Продавцы готовы к торгу: с какой скидкой можно купить жилье в Москве

На протяжении последнего года скидки стали самым популярным инструментом стимулирования продажи жилья. По оценкам компании «Метриум», в мае этого года средний размер дисконта на первичном рынке столицы составил 6%. В отдельных случаях скидки доходили до 30–35%.

Выяснили, на какие скидки может рассчитывать покупатель квартиры на вторичном рынке массового сегмента в Москве этим летом.

Ассортимент широкий

Большинство продавцов вторичного жилья в Москве сейчас готовы к торгу. По оценкам экспертов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», на конец июня их доля составляет от 40% до 80%. «Сегодня около 80% сделок проходят со скидками, продавцы готовы договариваться — можно сказать, что в этом году рекорд за последние пять лет. Весной доля сделок с дисконтом составляла около 60%», — рассказал директор направления «Вторичный рынок» риелторской компании «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. Оставшиеся 20% изначально выставляются на продажу по оптимальной цене, которая не предусматривает торг, уточнил он. По словам руководителя вторичного рынка отделения «Смоленское» «Азбуки жилья» Романа Бабичева, если лот оценен грамотно и никаких подводных камней с ним нет, то достаточно трех-четырех просмотров — и уже есть готовые покупатели, иногда даже несколько. В целом скидки дают на неликвидные или переоцененные лоты, уточнил он.

В компании Est-a-Tet долю собственников, готовых к торгу, оценивают в 40–50%. Это то, что отражают агрегаторы, пояснила директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. Примерно на таком же уровне показатель был весной, отметила эксперт. По ее словам, в целом продавцы сейчас легче соглашаются на торг, особенно те, кто выставил объекты на рынок недавно. «Причем «новые» квартиры реализуются быстрее, чем те, что были выставлены ранее — большинство из этих лотов выставляют уже по цене, которая способна заинтересовать покупателя, закладывая определенный небольшой резерв на скидку в случае, если он пойдет на торг», — поделилась наблюдениями Юлия Дымова.

Похожую оценку предложения квартир с дисконтом на вторичном рынке Москвы дали в компании «Этажи». На вторичном рынке доля квартир, продаваемых со скидками, относительно высока — фактически собственники 37% (сопоставимо с мартом) квартир продают свои объекты с дисконтом, отметил эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Москве Михаил Аникин. «Это ниже, чем в мае этого года, когда доля превышала 40%, но значительно выше, чем в июне прошлого года, когда она была на уровне 30%», — уточнил эксперт.

Размеры скидок

Размер скидки, на который может рассчитывать покупатель вторичного жилья, варьируется от 3% до 10% в зависимости от локации и объекта. «Сейчас средний размер дисконта — 5%, а максимальный — 7–10% Все зависит от характеристик самого объекта, количества комнат, начальной стоимости и ожиданий собственника, его готовности идти на уступки», — говорит Юлия Дымова. По данным «Инкома», средний размер скидки достигает 5%. Примерно на таком же уровне он был весной, уточнил Сергей Шлома. В «Азбуке жилья» оценивают средний дисконт в 5–10%.

Согласно наблюдениям экспертов из «Этажей», несмотря на большой объем предложения квартир со скидками, средний размер дисконта с весны на вторичном рынке немного снизился. «Эмоции на рынке утихли, собственники заметили наличие покупателей на рынке и интерес к своим объектам, поэтому дисконт снизился с рекордных 9–10% в начале года до 6–7% в мае — первой половине июня», — пояснил Михаил Аникин.

По его словам, это связано с перетоком покупателей с рынка новостроек после ограничения околонулевых ставок. К тому же собственники понимают, что нередко цена готового жилья отстает от цен на новостройки. «Минимальный дисконт — в квартирах с ремонтом в домах не старше пяти лет, максимальный — на квартиры без ремонта, а также в старом жилом фонде, где существует конкурентное предложение», — рассказал эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи».

По оценкам аналитиков «Домклик» Сбербанка, весной Москва возглавила список регионов с самыми большими скидками на жилье. По их оценкам, средняя скидка на вторичное жилье в топ-10 регионах по выдаче ипотеки «Сбера» составила 1%. В Москве средний дисконт в два с лишним раза больше — 2,2%, это максимальный показатель среди регионов из топ-10.

Что будет дальше

Эксперты не прогнозируют сильного сокращения предложения квартир со скидками этим летом, но допускают снижение таких лотов в отдельных локациях. По словам директора офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet, сейчас некоторые собственники уезжают на дачу и откладывают продажу объекта до осени. «Соответственно, в связи с этим в некоторых районах может быть локальный дефицит предложения и, как следствие, рост стоимости оставшихся в экспозиции объектов — в таких локациях на скидки рассчитывать не стоит», — пояснила она.

Эксперты из «Этажей» прогнозируют, что в краткосрочной перспективе средний уровень торга может снизиться на 0,5–1 п.п. «Ситуация может измениться при снижении доступности ипотечных кредитов, тогда дисконт снова начнет более активно расти», — уточнил представитель компании. Роман Бабичев из «Азбуки жилья» не ждет больших скидок этим летом: средние размеры дисконтов сохранятся на текущем уровне. «Но если лот удачный, то продадут сразу и без скидок», — добавил он.