Лента новостей
Все новости Недвижимость
Средняя максимальная ставка по вкладам достигла двухгодичного максимума 21:47, Экономика Абызова обвинили в создании ОПС с использованием служебного положения 21:37, Общество Абызова доставили в Следственный комитет 21:36, Общество Сборная Люксембурга опротестует выступление бразильца за команду Украины 21:30, Спорт Лидеры России и Ливана заявили о законном праве Ирана на мирный атом 20:58, Политика Путин обсудил с Лукашенко сотрудничество в Союзном государстве 20:54, Политика СК возбудил дело после сообщений о тайных тюрьмах на Украине 20:54, Общество В Пентагоне заявили о планах укрепить военное преимущество перед Россией 20:36, Политика В «Зарядье» объяснили отключение света во всем парке 20:32, Общество РПЦ ответила на фразу протоиерея «России осталось лет 30» 20:25, Общество Путину заранее доложили о деле Абызова 20:19, Политика Медведева проинформировали о задержании Абызова 20:13, Политика СК возбудил дело после ранения ножом школьницы в Москве 20:09, Общество Huawei представила два флагманских смартфона 20:07, Технологии и медиа Власти Башкирии расторгнут договор с управляющей роддомом Салавата фирмой 19:58, Общество Дело против экс-министра «открытого правительства» Абызова. Главное 19:51, Политика СМИ узнали о том, как в Белом доме отговорили Трампа от отмены санкций 19:45, Политика МИД назвал основания для присутствия российских военных в Венесуэле 19:35, Политика Lamborghini сообщила о проведении проверки из-за названия бренда Aurus 19:34, Бизнес «Жесткий и упрямый»: 10 фактов о Михаиле Абызове 19:32, Политика Путин назвал слухами планы о замене музыкальных школ на худкружки 19:21, Общество Выживание и борьба: что будет с майнингом из-за изменения курса Bitcoin 19:18, Крипто «Барселона» отказалась от переговоров по трансферу Гризманна 19:18, Спорт Выходи на поле: где поиграть в футбол с друзьями на выходных 19:16, РБК и Футболер ФСБ задержала в Москве экс-министра Михаила Абызова за хищение ₽4 млрд 19:05, Политика Европарламент одобрил отказ от сезонного перевода часов с 2021 года 19:00, Общество В СПЧ займутся историей с роддомом в Башкирии после отчета о зарплатах 18:52, Общество Почему ретейлеры повально открывают магазины без касс 18:40, PRO
Как извлечь максимум: продажа объектов коммерческой недвижимости
Новости компаний
0
Как извлечь максимум: продажа объектов коммерческой недвижимости
Сделки с объектами коммерческой недвижимости являются продолжительными по времени и непредсказуемыми, особенно в условиях текущей экономики. Услуги консультанта в области рынков капитала нацелены на уменьшение рисков и сокращение сроков сделки
С помощью консалтинговой компании собственник коммерческой недвижимости может продать объект или привлечь финансирование эффективно и с максимальной отдачей (Фото: YAY/TASS)

Продажа крупного актива недвижимости (торгового центра, офисного здания, гостиницы, объекта незавершенного строительства или земельного участка) в значительной степени отличается от реализации небольших объектов и площадей, когда достаточно разместить объявление в онлайн-базах. Особенность заключается в поиске покупателя для такого недвижимого актива и его правильном позиционировании на рынке. Крупные сделки — сложноструктурированные, поэтому без правильно выстроенного процесса покупки, скорее всего, не произойдут.

Собственник, задумав продажу крупных объектов, обращается к услугам профессионального консультанта, который определяет круг покупателей и находит способы заинтересовать их, сформировав маркетинговое предложение. В задачи профессионального консультанта входит дальнейшее сопровождение сделки вплоть до ее успешного завершения. Один из лидеров в данной области на мировом рынке — консалтинговая компания CBRE, которая более 20 лет активно работает в России.

Зачем нужен консультант

Привлечение консультанта важно как для компаний, крупные активы недвижимости которых не являются профильными, так и для профессиональных игроков рынка. В этом случае речь идет либо о девелопере, который завершил свой цикл и готов отфиксировать доходность, либо о фонде, чей инвестиционный период подошел к концу. Так как продажа и привлечение инвестиций является основной деятельностью консультанта, он делает это эффективно и с максимальной отдачей. Кроме того, консультант владеет информацией по рынку и другим сделкам.

Коммерческая недвижимость — это торговые центры, офисные здания, склады, гостиницы, площадки под жилье. На фото: один из крупнейших офисных кластеров Москвы, где расположен офис компании CBRE (Фото: Николай Галкин/ТАСС)

«К нам обратилась компания, располагавшая непрофильным активом в виде производства, — рассказала руководитель отдела рынков капиталов и инвестиций компании CBRE Ирина Ушакова. — В соответствии с целями компании производство нужно было выводить. Перед руководством встал вопрос: что делать с активом? Наиболее вероятное решение — продать. Мы определили дальнейшую стратегию развития объекта и вышли на рынок с соответствующим предложением, которое позволило нам создать конкуренцию вокруг объекта, а затем найти заинтересованного покупателя из совсем другой сферы и региона».

Первая задача профессионального консультанта — полноценный анализ объекта с целью определения рыночной стоимости актива. В рамках анализа производится оценка основных коммерческих рисков. Для разработки стратегии необходимо рассчитать, какой результат наиболее выгоден для собственника: непосредственно продажа объекта либо привлечение финансирования для его развития и последующей реализации.

«Именно на этом этапе обычно выявляются потенциальные проблемы в заключении сделки, которые мы как консультанты можем предвидеть и предотвратить. Опережение возникающих проблем — фактор успеха сделки», — отметила Ирина Ушакова.

Следующий этап — поиск покупателя, которому интересен объект. У профессионального консультанта большая база контактов крупных и значимых игроков — это позволяет привлечь к объекту наибольшее число интересантов, создать конкуренцию У собственника актива такой возможности не может быть по определению. Так, команда CBRE, одна из крупнейших в России и мире, специализирующаяся на коммерческой недвижимости, обладает многолетними сложившимися отношениями с инвесторами и покупателями недвижимости в России и за рубежом.

У CBRE есть сложившиеся многолетние отношения с инвесторами и покупателями коммерческой недвижимости в России и за рубежом. На фото: объект складской недвижимости (Фото: Евгений Леонов/ТАСС)

«При наличии конкуренции собственник имеет возможность продать объект в более сжатые сроки и на более выгодных условиях, — рассказала Ирина Ушакова. — Структурированный подход к продаже значительно отличается от стандартной практики, когда потенциальные покупатели проявляют интерес к объекту по очереди на протяжении длительного времени».

Сопровождение сделки от начала до конца — тоже задача консультантов. Практика показывает, что более 80% сделок срывается на стадии предварительного интереса, потому что в каждой сделке есть изъян, говорят консультанты.

Конкуренция — двигатель успеха и рынка в целом. При наличии конкуренции собственник имеет возможность реализовать объект в более сжатые сроки и на более оптимальных условиях. На фото: объект торговой недвижимости (Фото: R. Kiedrowski/picture alliance/Arco Images)

«Для собственника знать потенциального покупателя недостаточно. Важно довести процесс до его логического завершения», — подчеркнула Ирина Ушакова.

Вице-президент по слияниям и приобретениям компании «Джейбил Пэкеджинг» Джек Маккейб:

— Команда CBRE четко поняла потенциал объекта и предусмотрела возможные препятствия в его реализации. В каждый конкретный момент времени команда демонстрировала оперативность и гибкость. Специалисты компании великолепно проявили себя в сотрудничестве с нашими специалистами для достижения цели. За свою карьеру я заключил более 20 значительных сделок для нашей компании и должен отметить партнерство с командой CBRE как одно из лучших.

Результат работы консультанта — заключенная сделка по продаже объекта. Рекордная сделка была заключена CBRE всего за три месяца. В среднем же одна сделка требует 9–12 месяцев динамичной работы, в зависимости от объекта.

CBRE — глобальная компания, оказывающая услуги в сфере коммерческой недвижимости. По всему миру действуют 400 офисов CBRE: от штаб-квартиры в Лос-Анджелесе до Токио. Компания регулярно включается в рейтинги Fortune 500 и S&P 500. С 1994 года CBRE работает в России. Среди клиентов — крупнейшие российские и зарубежные компании.

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости