Как челябинский девелопер привлекает инвесторов в недвижимость
Крупнейший застройщик Челябинской области рассматривает возможность проведения IPO на Московской бирже этим летом. В случае выхода на биржу «АПРИ» станет первым представителем регионального девелопмента, что позволит дать инвесторам доступ к недвижимости туристических и промышленных локаций. Амбиции девелопера предполагают выход и на столичные рынки с уникальными форматами жилья — малоэтажными проектами, организованными по принципу «город в городе».
«АПРИ» занимается девелопментом жилой недвижимости с 2014 года, за это время компания ввела в эксплуатацию 700 тыс. кв. м жилья. С 2022 года девелопер реализует проекты не только в Челябинске, но и в Екатеринбурге, Южном федеральном округе, а также в Приморском крае — на острове Русском. Земельный банк компании превысил 3 млн кв. м. По оценке директора «АПРИ» по развитию Алексея Салтыкова, при текущих темпах строительства этого объема хватит на десять лет вперед.
Компания специализируется на комплексном развитии территорий, работая сразу для двух аудиторий — собственно покупателей жилья и местного бизнеса, который активно интегрирует в свои проекты. «Мы реализуем формат 15-минутного города, когда все необходимые услуги — от покупки еды до получения медицинской помощи — можно получить за 15 минут, не выезжая за пределы того места, где живешь. Мы строим дома, окруженные всей необходимой инфраструктурой и рабочими местами. Это дает неплохую синергию, потому что, с одной стороны, стимулирует спрос на жилье, а с другой — позволяет диверсифицировать свои инвестиции», — говорит председатель совета директоров «АПРИ» Алексей Овакимян. Он уверен: спрос на жилье сформирован не только беспрецедентным уровнем господдержки — основным драйвером является накопленный в обществе запрос на новые форматы жизни, которые и предлагает компания «АПРИ».
Региональный рынок традиционно редко рассматривался крупными девелоперами, но за последние пять лет именно регионы лидируют по темпам роста цен на жилье — сказывается эффект низкой базы. «Деньги в регионы пошли, а качественного предложения там так и не сформировалось. Именно поэтому сегодня там работать интереснее, чем в столицах. Мы начинали наш проект в Челябинске с цены в пять раз ниже, чем в Москве на тот момент, и вышли на 50%-ную маржинальность, которой нет у федеральных девелоперов», — рассказывает Овакимян.
«АПРИ» реализует в Челябинске и других регионах свой любимый формат — малоэтажные дома, которые строятся с сохранением существующего природного ландшафта. По словам генерального директора компании Евгения Козлова, спрос на такую недвижимость особенно высок среди семейных покупателей, что заставляет конкурентов реализовывать похожие проекты во всех классах жилья. В ближайшие годы «АПРИ» планирует выйти с таким форматом на рынки Москвы и Санкт-Петербурга, сохраняя при этом фокус на регионах с туристическим и промышленным потенциалом.
Флагманский проект девелопера — жилой комплекс «Твоя Привилегия» в Челябинске. Фактически это «город в городе», где жилье сочетается с образовательными, спортивными и культурными учреждениями, а также двумя инфраструктурными проектами — всесезонным курортом «Фанпарк» и индустриальным парком. Похожие проекты вскоре появятся в Екатеринбурге и других российских городах. Почти везде «АПРИ» выстраивает партнерства — этим занимаются восемь дочерних компаний, которые работают с участием сторонних инвесторов из регионов.
Главный архитектор «АПРИ» Павел Крутолапов отмечает, что компания перед выходом на проектирование проводит социологические исследования с целью выявить ключевые запросы своих потенциальных клиентов. Исходя из этих данных, определяются формат, масштаб и конфигурация будущего жилого комплекса или коммерческого объекта. В каждом проекте «АПРИ» использует инновационные решения, не имеющие аналогов в своем регионе. Например, при строительстве всесезонного мультикурорта в Челябинске «Фанпарк» будет применяться 3D-печать: на принтере отпечатают элементы домов и бетонные парковые скульптуры. «В жилом комплексе «Грани» — самом дорогом проекте Челябинска — мы поработали с современной идентичностью города. Спроектировали и построили пешеходную улицу внутри жилого комплекса, которая дарит ощущение старого европейского города», — говорит Крутолапов. Все это позволяет «АПРИ» реализовывать свои проекты на 30% дороже, чем у конкурентов.
Успех компании обеспечен в том числе высокими финансовыми показателями. «В 2023 году наша выручка и прибыль выросли в два с половиной раза, а EBITDA — в три. Развитие в регионах с низкой стоимостью входа в проект, расширение партнерской сети и увеличение ценника относительно конкурентов позволяют нам обеспечивать достойную рентабельность бизнеса. Например, в прошлом году рентабельность собственного капитала составила почти 50% — это высокий показатель для нашей отрасли», — отмечает заместитель генерального директора «АПРИ» по экономике и финансам Елена Бугрова. Она считает, что в случае выхода на IPO компания сможет упрочить позиции на федеральном уровне.
Компания «АПРИ» уже известна инвестсообществу: с 2018 года она выпускает биржевые облигации. Сегодня в обращении находится шесть выпусков общим объемом 3,5 млрд руб., а совокупный объем выплат по публичному долгу составил более 2,9 млрд руб. Рост облигационного долга коррелирует с темпами роста продаж жилья компании, которые в 2023 году составили 16 млрд руб.
Реклама: АО «АПРИ», erid: F7NfYUJCUneLs2MZ8eKM
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»