Как оптимизировать бюджет на продвижение недвижимости
На российском рынке недвижимости началось время резких колебаний и непредсказуемости. По данным «Авито Недвижимости», спрос на квартиры в стране за последний месяц снизился на 15%. В то же время в Москве интерес к покупке жилья, напротив, увеличился на 6%. Рост спроса на ликвидные квартиры подтверждает и статистика «Сбера»: в марте выдача льготной ипотеки подскочила на 80% по сравнению с февралем 2022 года. В Росреестре зафиксировали 37%-ный скачок количества зарегистрированных сделок на первичном рынке столицы.
И если те, кто давно задумывался о приобретении жилья, похоже, решили перейти к конкретным действиям, то на рынке аренды наблюдается противоположная картина. В одной только Москве за последний месяц число желающих сдать свою квартиру подскочило на 41%. Это значит, что конкуренция между арендодателями возросла — и еще неизвестно, каких масштабов она достигнет к лету.
В таких условиях российские сервисы с объявлениями о недвижимости начали помогать пользователям справиться с кризисным периодом. В частности, масштабную программу поддержки арендодателей, застройщиков и частных продавцов жилья запустил сервис «Авито Недвижимость». Разбираем главное, что нужно знать об этой программе, и выясняем, кто из участников рынка недвижимости сможет воспользоваться новыми преимуществами.Профессиональным игрокам
В «Авито» решили подарить бонусы пользователям с любыми тарифами в категории «Коммерческая недвижимость», активными 29 марта. В кошелек «Авито» поступит 20% от всех трат в категории за 30 дней до этой даты. Бонусы начислят 31 марта; «Авито» позволит их потратить на продвижение объявлений в течение месяца — после они сгорят. 99% стоимости услуги оплачиваются бонусами, 1% — деньгами.
Поддержку получат и застройщики: «Авито» запустит механизм, благодаря которому девелоперам станет проще привлекать покупателей для конкретных объектов и даже размещать медийную рекламу.
«Мы разрабатываем серию новых продуктов для B2B-направления. В ближайшее время планируем запустить бесплатный обучающий курс по маркетингу на «Авито» для агентов. Курс поможет получать максимальную прибыль при тех же вложениях либо инвестировать с большей эффективностью», — заявил Сергей Хахулин, руководитель направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости».
Тем, кто сдает жилье посуточно
Существенную помощь получат арендодатели, которые занимаются краткосрочной арендой жилья. Во-первых, 30% стоимости объявлений, размещенных с 15 марта по 15 апреля 2022 года в категории «Краткосрочная аренда», вернется бонусами в кошелек «Авито». Такой возврат смогут получить все пользователи, у кого с 11 февраля по 14 марта было опубликовано хотя бы одно объявление в этой категории. Бонусы за каждое объявление придут на следующий рабочий день после публикации.
Еще 20% от затрат на размещения объявлений в категории «Краткосрочная аренда» вернутся в виде бонусов, если с 15 марта по 15 апреля пользователь опубликует в этой категории не меньше объявлений, чем с 11 февраля по 14 марта. Бонусы придут 18–19 апреля. Важно, что оба типа бонусов — 20% и 30% — могут быть суммированы при выполнении всех условий.
Клиенты, которые работают с персональными менеджерами «Авито», получат возможность потратить бонусы на продвижение объявлений: в счет оплаты разрешат списать 99% стоимости услуги. Если бонусов не хватит, нужно будет оплатить деньгами оставшуюся часть. Неиспользованные бонусы сгорят через 15 дней после начисления.
Все остальные клиенты «Авито» тоже могут использовать бонусы для размещения и продвижения объявлений. При оплате деньги и бонусы спишутся пропорционально тому, сколько их накопилось в кошельке «Авито». Например, если в кошельке 800 бонусов и 200 руб., то при покупке услуги за 100 руб. спишется 80 бонусов и 20 руб. Если денег нет совсем, услуга будет полностью оплачена бонусами.
Если же подключен тариф, бонусы можно будет использовать для продвижения объявлений. Оплатить бонусами можно 99% стоимости, 1% нужно будет оплатить деньгами. Если бонусов не хватит, оставшуюся часть можно оплатить деньгами.
Особые условия для Крыма
Для резидентов Крымского полуострова «Авито Недвижимость» предусмотрела особые условия. Например, объявления о посуточной аренде в «Авито» разрешили размещать в категории «Долгосрочная аренда» для сдачи на длительный срок. А с 16 по 22 марта 2022 года каждое такое размещение будет стоить 1 руб.
После этого срока стоимость станет обычной для выбранного региона. Чтобы получить размещение за рубль, достаточно соответствовать простому критерию: с 7 по 13 марта у пользователя уже должно быть опубликовано хотя бы одно объявление о посуточной аренде. Так компания, которая уже 15 лет работает в сфере недвижимости, выполняет свою часть миссии по поддержке рынка. Все это время «Авито» оставалась устойчивой к любым рыночным ситуациям — и в 2022 году решила помочь участникам рынка адаптироваться к новым условиям.
Тем, кто размещался на зарубежных сервисах
Недавно из России ушли иностранные сервисы объявлений — в результате этого бизнес столкнулся с необходимостью искать новые ресурсы для продвижения. В «Авито» выразили готовность принять и помочь с адаптацией таких клиентов на своей площадке.
В компании сообщили «РБК-Недвижимости» о том, что прямо сейчас разрабатывают инструмент для ускоренной интеграции и обучения новых пользователей. Их научат грамотно воспользоваться всеми возможностями «Авито Недвижимости», чтобы с первого же дня максимизировать экономический эффект от размещения своих объявлений.
Продавцам и покупателям квартир
Важная мера, которую реализовала «Авито» в сложившихся условиях, это возврат 20% от стоимости услуг в категории «Вторичная недвижимость», фактически оказанных за последние 30 дней. Бонус получат пользователи с любыми тарифами, активными 5 апреля. 20% от фактических месячных трат придут в кошелек «Авито» с 7 по 12 апреля.
Такая компенсация расходов — хорошее подспорье для агентов и индивидуальных продавцов жилья. Бонусы можно будет потратить на продвижение объявлений в течение месяца после начисления — потом они сгорят. 99% стоимости услуги оплачиваются бонусами, 1% — деньгами.
Для получения бонусов важно до 5 апреля успеть переключиться с оплаты объявлений на любой существующий тариф. Подойдет даже «Базовый», при котором пользователь платит исключительно за размещение. А чем больше будет объявлений, тем дешевле обойдется каждое.
Это важно для каждого, кто планирует или только задумывается о продаже или покупке квартиры. Согласно исследованию компании Aquarelle, проведенному в ноябре 2021 года, каждая вторая квартира в России продается на «Авито». А значит, позитивный финансовый результат от мер поддержки почувствуют сотни тысяч россиян.
Статистика «Авито» показывает: частота контактов на вторичном рынке недвижимости в феврале-марте 2022 года остается такой же, как в январе. Это означает, что рынок сохранил свою динамику: сделки по-прежнему проходят, люди продают, покупают, сдают и снимают квартиры. Чтобы им было проще находить релевантные объявления, в «Авито» пообещали усилить меры проверки и контроль качества, чтобы информация в каждом объявлении была точной, полной и правдивой.