Лента новостей
Все новости Недвижимость
Оппозиция предложила Собянину обсудить недопуск на выборы в Мосгордуму 21:15, Политика В Грузии цены на бензин достигли исторического максимума 20:44, Общество Россиянка Сидорова выиграла этап «Бриллиантовой лиги» в прыжках с шестом 20:41, Спорт British Airways приостановила полеты в Каир 20:33, Общество В ArcelorMittal на Украине после критики Зеленского пришли с обыском 20:23, Бизнес Колобков увидел необходимость развивать городошный спорт 20:13, Спорт Польская полиция нашла тело пропавшего пятилетнего мальчика из России 20:09, Общество «Союз МС-13» с международным экипажем стартовал к МКС с Байконура 19:38, Технологии и медиа Кобылкин назвали сроки освобождения оставшихся в приморской бухте косаток 19:31, Общество Минобрнауки допустило введение в России ученой степени PhD 19:23, Общество Трамп предложил лично поручиться за арестованного рэпера A$AP Rocky 19:10, Политика Форвард «Крыльев Советов» Соболев забил «Арсеналу» ударом через себя 18:53, Спорт В Москве эвакуировали ТРЦ «Океания» 18:47, Общество Будапешт в формате «сторис»: жизнь, красота, герои и вещи 18:46, РБК и ОТП Банк Митинг за регистрацию оппозиционных кандидатов в Мосгордуму. Фоторепортаж 18:43, Фотогалерея  В Нижнем Новгороде проверят сыроварню с полуголыми работниками 18:33, Общество СМИ анонсировали переход нападающего «Марселя» в «Спартак» 18:19, Спорт В посольстве назвали имена россиян на задержанном Ираном танкере 17:53, Политика Врач оценил правдивость состаренных в FaceApp фотографий 17:47, Технологии и медиа Сочное питание: как получить максимум пользы из фруктов, овощей и зелени 17:45, РБК и Philips Самолет SSJ100 приземлился во Владивостоке с треснувшим лобовым стеклом 17:43, Общество В Москве прошел митинг за допуск оппозиционеров на выборы в Мосгордуму 17:23, Политика РПЦ увидела угрозу христианской миссии в США из-за войны пошлин с Китаем 17:02, Общество СМИ Ирана опубликовали видео с задержанным танкером Stena Impero 16:49, Политика МВД Украины привлечет авиацию для поддержания порядка на выборах в Раду 16:41, Общество Анкара и Вашингтон обсудили программу F-35 и поставки C-400 16:39, Политика Как начать бегать: правильный подход 16:30, РБК и Philips «Краснодар» отыгрался с 0:2 и победил «Уфу» 16:23, Спорт
Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать
Материалы по теме Realtor, game over
0
Сергей Смирнов Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать
Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов подметил интересную тенденцию - в Москве снижаются комиссионные выплаты агентам по недвижимости. С чем это связано, эксперт рассуждает в своей авторской колонке.

Сергей СмирновТолько ленивый не написал комментарий о снижении объема "длинных займов" на банковском рынке и как следствие о росте ставок ипотечного и розничного кредитования. Понятно, что в четвертом (осеннем) квартале объем сделок на вторичном рынке недвижимости сократится. 

Осень исконно считается "агентским сезоном", обычно в эту пору агент "расправляет крылья", а ближе к концу года носится как угорелый, закрывая сделки с хорошими комиссионными. Боюсь, что эта осень станет для агентов не самой веселой. Мартовско-апрельский всплеск сделок, обусловленный "валютной лихорадкой", показывает одно: даже самые осторожные и расчетливые не выдержали и вложили деньги в "бетон". Свободного капитала на осень не осталось. Агенты еще в июне отмечали снижение количества звонков, но конец августа побил все рекорды. Наши замеры показывают: количество обращений упало втрое. 

Объем квартир в экспозиции, несмотря на лето, не снижался. Это говорит о том, что объекты "не уходят с рынка". Нам только предстоит получить статистику Россреестра за второй квартал, но там еще будут "радостные" показатели апреля и мая.

Главное, никто не смотрит на другой индикатор, о котором упорно молчат агенты, - размер средних комиссионных на рынке. Известный факт, что процентная ставка в привязке к стоимости объекта давно заменена фиксированным гонораром. В массовом экономсегменте клиент готов платить 150 тыс. руб. за сделку с объектом стоимостью от 5 до 12 млн руб. Даже в элитном сегменте все меньше клиентов, готовых обсуждать комиссионные в виде процента от сделки. Рынок поменялся, клиент стал понимать, что агент должен стоить "определенных лимитированных денег".

Все было бы хорошо, но, несмотря на инфляцию и падение курса рубля, средний размер комиссионных в Москве не растет уже три (!) года. Это говорит о том, что агенты зарабатывают каждый год все меньше и меньше. Додемпинговались! 

Теперь о позитивном. Агентская профессия сегодня, на мой взгляд, проходит через "кризис жанра". Финансовый кризис добьет "слабых" и "недоразвитых", выжившие получат через год-два рынок с хорошими перспективами. 

Но только чтобы пройти через этот кризис, надо хорошо подумать, как работать в суровых условиях рынка. Пора, наконец, выкинуть заезженную пластинку с лозунгами: "Нам 22 года!", "Я 15 лет работаю агентом и все знаю". Боюсь, что эти песни не будут хитом осени 2014 года.

Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов специально для "РБК-Недвижимости" 

Об авторах
Сергей Смирнов "Агентон"
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости