В Москве упала доля сделок с новостройками по трейд-ин. В чем причины

На московском рынке новостроек снизилась доля сделок по схеме трейд-ин с 25–20% в 2022 году до 15–10% в этом году, подсчитали по запросу «РБК-Недвижимости» аналитики компаний «Метриум» и Est-a-Tet. Тенденцию подтвердили в «НДВ Супермаркет Недвижимости».

По данным «Метриума», программы трейд-ин сейчас предлагают порядка 70% ведущих девелоперов Москвы. Тем не менее клиенты пользуются такой опцией значительно реже, чем ипотекой и рассрочками. В среднем на трейд-ин приходится 10–15% сделок по покупке жилья в столичных новостройках. В прошлом году этот показатель был на уровне 25%. «Действительно, трейд-ин стали пользоваться немного реже, прежде всего из-за возросшей популярности льготных и субсидированных кредитов», — сказал управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.

По его словам, несмотря на растущий разрыв цен между первичным и вторичным рынками, схема остается выгодной, так как подразумевает фиксацию стоимости выбранной квартиры на момент реализации старого жилья. В будущем доля квартирного трейд-ин может опять начать расти из-за ограничения ипотеки от девелоперов, отметил Сырцов.

Снижение доли сделок по трейд-ин на рынке новостроек Москвы зафиксировали также в компании Est-a-Tet. По их данным, показатель идет вниз уже два года. Если в 2021 году он был на уровне 30%, то в прошлом году снизился до 20%. В этом году доля сделок по трейд-ин составляет 15%. Причина их сокращения связана с увеличением среднего срока экспозиции квартир, пояснила директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. «На сегодняшний день он составляет около месяца. Два года назад при правильной оценке объекта срок был в пределах 10–14 дней, что попадало под срок бронирования и покупки квартиры в трейд-ин. Сейчас не у всех получается реализовать свой объект за предоставляемый срок бронирования», — привела данные Юлия Дымова.

О сокращении продаж по квартирному трейд-ин сообщили в «НДВ Супермаркет Недвижимости». «В последние три — пять лет сделок по трейд-ин стало меньше. Сейчас это не более 5%», — рассказала руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.

Основной причиной сокращения числа сделок по такой схеме эксперт назвала введение льготных ставок по ипотеке. Люди покупают новостройки в ипотеку, используя свой первоначальный взнос или материнский капитал. У некоторых застройщиков есть предложение без первоначального взноса, добавляет она.

«Большинство застройщиков, если предлагают услугу трейд-ин, берут комиссию за реализацию старой квартиры. Это не всегда устраивает клиента, поскольку комиссия для них большая. Либо они предлагают услугу по срочному выкупу, что также не устраивает, поскольку стоимость квартиры в этом случае часто ниже рыночной на 20–30%. Люди понимают, что цены на новостройки так сильно не вырастают, и отказываются от трейд-ин», — добавила Елена Мищенко.

Половина сделок (50%) на рынке новостроек Москвы проходит с привлечением средств от продажи предыдущего жилья, продолжила Юлия Дымова. «По-прежнему граждане продают свои квартиры и направляют деньги на покупку новых объектов, просто процесс занимает больше времени и, соответственно, не фиксируется как трейд-ин», — уточнила она.

Также увеличилось количество межрегиональных сделок — граждане продают свою квартиру в регионе и вырученные средства используют для приобретения другой квартиры, в столице, например. Они отражаются как свободные сделки, не видны в статистке трейд-ин, добавила эксперт.