Организатор «Движения» рассекретил бюджет форума-2022 и список партнеров
Один из самых заметных форумов на рынке недвижимости изменится. Об этом в интервью «РБК-Недвижимости» рассказал организатор мероприятия и генеральный директор архитектурно-брендинговой компании DeVision Илья Пискулин. Предприниматель анонсировал появление сразу четырех партнеров, новый формат развлекательной программы и более чем двукратный рост бюджета. Пискулин объяснил, кому принадлежит форум, а также пояснил принципы его проведения.
Стыдные вопросы: что за «Движение» и почему о нем говорят
Девелоперский форум «Движение» появился в 2020 году. Это событие придумал и организовал Илья Пискулин, успевший побывать на десятках различных мероприятий рынка недвижимости.
Предприниматель заметил, что на многочисленных конференциях собираются в основном компании, заинтересованные в продаже услуг девелоперам. Топ-менеджеры застройщиков приходили в лучшем случае на те мероприятия, что сами спонсировали, а прочие встречи игнорировали. «Движение» стало ответом на вопрос, как это исправить.
Пискулин отказался от спонсоров и убрал опцию «купить выступление перед застройщиками». Вместо представителей отделов продаж организатор нового форума предоставил доступ на сцену исключительно практикам и тем людям, которым не нужно ничего доказывать и продавать. Если они поднимались на сцену, то с единственной целью — передать опыт.
Событие оказалось настолько полезным, что к 2021 году вокруг «Движения» возник настоящий ажиотаж: билеты быстро закончились, а количество желающих приехать на форум превзошло самые смелые прогнозы организаторов. Команде Пискулина пришлось экстренно бронировать дополнительные площадки и расширять программу. Появился один лучший друг форума — это компания «Нмаркет.про». Но схема осталась прежней: никаких рекламных докладов.
Для того чтобы каждое выступление оставалось полезным, устроители форума проверяли текст спикеров — буквально модерировали выступления, чтобы гарантировать качество форума. В отдельных случаях «Движение» могло развернуть доклад, отправив его на доработку.
В результате к 2022 году «Движение» превратилось в одно из самых ожидаемых событий российского рынка недвижимости — и теперь застройщики заранее резервируют время для поездки на «Розу Хутор» и «Красную Поляну» с 31 мая по 4 июня. Также к третьему форуму организатор объявил, что у «Движения» появится несколько партнеров. Редакция «РБК-Недвижимости» выяснила у Ильи Пискулина, зачем он это сделал.
Неудобные вопросы: каков бюджет «Движения» и зачем нужны партнеры
«Выступления на «Движении» по-прежнему не продаются. Никто не может купить время на сцене, — отрезал Пискулин в ответ на вопрос о последних изменениях. — Нас спрашивают: «Вы же говорили, что не будет никаких спонсорских пакетов?» Я бы и рад действовать по-прежнему в этом ключе, но, чтобы проводить качественное мероприятие, мне нужны деньги.
Год от года мы повышаем уровень. Глядя на форум, прошедший этим летом, многим даже сложно понять, что еще можно улучшить. Тем не менее мы собираемся сделать так, чтобы те, кто были у нас в 2020 году, не поверили своим глазам. Косвенно это подтверждает и почти троекратный рост бюджета форума. Я мог бы взять этот бюджет с застройщиков, повысив стоимость билетов, но тогда часть участников лишатся возможности приехать. В этом случае «Движение» не будет принадлежать действительно всем застройщикам, а станет более нишевым».
В 2022 году форум пройдет сразу на территории двух курортов — «Красная Поляна» и «Роза Хутор» — с 31 мая по 4 июня. «Движение» начиналось как локальное мероприятие на 300 платных участников и 200 клиентов «Сбера». В 2022 году общая площадь конференц-залов достигнет 10 тыс. кв. м. Это значит, что площадь стен и объем точек контакта стали существенными, а количество гостей возрастет в разы.
«Стены, вдоль которых будут ходить гости, могли бы быть белыми, а могли получить несколько спонсорских логотипов, — рассуждает Пискулин. — В итоге на «Движении» не будет россыпи из 25 или 30 брендов: у нас будет четыре или пять логотипов. На мой взгляд, ничего страшного в этом нет».
В 2020 году бюджет самого первого «Движения» составил ₽20 млн — и организаторы ушли в минус, признал Пискулин. К 2021 году расходы увеличились до ₽43 млн и устроители смогли получить незначительную прибыль. В 2022 году бюджет превысит ₽100 млн, заявил «РБК-Недвижимости» Илья Пискулин: «Да, мы внедрили спонсорские пакеты, но сделали это так, чтобы они не влияли на ДНК форума. Мы продаем возможность, но не продаем форум.
Я всегда проводил «Движение», ничего для него не жалея и так, чтобы закрыть убыток, который форум может принести. Это легко сделать при бюджете в ₽20 или в ₽40 млн. Но когда бюджет достигает ₽100 млн, то условные 15% от этой суммы — уже не ₽3 млн и не ₽6 млн, а ₽15 млн. Получается, что форум целой отрасли может оказаться в опасности в случае, если я этот дефицит не покрою. Я не вправе допускать подобного. Поэтому появились партнеры.
И хотя для нас деньги важны, концепция важнее. Мы никому не продаем возможность выступить и поэтому не торгуем главным — доверием аудитории. Вниманием — возможно, но не доверием к контенту».
Меркантильные вопросы: кто станет спонсором форума в 2022 году
Третий форум получит как минимум четырех спонсоров. Два пока остаются в тайне, а два уже объявлены: это ProfitBase и «Сбер» со своим проектом «Домклик». При этом последний стал соорганизатором «Движения». «То, что мы присвоили такой статус «Домклику» от «Сбера» — это наше признание их роли в том, что «Движение» произошло в первый раз, во второй и пройдет в третий, — разъяснил Пискулин. — Их доверие стало важным индикатором для рынка.
До нас «Домклик» не поддерживал никакие сторонние мероприятия. У них были свои «Инновации рынка недвижимости» — и все. «Движение» стало первым. Они показали на нас пальцем, пригласили к нам своих партнеров и клиентов — благодаря этому рынок воспринял «Движение» как нечто системообразующее.
Выполняет ли «Домклик» от «Сбера» и роль соорганизатора, влияя на программу и концепт мероприятия? Нет. Но стал ли «Домклик» от «Сбера» соорганизатором в том смысле, что принял участие в организации «Движения» как проекта? Безусловно, да, и поэтому мы считаем, что этот статус их по праву».
На третьем форуме «Домклик» проведет собственную конференцию, на которой эксперты и руководители направлений презентуют тренды и поделятся свежей аналитикой по отрасли. «Имея совокупность спонсорских контрактов с разными участниками, нам нужно было присвоить каждому такой статус, который соответствует их влиянию, — добавил Пискулин. — И поскольку «Сбер» и «Домклик» приняли участие в организации «Движения», то мы официально присвоили им статус соорганизатора — это произошло только на третьем по счету мероприятии.
Это платный статус, но если бы к нам пришел любой другой участник рынка и сказал: «А продайте мне статус соорганизатора «Движения» — мы бы никому, кроме «Домклика», этот статус не продали. Независимо от суммы. Мы и им его не продавали. Мы просто сами сказали, что они соорганизаторы. Эти партнеры верили в нас тогда, когда в «Движение» не верил никто. Пока кто-то говорил, что мы какие-то дурачки, раз хотим создать системообразующее мероприятие для целой отрасли, только один банк в нас поверил. Это был «Сбер» и лично Александр Попов, возглавляющий «Домклик».
При этом на «Движении» ни у кого не будет монополии на контакты с участниками, пообещал Пискулин: «Движение» не принадлежит ни банку, ни спонсору, ни госкорпорации — «Движение» принадлежит рынку недвижимости. Форум не будет лоббировать чьи-либо интересы, кроме интересов застройщиков».
Острые вопросы: что не получилось в 2021 году
При всем ажиотаже, который сопровождал «Движение» в минувшие два года, организаторы провели работу над ошибками — и по просьбе «РБК-Недвижимости» раскрыли, что не получилось на форуме прошлого года.
«У нас была «прожарка» недвижимости, когда застройщики шутили друг над другом. Увы, в плане юмора это было непрофессионально — весело было только выступающим. Участники «Движения» привыкли, что на форуме все делается профессионалами от и до, поэтому в 2022 году мы отказались от «прожарки». В целом все любительские форматы уйдут», — рассказал Илья Пискулин.
Помимо «прожарки», недоработанной оказалась программа четвертого дня: «Мы увидели, что есть запрос на дополнительный день. В 2021 году мы делали программу четвертого дня по остаточному принципу: думали, что останутся не все, поэтому запланировали мероприятия на узкую аудиторию. А в итоге осталось больше половины участников — поэтому теперь мы больше вкладываемся. Сейчас финальный день — один из самых дорогих в части бюджета. Его содержание — пока секрет. Мы рассказали лишь об Urban Awards, который пройдет вечером. Днем будет тоже очень интересно».
Наконец, устроители форума увидели серьезный запрос на нетворкинг и новые технологии строительства. Поэтому в 2022 году на «Движении» у застройщиков будет больше возможностей пообщаться с производителями строительных материалов, пообещал Пискулин.
Логичные вопросы: как изменится «Движение»-2022 и при чем тут Urban Awards
Помимо возросшей площади и увеличенного количества дней, «Движение»-2022 получит более насыщенную развлекательную программу: гостей ждут концерты Ёлки и группы «Звери». Еще одно важное дополнение — объединение усилий с федеральной премией Urban Awards. В 2022 году лучшие проекты девелоперского рынка назовут на «Движении».
«У нас пересекается месяц проведения, — объяснил логику Илья Пискулин. — И в этот же месяц проходит Петербургский международный экономический форум (ПМЭФ), на который ездят застройщики. Кому-то из них сложно приезжать в Петербург два раза за месяц на разные мероприятия — и на ПМЭФ, и на Urban Awards, а потом еще ехать на «Движение».
Мы поняли, что у нас общие интересы, и решили, что Urban Awards интегрируется в программу «Движения». Эту идею подал один из застройщиков на июньской премии Urban Awards. Он сказал, что в случае объединения мог бы привезти всю команду.
С нашей стороны здесь нет особых финансовых интересов: напротив, мы инвестируем деньги в контент, который будет на сцене во время премии, тратимся на площадку, которую передадим Urban Awards. Это наши вложения в отрасль, чтобы уровень Urban Awards поднялся еще сильнее, а в России сложилась инфраструктура девелоперских мероприятий».
Даже при меньшем бюджете форумы 2020 и 2021 годов объединили 1700 участников и 138 спикеров из 316 компаний. Среди выступающих прошлых лет были замминистра строительства и ЖКХ Никита Стасишин, гендиректор ГК «КОРТРОС» Станислав Киселев, президент ГК «Основа» Александр Ручьев, директор концерна «Крост» Алексей Добашин, вице-президент группы «Эталон» по Санкт-Петербургу Дмитрий Володин и многие другие. В 2022 году состав участников обещает стать еще более насыщенным.
Ну а те, кто хочет глубже погрузиться в кухню «Движения» и понять, как построили столь значимый форум для целой отрасли, наверняка оценят книгу, которую написал Илья Пискулин. Она называется «История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя», и в ней две главы целиком посвящены «Движению». В остальном это работа о непростом пути в бизнесе с лайфхаками и историями из жизни предпринимателя. Книга поступила в книжные магазины России в декабре, также ее можно прочесть в электронном формате.