Время торга: какие скидки можно получить при покупке квартиры в Москве

На данный момент в Москве получить скидку можно при покупке практически любой квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке, утверждают риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости».

Только 20% квартир, выставленных на продажу на вторичном рынке Москвы, реализуются по ценам, близким к рыночным, остальные 80% невозможно продать без существенного дисконта, убежден Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка риелторского агентства «Инком-Недвижимость». По его словам, причиной этого являются сильно завышенные докризисные цены, переоценка квартир в среднем составляет 20–30% от их рыночной стоимости.

Если говорить о первичном рынке, то снижение спроса привело к тому, что практически в каждой новостройке массового сегмента Старой Москвы сегодня можно найти скидки и спецпредложения, отмечают риелторы. По оценке «Метриум Групп», только в двух новостройках скидки не представлены ни в каком виде. В остальных же 64 проектах, реализуемых сегодня на рынке, покупатель может рассчитывать на традиционный летний дисконт. Его размер варьируется от символического 1% до довольно ощутимых 15%, утверждают аналитики компании.

Скидки от собственников «вторички»

Пять лет назад рынок был совсем другим: квартиры продавались с дисконтом — чаще всего весьма незначительным — в сегменте вторичного жилья реализовывалось около 50% квартир, вспоминает Сергей Шлома. Сейчас же доля продаж со скидкой, по данным «Инком-Недвижимости», находится на рекордно высоком уровне — 88%, а средний размер дисконта в июле составил 9,1%.

Одним из основных трендов в 2016 году стало то, что больше половины сделок шло со скидкой к стоимости, по которой квартиры экспонировались изначально, отмечают риелторы. Средний размер скидки увеличился по сравнению с 2015 годом практически вдвое и составил в массовом сегменте (классы эконом и комфорт) около 5–10%, говорит генеральный директор компании «Азбука Жилья» Владимир Каширцев.

Риелторы отмечают, что владельцы наиболее бюджетных объектов чаще идут на дисконт, чем собственники недвижимости, относящейся к высоким ценовым сегментам. Последние гораздо лучше обеспечены в финансовом плане, поэтому готовы дольше ждать покупателя, кроме того, они могут отказаться идти на скидку, если в квартире проводился дорогостоящий ремонт, отмечает Сергей Шлома. Между владельцами наиболее бюджетных объектов конкуренция весьма высока, поэтому они охотнее соглашаются на предоставление дисконта, поясняет он.

В то же время Владимир Каширцев отмечает, что собственники недорогих квартир предоставляют меньший дисконт, наибольший — в сегментах бизнес и элитном. Так, по данным «Азбуки Жилья», на квартиры до 10 млн руб. предоставляется скидка до 5%. Cкидку около 10% можно получить на объект в ценовом диапазоне от 10 млн до 20 млн руб. При стоимости квартиры выше 20 млн руб. дисконт может достигать 20%.

«Однако и в комфорт-классе есть существенные скидки — в особенности, если жилой дом расположен в неблагополучном районе, в отдалении от станции метро и т. д. Также скидка предоставляется в случае перепланировки, срочной покупки новостройки, при наличии больших долгов по квартире (ипотека, кредиты)», — добавляет Владимир Каширцев.

«В условиях значительного превышения предложения над спросом на рынке в целом (уместно напомнить про сильное давление на вторичный сегмент со стороны первичного) объекты не будут проданы, пока собственники не согласятся на подобный дисконт», — отмечает Сергей Шлома. При этом завышенные цены при низком спросе и большом объеме предложения уже привели к тому, что не менее 40% квартир снимаются с продажи, так и не найдя покупателя.

По наблюдениям Владимира Каширцева, средний размер дисконта в массовом сегменте на вторичном рынке жилой недвижимости, способный подтолкнуть рынок к точке равновесия, составляет примерно 10% от текущих заявленных цен на продажу. Сергей Шлома надеется, что число продавцов, адекватно оценивающих рыночную ситуацию и готовых пойти на дисконт, будет увеличиваться. «По сравнению с прошлым годом их количество выросло примерно на 10% в абсолютном выражении. Хотя некоторые из них все равно снижают продажную собственность своих объектов медленнее, чем падает рынок, поэтому к большому увеличению сделок это не приведет», — прогнозирует он.

Долгие переговоры

В отличие от застройщиков собственники квартир не привязаны к какому-либо графику продаж, которому они должны следовать, поэтому сегмент вторичной недвижимости опускается по стоимости медленнее, чем сегмент новостроек, поясняет Владимир Каширцев. Сергей Шлома отмечает, что рынок вторичного жилья — это рынок огромного количества физических лиц, которыми невозможно управлять, и не ждет каких-то глобальных ценовых изменений.

«В сегменте первичного жилья еще можно в пределах какого-либо жилого комплекса одномоментно снизить цены на объекты, однако на «вторичке» стоимость предложения снижается весьма плавно: если в июле 2016 года она составляла 184,2 тыс. руб., то к июлю 2017-го данный показатель снизился до 179 тыс. руб. А по результатам реальных сделок можно отметить, что снижение среднего уровня продажных цен по отношению к аналогичному периоду прошлого года составляет сейчас не менее 15%», — говорит Сергей Шлома.

Риелторы отмечают, что продавцы и покупатели стали долго торговаться, за счет чего увеличился срок экспозиции квартир. В данный момент на вторичном рынке жилья Москвы, по данным «Инкома», он равен 77 дням (статистика ведется по проданным объектам). Однако, по оценке Сергея Шломы, из десяти квартир на вторичном рынке жилья продаются только две, а остальные лоты застревают в экспозиции или вообще снимаются с продажи собственниками. Это люди, которые в течение уже года-двух не могут реализовать свою жилплощадь, экспонируемую по докризисной цене, поясняет он.

За последние три — пять лет срок продажи квартир сильно изменился: если раньше ее можно было реализовать на рынке за месяц, то сейчас требуется не менее трех месяцев. По статистике «Азбуки Жилья», ликвидные квартиры имеют срок экспозиции один-два месяца. Однокомнатные квартиры до 7 млн руб. в среднем находятся в продаже около трех месяцев, двухкомнатные квартиры от 8 млн руб. — три — пять месяцев. Трехкомнатные квартиры от 10 млн руб. ориентировочно продаются сроком до полугода.