Лента новостей
Все новости Недвижимость
Землетрясение магнитудой 5,1 произошло на западе Турции 01:24, Общество «Атлетико» победил «Ювентус» в 1/8 финала Лиги чемпионов 01:06, Спорт Холст с автографом Горбачева продали на аукционе за 12 млн рублей 01:05, Общество Суд арестовал врио главы Дзержинского по делу о получении взятки 00:42, Общество СМИ узнали о наказе Венесуэлы компаниям страны открыть счета в России 00:21, Политика Росимущество выставило на торги три иномарки полковника Захарченко 00:21, Общество Основателя Baring Vostok Калви перевели в общую восьмиместную камеру 20 фев, 23:58, Общество СК назвал причину смерти спортсмена из Орла в уличной драке в Москве 20 фев, 23:49, Общество Какие новинки показала компания Samsung. Фотогалерея 20 фев, 23:08, Фотогалерея  Лига чемпионов по футболу. «Атлетико» — «Ювентус». Онлайн 20 фев, 23:00, Спорт Samsung показала новые флагманские смартфоны Galaxy 20 фев, 22:46, Технологии и медиа Посольство России в Британии не исключило смерти Скрипалей 20 фев, 22:30, Политика ЦСКА четвертый раз за пять лет выиграл регулярный чемпионат КХЛ 20 фев, 22:27, Спорт Боюсь рисковать: как открыть агентство бренд-коммуникаций 20 фев, 22:20, РБК и «Билайн» Бизнес Samsung представила гнущийся смартфон 20 фев, 22:18, Технологии и медиа CNN узнал о завершении расследования Мюллером «рашагейта» через неделю 20 фев, 22:15, Политика Почему российский рынок акций перешел к росту после двух дней снижения 20 фев, 22:11, Quote ОАК подала иск к летному отряду «Россия» из-за VIP-салонов для трех Як-40 20 фев, 22:08, Общество Презентация новых Samsung Galaxy: видеотрансляция 20 фев, 22:02, Стиль Порошенко с трибуны ООН заявил о возможности войны с Россией 20 фев, 21:56, Политика Роскомнадзор заблокировал 27 сайтов с информацией о банковских картах 20 фев, 21:43, Технологии и медиа Российская биатлонистка назвала позором свое выступление на ЧЕ-2019 20 фев, 21:39, Спорт Путин объяснил свое предложение США оценить мощность российского оружия 20 фев, 21:35, Политика Путин объяснил показ ракет во время послания желанием успокоить россиян 20 фев, 21:16, Политика Послание семьям и детям: как будут работать новые инициативы президента 20 фев, 21:12, Экономика Евросоюз согласовал продление санкций против России 20 фев, 21:06, Политика Роскомнадзор назвал лидеров по злоупотреблению персональными данными 20 фев, 20:55, Технологии и медиа Путин дважды сравнил комплекс «Авангард» с первым спутником 20 фев, 20:55, Политика
Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать
Материалы по теме Realtor, game over
04 сен 2014, 17:13
0
Сергей Смирнов Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать
Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов подметил интересную тенденцию - в Москве снижаются комиссионные выплаты агентам по недвижимости. С чем это связано, эксперт рассуждает в своей авторской колонке.

Сергей СмирновТолько ленивый не написал комментарий о снижении объема "длинных займов" на банковском рынке и как следствие о росте ставок ипотечного и розничного кредитования. Понятно, что в четвертом (осеннем) квартале объем сделок на вторичном рынке недвижимости сократится. 

Осень исконно считается "агентским сезоном", обычно в эту пору агент "расправляет крылья", а ближе к концу года носится как угорелый, закрывая сделки с хорошими комиссионными. Боюсь, что эта осень станет для агентов не самой веселой. Мартовско-апрельский всплеск сделок, обусловленный "валютной лихорадкой", показывает одно: даже самые осторожные и расчетливые не выдержали и вложили деньги в "бетон". Свободного капитала на осень не осталось. Агенты еще в июне отмечали снижение количества звонков, но конец августа побил все рекорды. Наши замеры показывают: количество обращений упало втрое. 

Объем квартир в экспозиции, несмотря на лето, не снижался. Это говорит о том, что объекты "не уходят с рынка". Нам только предстоит получить статистику Россреестра за второй квартал, но там еще будут "радостные" показатели апреля и мая.

Главное, никто не смотрит на другой индикатор, о котором упорно молчат агенты, - размер средних комиссионных на рынке. Известный факт, что процентная ставка в привязке к стоимости объекта давно заменена фиксированным гонораром. В массовом экономсегменте клиент готов платить 150 тыс. руб. за сделку с объектом стоимостью от 5 до 12 млн руб. Даже в элитном сегменте все меньше клиентов, готовых обсуждать комиссионные в виде процента от сделки. Рынок поменялся, клиент стал понимать, что агент должен стоить "определенных лимитированных денег".

Все было бы хорошо, но, несмотря на инфляцию и падение курса рубля, средний размер комиссионных в Москве не растет уже три (!) года. Это говорит о том, что агенты зарабатывают каждый год все меньше и меньше. Додемпинговались! 

Теперь о позитивном. Агентская профессия сегодня, на мой взгляд, проходит через "кризис жанра". Финансовый кризис добьет "слабых" и "недоразвитых", выжившие получат через год-два рынок с хорошими перспективами. 

Но только чтобы пройти через этот кризис, надо хорошо подумать, как работать в суровых условиях рынка. Пора, наконец, выкинуть заезженную пластинку с лозунгами: "Нам 22 года!", "Я 15 лет работаю агентом и все знаю". Боюсь, что эти песни не будут хитом осени 2014 года.

Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов специально для "РБК-Недвижимости" 

Об авторах
Сергей Смирнов "Агентон"
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости