Пожалуйста, отключите AdBlock!
AdBlock мешает корректной работе нашего сайта.
Выключите его для полного доступа ко всем материалам РБК
Лента новостей
Все новости Недвижимость
СКА забросил четыре шайбы ЦСКА в матче за Кубок открытия 22:30, Спорт ВМС США приостановили все операции после столкновения эсминца с танкером 22:22, Политика Проверьте ваше везение, предпринимательское чутьё и деловую хватку 22:17, РБК и Билайн Платные дороги в России и за рубежом 22:15, Экономика  Число сгоревших в Ростове-на-Дону жилых домов увеличилось почти втрое 22:12, Общество Вице-губернатор Петербурга обвинил бакланов в порче крыши «Зенит Арены» 22:03, Общество Медведев поручил оказать помощь пострадавшим при пожаре в Ростове-на-Дону 21:58, Общество «Калашников» разработает бесшумный электромотоцикл для спецназа 21:51, Бизнес Женщина выиграла $417 млн у Johnson & Johnson по иску о заболевании раком 21:38, Бизнес АКРА заявило о возможном «ухудшении ликвидной позиции» у «ФК Открытие» 21:25, Финансы Стартап из России сообщил о заморозке средств на бирже Poloniex 21:21, Деньги «Слово за Вашингтоном»: чем известен новый посол России в США 21:16, Политика Минприроды признало санкции основанием для изменения лицензий 21:12, Бизнес Минобрнауки вложит в продвижение вузов на глобальном рынке 43,5 млрд руб. 21:01, Общество Росздравнадзор потребовал изъять из аптек «Ксимелин» 20:52, Бизнес Число пострадавших от пожара в Ростове-на-Дону достигло 45 человек 20:50, Общество Учитель рассказал о переносе премьеры «Матильды» 20:47, Общество Как изменились ставки по валютным депозитам в августе 20:41, Деньги NASA запустило трансляцию «великого» американского солнечного затмения 20:32, Общество В Петербурге после акций протеста закрыли единственный гайд-парк в центре 20:30, Общество Теннисиста Долгополова заподозрили в договорном матче 20:30, Спорт Минобороны приостановило продажу части Лосиного Острова под застройку 20:28, Политика Число пострадавших при пожаре в Ростове-на-Дону увеличилось до 36 человек 20:05, Общество Бинбанк заявил о планах провести докапитализацию до конца года 19:55, Финансы «Фонтанка» узнала о проблемах с оружием и зарплатами ЧВК «Вагнер» в Сирии 19:51, Политика Испанские полицейские застрелили организатора теракта в Барселоне 19:44, Политика Агент Луана сообщил о срыве переговоров со «Спартаком» 19:40, Спорт Условия эффективности: как сделать, чтобы блокчейн не навредил бизнесу 19:30, Мнение
Дискуссионный клуб. Как нащупать ценовое дно
10 июл, 2009 12:29
0
Дискуссионный клуб. Как нащупать ценовое дно
Как ориентироваться в условиях нестабильного рынка? Этот вопрос является сегодня одним из самых актуальных. Особенно много споров разгорается вокруг того, что будет с ценами на недвижимость - жилую, загородную, коммерческую. Ведь недвижимость слишком долго была в нашей стране одним из главных инвестиционных инструментов, как для физических лиц, так и для институциональных структур. Для всех них крайне важно ответить на вопрос, достиг ли рынок ценового дна.
Фото: Как нащупать ценовое дно в условиях современного рынка

Как ориентироваться в условиях нестабильного рынка? Этот вопрос является сегодня одним из самых актуальных. Особенно много споров разгорается вокруг того, что будет с ценами на недвижимость - жилую, загородную, коммерческую. Ведь недвижимость слишком долго была в нашей стране одним из главных инвестиционных инструментов, как для физических лиц, так и для институциональных структур. Для всех них крайне важно ответить на вопрос, достиг ли рынок ценового дна.

С одной стороны, практика развитых стран Европы и Америки показывает: недвижимость - это один из стабильных активов. Падение цен на рынке быстро сменяется ростом. С другой стороны, есть пример Японии, где цены на недвижимость снижались в течение 16 лет.

Поэтому очередной выпуск Дискуссионного клуба Московского Бизнес Клуба мы посвятили именно этой проблеме.

Эксперты
Юрий Хлестаков, Дмитрий Гаркуша, Михаил Кудрявцев, Павел Иванушко, Сергей Козловский, Георгий Дзагуров, Анатолий Аксаков
В заседании приняли участие (слева направо): генеральный директор Русского дома недвижимости Юрий Хлестаков, генеральный директор ЗАО «Дойче Банк Девелопмент» Дмитрий Гаркуша, председатель совета директоров УК «ИТКОЛ» Михаил Кудрявцев, генеральный директор СК «Отечество» Павел Иванушко, президент корпорации «ИНКОМ» Сергей Козловский, генеральный директор Penny Lane Realty Георгий Дзагуров и депутат Государственной думы РФ, член Национального банковского совета Банка России, президент Ассоциации региональных банков России Анатолий Аксаков.

Ценовое дно

Для начала мы решили разобраться с самим понятием ценового дна. Здесь у участников рынка нет единого мнения.

Очень распространено мнение, что ценовое дно - это нижний предел рентабельности. А поскольку большинство компаний уже подошли к нему, дальнейшего падения цен ожидать не следует. Выразителем этой точки зрения является Сергей Козловский, президент корпорации «ИНКОМ»: «Ценовое дно в моем понимании это рентабельность конкретного проекта. Это не только себестоимость самого строительства, цена подведения коммуникаций, земли, но и тот минимум расходов, который позволяет держать компанию на плаву, функционировать ей, как организму. Если компания в массовом порядке распродает все свои объекты ниже этой границы, то ее будущее, как единой структуры, очень туманно. Поэтому я уверен, что девелоперы к подобной практике не прибегнут. Они, как это уже происходит, либо пустят инвесторов в акционерный капитал, либо пригласят их в свои проекты. За бесценок ничего продаваться не будет».

Но есть и другая точка зрения. Например, Павел Иванушко считает, что дно - это «докризисная цена деленная на три». «Когда цены на рынке достигнут этого порога - можно покупать недвижимость, - говорит он. - Например, если докризисная цена составляла $6 тыс., ниже $2 тыс. цены уже не упадут».

«Должно пройти еще минимум полгода, что бы мы смогли говорить о ценовом дне», - считает в свою очередь Михаил Кудрявцев.

Оценка объекта

Георгий Дзагуров говорит о том, что средний уровень цен и суммы определяется теми цифрами, на основании которых реально заключаются сделки в компании, а также на тех величинах, до которых доходят переговоры. Именно эти цифры и показывают насколько реально готов снизить цену предложения продавец.

«Далеко не всегда мы можем убедить стороны в том, что цена разумна, однако, мы ставим стороны перед фактом: вот цена, которую мы сможем или уже смогли достичь. Далее решение о приобретении или продаже принимает участник сделки. В действительности так случается, что покупатель не верит, что имеется конкурентное предложение со стороны другого приобретателя и теряет уникальную возможность покупки. Полагаю, что эффективные решения принимаются в том случае, когда наши клиенты нам, как операторам рынка, доверяют, ведь именно мы держим руку на пульсе сделок каждый день, видим тенденции спроса и предложения, знаем, до каких пределов стороны готовы идти навстречу друг другу, имеем информацию, действительно ли имеет место конкурентное предложение», - замечает Георгий Дзагуров.

В таких условиях очень сложно провести оценку объекта. Известно, что в своей работе оценщики должны опираться на три метода - сравнительный, затратный и инвестиционный. Долгое время участники рынка ориентировались, в основном, на результаты сравнительного метода оценки. Но сегодня он перестал их устраивать. Как верно заметил Юрий Хлестаков, сейчас в ситуации неопределенности, когда декларируемая цена, при серьезных намерениях покупателя может подвергаться серьезной коррекции, было бы крайне ошибочно использовать только одну методику оценки. «Поэтому мы в оценке объектов очень активно используем «затратный метод», который позволяет нам, выходить на рынок с привлекательными предложениями, даже в это непростое время», - говорит он. Хотя Дмитрий Гаркуша, генеральный директор ЗАО «Дойче Банк Девелопмент», считает, что «в настоящее время наиболее информативным может быть сравнительный подход, позволяющий при возможности подбора соответствующих аналогов и внесении стоимостных корректировок». Правда, мало кто говорит, какими методами подбираются «соответствующие аналоги» в условиях нестабильного рынка.

По мнению Анатолия Аксакова, на динамику цен сейчас влияет слишком много разнонаправленных факторов. «Уровень цены зависит от того, будет ли спрос на недвижимость, - полагает депутат. - А спрос может взяться лишь при наличии стабильного положительного тренда в экономики. Безусловно, нельзя сбрасывать со счетов тех, у кого есть накопления для покупки недвижимости, но кто не готов сейчас свои сбережения, ожидая самого выгодного предложения по цене. Когда состоится всплеск отложенного спроса и насколько сильным окажется его влияние на рынок - покажет время. На противоположной чаше весов, которая тянет цены вниз - большое количество залоговой недвижимости, которая в случае роста просроченной задолженности станет собственностью банков. Многие кредитные организации будут вынуждены выставлять на торги эту недвижимость, и тогда количество предложений на рынке увеличится, и цены могут пойти вниз».

Риски 

Кстати, по мнению Павла Иванушко, сегодня во многих сферах, связанных с недвижимостью, выросло число рисков, требующих оценки и страховой защиты. При замедлении темпов строительства, сужении инвестиционного горизонта, снижение рисковой составляющей в производстве работ является важным аспектом управления. Например, страховая компания «Отечество» застраховала строительно-монтажные работы генерального подрядчика на сумму 84 млн руб. ООО «Инжстрой» обеспечен страховой защитой на случай гибели, повреждения, уничтожения объекта строительства. Также, г-н Иванушко рекомендует своим клиентам прибегать к комплексному страхованию, чтобы минимизировать свои расходы на страхование.

В столь непростое время многие компании задумались над термином «успешный facility management». И по мнению Михаила Кудрявцева «это - поиск оптимальности качества предоставляемых услуг их стоимости». «У клиента, арендующего помещения класса «С» нет ожиданий по комплексу услуг и принципу их предоставления, присущих помещениям класса «А», да и зачастую это и не требуется, - говорит г-н Кудрявцев. - Нашими клиентами являются в основном компании малого и среднего бизнеса. Для них сейчас главное невысокая цена за аренду и ее прогнозируемость, стабильность и доступность для переговоров арендодателя и стандартный комплекс услуг (уборка помещений, Интернет, связь, охрана, наличие точки питания, организованные парковочные места и пр.), но при этом, предоставляющихся качественно и бесперебойно».

Золотая середина

В завершении хотелось бы закончить словами Юрия Хлестакова: «Если динамику цен отобразить графически, то «полка» на падающем графике, параллельная оси абсцисс, и есть ценовое дно. Другими словами, это стоимость, ниже которой собственник, по тем или иным причинам, не готов опускаться в определенном временном промежутке. Но в любом случае, правильно выстроенный и аргументированный диалог, как с покупателем, так и с продавцом позволяет скорректировать понимание цены объекта у сторон, и приблизиться  к  «золотой середине» - справедливой цене. Для разных категорий клиентов аргументы свои, тем более для покупателей и продавцов (ведь задачи перед ними стоят прямо противоположные). Для инвесторов это - инвестиционная привлекательность, для людей решающих жилищные проблемы это время, потерю которого, порой  невозможно переоценить. В общем, этих аргументов множество, и профессиональное их использование это и есть залог успешной сделки, которая отличает настоящих мастеров своего дела».

Читайте также
М2: Дискуссионный клуб. Прогнозы лета 2009 года 

Поиск недвижимости
Купить
Купить
Снять
Квартиру
Квартиру
Квартиру в новостройке
Комнату
Дом
Участок
Коммерческую недвижимость
Найти Подать объявление
Уважаемый пользователь!

Сервис объявлений о продаже и аренде недвижимости на сайте РБК.Недвижимость перешел на технологии Яндекса.

Чтобы разместить свое объявление, воспользуйтесь личным кабинетом на сайте Яндекс.Недвижимость. Добавленные объявления будут доступны как на нашем сайте, так и на сайте Яндекс.Недвижимость.

Личный кабинет Яндекс.Недвижимости