Лента новостей
Все новости Недвижимость
Минобороны назвало цену Т-34 и Ил-4 во время Великой Отечественной войны 05:47, Общество На крупнейшем заводе в Северной Осетии произошел пожар 05:14, Общество В Нигерии жертвами столкновений мусульман с христианами стали 55 человек 04:36, Политика Трамп заявил о намерении разорвать с Россией договор 1987 года 03:23, Политика Посольство на Кипре проверит информацию о гибели двух россиян в Пафосе 03:12, Общество В Подмосковье грузовик разрушил прицепом надземный пешеходный переход 01:46, Общество Трамп заявил о предпочтении женщины на месте постпреда США в ООН 01:13, Политика В США спустили на воду две новейшие ударные атомные подлодки 00:22, Технологии и медиа Валютный счет российского резидента: как управлять капиталом за границей 00:00, РБК и FW Raiffeisen В Лондоне 700 тыс. человек потребовали новый референдум по Brexit 20 окт, 23:23, Политика Берлин не продаст оружие Эр-Рияду до конца следствия по убийству Хашкаджи 20 окт, 23:18, Политика С чистого листа: бизнесмены о воплощении планов в реальность 20 окт, 22:33, РБК и Canon Минобороны сообщило об обнаружении фрагментов тел летчиков с Л-39 20 окт, 22:17, Общество В Томске эвакуировали 100 посетителей стриптиз-клуба из-за пожара 20 окт, 22:09, Общество Командир СОБРа управления Росгвардии погиб в ДТП под Астраханью 20 окт, 22:00, Общество Франция потребовала тщательно расследовать смерть саудовского журналиста 20 окт, 21:35, Общество Кандидата в президенты Грузии задержали на акции за легализацию конопли 20 окт, 21:24, Политика Доступный стейк: как научиться разбираться в качестве мяса 20 окт, 21:13, РБК и Мираторг Лидер группы «Дюна» рассказал об онкологии у себя и своей жены 20 окт, 21:06, Общество Роналду забил 400-й гол в чемпионатах Англии, Испании и Италии 20 окт, 21:01, Спорт Меркель сочла недостаточными данные по убийству саудовского журналиста 20 окт, 20:40, Политика Появилось видео с места гибели звезды украинского юмористического шоу 20 окт, 20:26, Общество СК предъявил обвинения приведшему посторонних на завод в Гатчине инженеру 20 окт, 20:09, Общество В Колумбии при крушении военного вертолета погибли четыре человека 20 окт, 20:04, Политика Ultra-прочность: обзор легкого ноутбука для путешествий 20 окт, 19:59, РБК и Lenovo Умер бывший премьер-министр Нидерландов Вим Кок 20 окт, 19:52, Общество Летевший в Исландию лайнер экстренно сел в Канаде из-за трещины на стекле 20 окт, 19:30, Общество В РПЦ признали Константинопольского патриарха раскольником 20 окт, 19:27, Политика
Мебель без франшизы
18 дек 2008, 14:26
0
Мебель без франшизы
Федеральная мебельная сеть "Дятьково" (входит в мебельный концерн "Катюша") решила самостоятельно развиваться в Ростове-на-Дону, разорвав договор со своими местными франчайзи. Компанию не устроил объем прибыли, приносимый ростовскими салонами, и маркетинговая политика партнеров.

"Дятьково" ушло в самостоятельное плавание

Федеральная мебельная сеть "Дятьково" (входит в мебельный концерн "Катюша") решила самостоятельно развиваться в Ростове-на-Дону, разорвав договор со своими местными франчайзи. Компанию не устроил объем прибыли, приносимый ростовскими салонами, и маркетинговая политика партнеров. Экс-франчайзи уверены, что мебель производства фабрик "Дятьково" не была востребована на рынке из-за ее завышенной стоимости (стоимость среднего чека - 50-70 тыс. руб.) и современного дизайна, не пользовавшегося популярностью среди потребителей.

Компания "Дятьково Юг" была образована в сентябре 2007 года. Она являлась совместным предприятием сети мебельных салонов "Дятьково" (50% акций) и ростовских франчайзи (50%). Сейчас в активе сети четыре мебельных салона на улицах Шеболдаева (650 кв. м), Стачки (150 кв. м), Вавилова (250 кв. м) и Добровольского (500 кв. м).

Компания "Дятьково" выкупила у своих ростовских франчайзи - предпринимателей Александра Бабичева и Александра Лазаренко - их долю в сети из четырех мебельных салонов, работавших в Ростове-на-Дону под брендом "Дятьково", за 6,6 млн руб. (по 3,3 млн каждому). По словам директора по продажам "Дятьково" Игоря Подстольного, сейчас федеральный игрок принял решение о самостоятельном продвижении своей торговой марки в городе и регионе. Причиной разрыва отношений с ростовскими партнерами он назвал плохую выручку магазинов. "По Ростову выручка была гораздо ниже, чем у наших салонов в других регионах", - пояснил Игорь Подстольный "РБК weekly Юг".

Ростовские магазины в основном специализировались на продаже корпусной мебели производства мебельного комбината "Катюша", также входящего в концерн. Как отметил г-н Подстольный, салоны компании не показали положительных результатов работы. "Магазины "Мира мебели" давали ежемесячный оборот до 8 млн руб. - Александр Лазаренко, возглавивший "Дятьково Юг", обещал нам оборот вдвое больше, но так и не смог исполнить обещание", - посетовал г-н Подстольный. По его мнению, причина неудач ростовчан кроется в неправильной маркетинговой политике. "Для нас очень важны качество и уровень обслуживания покупателей, однако наши партнеры пытались на этом экономить. Кроме того, мы делаем ставку на женскую аудиторию, но франчайзи нам сказали, что женский образ для Ростова неактуален", - добавил он. Еще одной немаловажной проблемой в "Дятьково" сочли отсутствие в Ростове специализированных мебельных центров.

Один из двух бывших бизнес-партнеров "Дятьково", гендиректор и владелец сети "Мир мебели" Александр Бабичев подтвердил, что салоны "Дятьково Юг" фактически работали "в ноль". "Магазины под брендом "Мир мебели" ежемесячно приносили выручку от 8 млн до 12 млн руб., а "Дятьково" - до 4 млн руб. на более крупных площадях", - говорит он. По его словам, попытка продвижения в Ростове монобрендовых салонов малоэффективна сама по себе. "Моя компания продает мебель от разных производителей, и именно поэтому приносит прибыль. А монобрендовые магазины необходимо продвигать, но у нас просто не хватало на это денег", - добавил г-н Бабичев.

"Продукция производства фабрики "Катюша" не самая дешевая и к тому же имеет собственный, модернистский стиль, который в Ростове не пользуется особым успехом. Менее обеспеченные ростовчане предпочитают приобретать мебель эконом-класса отечественных производителей, а люди обеспеченные делают ставку на статусную зарубежную мебель классического дизайна", - добавляет еще один экс-франчайзи "Дятьково" Александр Лазаренко.

В "Дятьково", впрочем, уверены, что самостоятельное развитие сети в Ростове вскоре даст свои результаты, и даже собираются открывать в городе новые салоны. По словам г-на Подстольного, компания рассматривает возможность открытия в городе еще двух небольших салонов в крупных торговых центрах.

ТАТЬЯНА СЕРБИНА, РОСТОВ-НА-ДОНУ 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости