Лента новостей
Все новости Недвижимость
CМИ узнали о планах перестроить киноцентр «Соловей» в жилой комплекс 01:02, Бизнес Израильские ВВС нанесли удар по зданию телеканала ХАМАС 00:35, Политика Правительство отказалось рекламировать институт самозанятых за 1 млрд руб 00:28, Общество SANA сообщило о 60 пострадавших из-за удара международной коалиции 00:24, Политика Израиль сообщил о 300 выпущенных палестинцами ракетах 12 ноя, 23:58, Политика Битва дизайнеров: как по-разному можно оформить одну и ту же квартиру 12 ноя, 23:42, РБК и Экспострой на Нахимовском Минобороны показало архивное видео полетов бомбардировщика Ту-95 12 ноя, 23:29, Общество В Киеве заявили о согласии с США по проекту «Северный поток-2» 12 ноя, 23:16, Политика Пользователи сообщили о сбое в работе Facebook 12 ноя, 23:01, Технологии и медиа WSJ насчитала более 20 обанкротившихся из-за цен на топливо авиакомпаний 12 ноя, 22:44, Бизнес Умер создатель «Человека-паука» и «Людей Икс» Стэн Ли 12 ноя, 22:34, Общество На торжествах во Франции Меркель перепутали с женой Макрона 12 ноя, 22:18, Общество СКА нанес «Автомобилисту» второе поражение в сезоне КХЛ 12 ноя, 22:03, Спорт «Токсичная» атмосфера в компании: кто виноват и как все исправить 12 ноя, 22:00, РБК и Volkswagen «Россия 24» показала видео о подготовке разведкой Украины взрывов в Крыму 12 ноя, 21:57, Политика Amnesty International лишила награды главу кабмина Мьянмы 12 ноя, 21:57, Политика База России в Таджикистане ввела усиленный режим из-за угрозы терактов 12 ноя, 21:48, Общество Президент Финляндии призвал провести расследование сбоя системы GPS 12 ноя, 21:29, Политика Власти ответили на жалобы нелегально попавших в Вилючинск рабочих 12 ноя, 21:22, Общество Коммунисты и новый глава Хакасии нашли замену сенатору Петренко 12 ноя, 21:09, Политика Как будет выглядеть и что будет уметь умный дом через десять лет 12 ноя, 21:00, РБК и Schneider Electric Mail.Ru Group отказалась от участия в новом рейтинговом проекте «Яндекса» 12 ноя, 20:44, Технологии и медиа Чубайс предупредил о скором отставании России от Турции и Казахстана 12 ноя, 20:38, Экономика Израиль атаковал 20 целей в секторе Газа в ответ на ракетный обстрел 12 ноя, 20:36, Политика Аналитики обнаружили в горах КНДР 13 тайных ракетных баз 12 ноя, 20:18, Политика Ultra-прочность: обзор идеального ноутбука для путешествий 12 ноя, 20:10, РБК и Lenovo Россия не присоединилась к плану Макрона по регулированию интернета 12 ноя, 20:07, Технологии и медиа США пообещали больше санкций против России после выборов в Донбассе 12 ноя, 20:04, Политика
Аргументы для торга: как снизить плату за аренду квартиры
Материалы по теме Рок в Большом Завидове: сколько стоит аренда жилья в дни «Нашествия» Месячная аренда элитных квартир в Москве подорожала втрое на время ЧМ В Крыму подорожала аренда квартир после открытия моста
28 авг, 08:29
0
Аргументы для торга: как снизить плату за аренду квартиры
Если тщательно подготовиться к переговорам и запастись вескими доводами, можно выиграть несколько тысяч в месяц
Фото: Anton Belitsky / Russian Look / Global Look

В конце лета и в сентябре цены на аренду жилья традиционно самые высокие. Причина такого явления — повышенный спрос со стороны студентов и начало делового сезона. «Рынок аренды оживился. Квартиры, в которых привлекательное соотношение цены и качества, сдаются за один-два дня», — рассказывает руководитель департамента аренды компании «Азбука жилья» Роман Бабичев. Торговаться в высокий сезон достаточно трудно, считает руководитель департамента городской недвижимости «НДВ» Оксана Иванова.

И все же возможности для снижения арендной платы есть. Все арендодатели ищут жильцов, которые будут исправно платить и бережно относиться к съемному жилью. По словам управляющего партнера агентства недвижимости Spencer Estate Вадима Ламина, как раз в этом и кроется резерв для торга. «Собственники квартир с бюджетами свыше 100 тыс. руб. в месяц, как правило, готовы к разумному торгу в гораздо большей степени, чем собственники квартир с бюджетом до 40 тыс. руб., где часто идет сражение за каждую тысячу», — добавляет эксперт.

Если указанная цена заведомо ниже рынка, выторговать дополнительную скидку будет практически невозможно. Оксана Иванова из компании «НДВ» уверена, что заниженная стоимость — случай довольно редкий. «Большинство арендодателей стараются устанавливать цены на верхней границе ценовой вилки для их объекта. И здесь появляются перспективы поторговаться», — рассказывает она.

Результат переговоров будет зависеть от того, сможет ли арендатор выстроить диалог в правильном ключе и грамотно обосновать свою цену. Приводим семь веских доводов в пользу понижения арендной ставки.

1. Создайте приятное впечатление о себе

Убедить хозяина квартиры в своей благонадежности — половина успеха. Вадим Ламин советует приложить максимум усилий, чтобы произвести хорошее впечатление на арендодателя. А именно — показать свои лучшие качества: надежность, пунктуальность, неконфликтность. Рассказ о себе лучше продумать заранее.

Заметным преимуществом будет отсутствие животных, справка с подтверждением официального дохода, столичная регистрация, рассказывает Оксана Иванова. Чтобы подчеркнуть свою привлекательность, не помешает также предоставить рекомендации от прошлых хозяев — о своевременной оплате и отсутствии жалоб от соседей.

Показав свою благонадежность, наниматель может убедить владельца квартиры снизить цену, считает управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE Мария Литинецкая. «Арендатор без домашних животных и вредных привычек, со стабильным заработком имеет куда большие шансы рассчитывать на скидку, чем фрилансер с собакой, любящий шумные вечеринки. Расскажите подробнее о себе. Пусть собственник и потеряет пару тысяч рублей в месяц, зато точно будет уверен, что ему не придется вкладывать десятки тысяч на ремонт квартиры после проблемного арендатора», — говорит она.

2. Изучите ситуацию на рынке аренды

Еще одним аргументом станут отсылки к рыночным тенденциям. Чтобы вооружиться знаниями, нужно провести небольшой анализ и выяснить средние цены. Директор департамента по внешним коммуникациям Est-a-Tet Анастасия Шевчук рекомендует узнать стоимость предложений с аналогичными параметрами отделки и площади в районе. В этом помогут сайты с базами объявлений и специалисты из агентств недвижимости. Последние сориентируют не только по средней ставке аренды, но и по времени простоя похожих квартир в конкретной локации.

По оценке Оксаны Ивановой, предложение на рынке аренды в Москве по-прежнему превышает спрос, а значит, арендатор находится в более выгодной позиции. По состоянию на вторую половину 2018 года средняя ставка аренды однокомнатной квартиры без учета премиум-сегмента составляет 34 тыс. руб. Похожие цифры приводят аналитики компании ЦИАН. По их данным, стоимость аренды однокомнатной квартиры в среднем равна 33 тыс. руб., двухкомнатной — 47 тыс. руб., трехкомнатной — 66 тыс. руб. Коммунальные платежи в стоимость не входят, уточняет Оксана Иванова из компании «НДВ». Такое жилье должно быть оснащено техникой и мебелью, располагаться не на первом этаже и не более чем в десяти минутах ходьбы от метро.

В сегменте аренды элитных квартир Москвы прослеживаются схожие тенденции. Директор департамента аренды квартир Penny Lane Realty Марина Шекера добавляет: «Сегодня на столичном рынке 5,89 тыс. предложений по аренде в сегменте элитного рынка. Клиентов столько нет. Срок экспозиции увеличен».

3. Ищите недостатки расположения

Перед просмотром квартиры рекомендуется определить слабые стороны выбранного района. По словам заместителя директора департамента аренды квартир «Инком-Недвижимость» Оксаны Поляковой, всех арендаторов жилья классов эконом и комфорт интересует наличие социальной инфраструктуры. При ее отсутствии жильцы вправе рассчитывать на снижение платы за проживание. Это же требование будет справедливо, если рядом с домом находится стройка или химический завод, а во дворе трудно найти свободное парковочное место.

Вместе с тем для арендаторов очень важна транспортная инфраструктура. «Например, если до станции метро приходится добираться общественным транспортом около 10–15 минут, лот теряет от 5% до 10%. Ставка найма может быть снижена на 15–20% в случае, если поездка до метро занимает 15–20 минут. Появление новых станций не прибавляет стоимости жилью в отдаленных районах, но существенно повышает его ликвидность. Возможно, квартира не будет простаивать и быстро найдет арендаторов», — объясняет Оксана Полякова.

Значимость транспортной доступности как важнейшего ценообразующего фактора на рынке недвижимости отмечает и Мария Литинецкая: «Если квартира с хорошим ремонтом на удалении от метро, как правило, стоит дороже объекта в плохом состоянии рядом со станцией, то в сегменте аренды данное правило не актуально. Чем ближе к метро, тем выше стоимость. Поэтому можно смело сбивать цену за то, что пешком придется пройти лишние пять минут».

4. Попросите скидку за «неудобный» этаж

Заметное влияние при определении размера ежемесячной платы имеют тип и возраст дома. По оценке департамента аренды квартир «Инком-Недвижимости», жилье в хрущевке может обойтись арендатору на 10% дешевле, чем аналогичный объект в той же по статусу локации, но в современном доме. Стоимость аренды жилплощади в сталинке будет зависеть от ее состояния. А у хозяина квартиры в новостройке можно выторговать скидку в размере 7–10%, если с момента ввода здания в эксплуатацию прошло не более трех лет.

Представители департамента городской недвижимости «НДВ» считают, что расположение жилого помещения на первом этаже — повод требовать снижения цены на 5–10%. Квартиры экономкласса на последнем этаже теряют те же 5% от стоимости найма по сравнению с аналогичными объектами на средних этажах, уточняет Оксана Полякова из «Инком-Недвижимости». Роман Бабичев из «Азбуки жилья» рекомендует также обратить внимание на расположение окон и близость к дороге, которая может стать источником дополнительного шума и грязи.

5. Оцените состояние ремонта в квартире

Старая сантехника, отваливающаяся штукатурка и ветхие обои не прибавят стоимости сдаваемому в аренду жилью. При необходимости косметического ремонта ставка сокращается примерно на 5–10%, а устаревшие предметы интерьера могут снизить стоимость найма на 7%, рассказывает Оксана Полякова. «Важно также учитывать, что снижение цены закладывается самим арендодателем изначально. Вероятность того, что квартиранту удастся уговорить его скинуть еще, может рассматриваться только в отдельных случаях», — говорит она.

Нередко квартиры под аренду оказываются в удручающем состоянии из-за прошлых жильцов. «В таком случае новому арендатору можно попросить скидку за мелкий или косметический ремонт. Причем если вы сами готовы заниматься всеми работами, то можно еще и сэкономить, поскольку дисконт обычно закладывает услуги отделочников», — рассказывает Мария Литинецкая. Например, по подсчетам Оксаны Ивановой из компании «НДВ», при ремонте на 150 тыс. руб. за счет арендатора полагается скидка в размере 5–7 тыс. руб. от ставки на протяжении двух лет.

Демонстративный поиск недостатков в квартире чаще всего вызывает обратную реакцию арендодателя, предупреждает Вадим Ламин: «С достоинством предложите свой вариант размера оплаты, понимая разумные пределы торга из заранее изученной статистики — и успех переговоров обеспечен».

6. Пожалуйтесь на отсутствие посудомойки

Просить скидку можно и в том случае, если в квартире отсутствует необходимая базовая техника. Причем такой список со временем становится только шире. «Посудомоечная машина, например, сегодня уже обычная опция для съемной квартиры. Конечно, если отсутствует лишь один предмет техники, торговаться сложно, а если из гаджетов в квартире только телевизор и холодильник «Саратов», можно предъявить претензии», — уверена Оксана Иванова.

При отсутствии в квартире бытовой техники из арендной ставки может быть вычтено порядка 5%, считает Оксана Полякова из «Инком-Недвижимости». Однако по правилам, установившимся на рынке, собственники жилых помещений обычно приобретают технику после получения оплаты за первый месяц проживания. Если в квартире чего-то не хватает, можно также предложить приобрести технику с компенсацией части затрат из арендной платы, советует ведущий аналитик ЦИАН Александр Пыпин. Например, подключить интернет, которого нет в квартире.

7. Попробуйте договориться с арендодателем

Готовность срочно решить вопрос со съемным жильем будет еще одним преимуществом в торге. Если арендатор согласен быстро подписать документы и въехать, он вправе попросить за это скидку. То же самое касается квартир, которые выставлены на продажу: «Арендатор может смело требовать скидку в размере как минимум 15–20% от средней арендной ставки по району. К примеру, если квартира сдается за 30 тыс. руб., то при необходимости проведения показов можно рассчитывать на ставку 23–25 тыс. руб.», — считает Мария Литинецкая.

Есть шанс договориться о скидке в 2–3% при условии оплаты за три — шесть месяцев вперед. «Ситуации бывают разными, и арендодателю может быть нужна крупная сумма. В таком случае, полагаю, он пойдет на дисконт, — добавляет эксперт компании «Метриум». — К тому же подобное предложение означает, что арендатор не собирается съезжать в течение длительного времени, что тоже плюс. При таком раскладе стандартную ставку 30 тыс. руб. в месяц удастся снизить до 28–29 тыс. руб.»

Позитивно может сказаться и готовность жильцов вносить залог сразу, а не частями. Помощь владельцу в перевозке лишних вещей, мелком ремонте и рекомендации общих знакомых также повысят шансы на получение скидки, считает ведущий аналитик ЦИАН Александр Пыпин.

Однако снизить цену не всегда удается даже после тщательной подготовки к переговорам. А из-за высокой инфляции ставка, как правило, только растет. И все же арендатор может надеяться на уступки. Например, если зарекомендует себя с лучшей стороны в первые месяцы проживания. Таким образом, при первом же пересмотре собственником арендной ставки можно рассчитывать на ее снижение или включение в ее состав стоимости коммунальных услуг. 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости