль на чемпионатах Европы 15:30, Спорт В Минкультуры назвали причину пожара на территории консерватории 14:52, Общество Российские саночники впервые в истории победили в двойках на Кубке мира 14:52, Спорт В Италии умерла модельер и фотограф Марелла Аньелли 14:41, Общество Минобороны сообщило детали о наблюдательном полете американского самолета 14:39, Общество Стабильности не существует: как создать сеть бургерных 14:20, РБК и «Билайн» Бизнес Лыжники сборной России выиграли вторую медаль на чемпионате мира 14:08, Спорт Продажи средств для бритья выросли на 74% перед Днем защитника Отечества 13:56, Общество МВД Украины проведет обыски в случае подкупа избирателей штабом Порошенко 13:46, Политика Путин возложил венок к Могиле Неизвестного Солдата в память о воинах 13:23, Общество Голкипер «Коламбуса» Сергей Бобровский оформил четвертый шатаут в сезоне 13:05, Спорт Дарите то, что любите: как будто выбирали для себя 12:59, РБК и BMW В Петербурге на строящемся ледоколе «Урал» произошло возгорание 12:51, Общество Российские биатлонисты завоевали вторую медаль на чемпионате Европы 12:30, Спорт Двоих чиновников московского ФМС обвинили во взятках на 25 млн руб. 12:15, Общество «МегаФон» закрыл свой проект в области телемедицины 12:01, Бизнес Плохой диагноз: почему «МегаФон» закрыл проект в сфере телемедицины 12:00, PRO Зимняя трасса: чем опасна и как по ней правильно ехать 11:55, РБК и Haval​ Жюри антипремии «Золотая малина» признало Трампа худшим актером кино 11:54, Общество Российский скелетонист выиграл второй этап подряд в Кубке мира 11:50, Спорт Медведев распорядился выдать жилищные сертификаты на 16 млрд руб. 11:43, Общество Первый кредитор Utair подал на нее в суд после дефолта по кредиту 10:59, Бизнес 100-летняя история: от первой электробритвы до космических технологий 10:50, РБК и Philips
Мебель без франшизы
18 дек 2008, 14:26
0
Мебель без франшизы
Федеральная мебельная сеть "Дятьково" (входит в мебельный концерн "Катюша") решила самостоятельно развиваться в Ростове-на-Дону, разорвав договор со своими местными франчайзи. Компанию не устроил объем прибыли, приносимый ростовскими салонами, и маркетинговая политика партнеров.

"Дятьково" ушло в самостоятельное плавание

Федеральная мебельная сеть "Дятьково" (входит в мебельный концерн "Катюша") решила самостоятельно развиваться в Ростове-на-Дону, разорвав договор со своими местными франчайзи. Компанию не устроил объем прибыли, приносимый ростовскими салонами, и маркетинговая политика партнеров. Экс-франчайзи уверены, что мебель производства фабрик "Дятьково" не была востребована на рынке из-за ее завышенной стоимости (стоимость среднего чека - 50-70 тыс. руб.) и современного дизайна, не пользовавшегося популярностью среди потребителей.

Компания "Дятьково Юг" была образована в сентябре 2007 года. Она являлась совместным предприятием сети мебельных салонов "Дятьково" (50% акций) и ростовских франчайзи (50%). Сейчас в активе сети четыре мебельных салона на улицах Шеболдаева (650 кв. м), Стачки (150 кв. м), Вавилова (250 кв. м) и Добровольского (500 кв. м).

Компания "Дятьково" выкупила у своих ростовских франчайзи - предпринимателей Александра Бабичева и Александра Лазаренко - их долю в сети из четырех мебельных салонов, работавших в Ростове-на-Дону под брендом "Дятьково", за 6,6 млн руб. (по 3,3 млн каждому). По словам директора по продажам "Дятьково" Игоря Подстольного, сейчас федеральный игрок принял решение о самостоятельном продвижении своей торговой марки в городе и регионе. Причиной разрыва отношений с ростовскими партнерами он назвал плохую выручку магазинов. "По Ростову выручка была гораздо ниже, чем у наших салонов в других регионах", - пояснил Игорь Подстольный "РБК weekly Юг".

Ростовские магазины в основном специализировались на продаже корпусной мебели производства мебельного комбината "Катюша", также входящего в концерн. Как отметил г-н Подстольный, салоны компании не показали положительных результатов работы. "Магазины "Мира мебели" давали ежемесячный оборот до 8 млн руб. - Александр Лазаренко, возглавивший "Дятьково Юг", обещал нам оборот вдвое больше, но так и не смог исполнить обещание", - посетовал г-н Подстольный. По его мнению, причина неудач ростовчан кроется в неправильной маркетинговой политике. "Для нас очень важны качество и уровень обслуживания покупателей, однако наши партнеры пытались на этом экономить. Кроме того, мы делаем ставку на женскую аудиторию, но франчайзи нам сказали, что женский образ для Ростова неактуален", - добавил он. Еще одной немаловажной проблемой в "Дятьково" сочли отсутствие в Ростове специализированных мебельных центров.

Один из двух бывших бизнес-партнеров "Дятьково", гендиректор и владелец сети "Мир мебели" Александр Бабичев подтвердил, что салоны "Дятьково Юг" фактически работали "в ноль". "Магазины под брендом "Мир мебели" ежемесячно приносили выручку от 8 млн до 12 млн руб., а "Дятьково" - до 4 млн руб. на более крупных площадях", - говорит он. По его словам, попытка продвижения в Ростове монобрендовых салонов малоэффективна сама по себе. "Моя компания продает мебель от разных производителей, и именно поэтому приносит прибыль. А монобрендовые магазины необходимо продвигать, но у нас просто не хватало на это денег", - добавил г-н Бабичев.

"Продукция производства фабрики "Катюша" не самая дешевая и к тому же имеет собственный, модернистский стиль, который в Ростове не пользуется особым успехом. Менее обеспеченные ростовчане предпочитают приобретать мебель эконом-класса отечественных производителей, а люди обеспеченные делают ставку на статусную зарубежную мебель классического дизайна", - добавляет еще один экс-франчайзи "Дятьково" Александр Лазаренко.

В "Дятьково", впрочем, уверены, что самостоятельное развитие сети в Ростове вскоре даст свои результаты, и даже собираются открывать в городе новые салоны. По словам г-на Подстольного, компания рассматривает возможность открытия в городе еще двух небольших салонов в крупных торговых центрах.

ТАТЬЯНА СЕРБИНА, РОСТОВ-НА-ДОНУ 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости