Средняя цена квартиры в московских новостройках
20 672 000 руб +5.87%
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
ЦИАН назвал регионы, где за год сильнее всего подорожала земля под ИЖС Жилье, 00:03
Верховный суд уточнил порядок принятия решения о капремонте многоэтажек Жилье, 06 дек, 17:44
Росреестр отметил снижение сумм сделок с жильем в новостройках Москвы Жилье, 06 дек, 15:53
ЦИАН назвал регионы, которые сильнее всего ощутят отмену льготной ипотеки Деньги, 06 дек, 14:58
AZIMUT Hotels открыл коворкинг в одном из отелей Новости компаний, 06 дек, 14:49
Собянин рассказал о результатах реновации с начала ее запуска Жилье, 06 дек, 13:58
Спрос на новостройки в Москве и Подмосковье вырос после обвала в октябре Жилье, 06 дек, 12:13
Власти Москвы одобрили строительство более 14 млн кв. м недвижимости Город, 06 дек, 11:32
Премиальная недвижимость — это не только локация и квадратные метры Жилье, 06 дек, 10:23
Конституционный суд уточнил нормы перерасчета платы за вывоз мусора Жилье, 06 дек, 10:18
Названы округа Москвы с максимальным ростом цен на новостройки Деньги, 06 дек, 10:05
Путин подписал закон о снижении пошлин при изменении условий аренды Деньги, 05 дек, 19:05
Путин подписал закон о передаче невостребованных военными квартир Деньги, 05 дек, 18:17
Маткапитал-2023: как потратить ₽779 тыс. на улучшение жилищных условий Деньги, 05 дек, 17:25
Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать
Мнения ,  
0 
Сергей Смирнов

Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать

Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов подметил интересную тенденцию - в Москве снижаются комиссионные выплаты агентам по недвижимости. С чем это связано, эксперт рассуждает в своей авторской колонке.

Сергей СмирновТолько ленивый не написал комментарий о снижении объема "длинных займов" на банковском рынке и как следствие о росте ставок ипотечного и розничного кредитования. Понятно, что в четвертом (осеннем) квартале объем сделок на вторичном рынке недвижимости сократится. 

Осень исконно считается "агентским сезоном", обычно в эту пору агент "расправляет крылья", а ближе к концу года носится как угорелый, закрывая сделки с хорошими комиссионными. Боюсь, что эта осень станет для агентов не самой веселой. Мартовско-апрельский всплеск сделок, обусловленный "валютной лихорадкой", показывает одно: даже самые осторожные и расчетливые не выдержали и вложили деньги в "бетон". Свободного капитала на осень не осталось. Агенты еще в июне отмечали снижение количества звонков, но конец августа побил все рекорды. Наши замеры показывают: количество обращений упало втрое. 

Объем квартир в экспозиции, несмотря на лето, не снижался. Это говорит о том, что объекты "не уходят с рынка". Нам только предстоит получить статистику Россреестра за второй квартал, но там еще будут "радостные" показатели апреля и мая.

Главное, никто не смотрит на другой индикатор, о котором упорно молчат агенты, - размер средних комиссионных на рынке. Известный факт, что процентная ставка в привязке к стоимости объекта давно заменена фиксированным гонораром. В массовом экономсегменте клиент готов платить 150 тыс. руб. за сделку с объектом стоимостью от 5 до 12 млн руб. Даже в элитном сегменте все меньше клиентов, готовых обсуждать комиссионные в виде процента от сделки. Рынок поменялся, клиент стал понимать, что агент должен стоить "определенных лимитированных денег".

Все было бы хорошо, но, несмотря на инфляцию и падение курса рубля, средний размер комиссионных в Москве не растет уже три (!) года. Это говорит о том, что агенты зарабатывают каждый год все меньше и меньше. Додемпинговались! 

Теперь о позитивном. Агентская профессия сегодня, на мой взгляд, проходит через "кризис жанра". Финансовый кризис добьет "слабых" и "недоразвитых", выжившие получат через год-два рынок с хорошими перспективами. 

Но только чтобы пройти через этот кризис, надо хорошо подумать, как работать в суровых условиях рынка. Пора, наконец, выкинуть заезженную пластинку с лозунгами: "Нам 22 года!", "Я 15 лет работаю агентом и все знаю". Боюсь, что эти песни не будут хитом осени 2014 года.

Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов специально для "РБК-Недвижимости"

Об авторе
Сергей Смирнов Сергей Смирнов "Агентон"
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
Материалы по теме
Главное Лента