Недвижимость
Средняя цена квартиры в московских новостройках
20 672 000 руб +5.87%
Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать
Мнения ,  
0 
Сергей Смирнов

Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать

Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов подметил интересную тенденцию - в Москве снижаются комиссионные выплаты агентам по недвижимости. С чем это связано, эксперт рассуждает в своей авторской колонке.

Сергей СмирновТолько ленивый не написал комментарий о снижении объема "длинных займов" на банковском рынке и как следствие о росте ставок ипотечного и розничного кредитования. Понятно, что в четвертом (осеннем) квартале объем сделок на вторичном рынке недвижимости сократится. 

Осень исконно считается "агентским сезоном", обычно в эту пору агент "расправляет крылья", а ближе к концу года носится как угорелый, закрывая сделки с хорошими комиссионными. Боюсь, что эта осень станет для агентов не самой веселой. Мартовско-апрельский всплеск сделок, обусловленный "валютной лихорадкой", показывает одно: даже самые осторожные и расчетливые не выдержали и вложили деньги в "бетон". Свободного капитала на осень не осталось. Агенты еще в июне отмечали снижение количества звонков, но конец августа побил все рекорды. Наши замеры показывают: количество обращений упало втрое. 

Объем квартир в экспозиции, несмотря на лето, не снижался. Это говорит о том, что объекты "не уходят с рынка". Нам только предстоит получить статистику Россреестра за второй квартал, но там еще будут "радостные" показатели апреля и мая.

Главное, никто не смотрит на другой индикатор, о котором упорно молчат агенты, - размер средних комиссионных на рынке. Известный факт, что процентная ставка в привязке к стоимости объекта давно заменена фиксированным гонораром. В массовом экономсегменте клиент готов платить 150 тыс. руб. за сделку с объектом стоимостью от 5 до 12 млн руб. Даже в элитном сегменте все меньше клиентов, готовых обсуждать комиссионные в виде процента от сделки. Рынок поменялся, клиент стал понимать, что агент должен стоить "определенных лимитированных денег".

Все было бы хорошо, но, несмотря на инфляцию и падение курса рубля, средний размер комиссионных в Москве не растет уже три (!) года. Это говорит о том, что агенты зарабатывают каждый год все меньше и меньше. Додемпинговались! 

Теперь о позитивном. Агентская профессия сегодня, на мой взгляд, проходит через "кризис жанра". Финансовый кризис добьет "слабых" и "недоразвитых", выжившие получат через год-два рынок с хорошими перспективами. 

Но только чтобы пройти через этот кризис, надо хорошо подумать, как работать в суровых условиях рынка. Пора, наконец, выкинуть заезженную пластинку с лозунгами: "Нам 22 года!", "Я 15 лет работаю агентом и все знаю". Боюсь, что эти песни не будут хитом осени 2014 года.

Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов специально для "РБК-Недвижимости"

Об авторе
Сергей Смирнов Сергей Смирнов "Агентон"
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
Материалы по теме
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Москва заняла предпоследнее место в рейтинге по росту цен на жилье за год Жилье, 18:27
Росреестр разъяснил порядок получения сведений из реестра недвижимости Жилье, 16:32
Какие станции метро в Москве самые глубокие Город, 15:08
Михаил Кричевцов: «Параметрическая архитектура приходит в Москву» Дизайн, 13:36
Власти сообщили об увеличении лимита по IT-ипотеке на 40% Деньги, 13:05
В Мневниковской пойме построят пешеходный мост с красной аркой Город, 12:18
Аналитики назвали курорты Кавказа — лидеры по росту цен на жилье Жилье, 09:50
ПИК не увидела риска в санкциях для своего бизнеса Отрасль, 23 фев, 23:17
В Саудовской Аравии построят курорт в футуристическом стиле Город, 22 фев, 17:53
Названа доля россиян, считающих родителей обязанными купить детям жилье Жилье, 22 фев, 15:17
Москва стала городом с минимальным ростом цен на жилье с 2018 года Город, 22 фев, 14:57
Власти Москвы утвердили два проекта комплексного развития территорий Город, 22 фев, 13:08
Риелторы оценили рост цен на комнаты в Москве Жилье, 22 фев, 13:01
Сбербанк изменил процедуру продажи залоговых объектов для собственников Деньги, 22 фев, 12:13
Главное Лента