Особые условия: почти 30% квартир в ЖК Москвы продаются со скидками

Читать в полной версии

Доля лотов в строящихся корпусах в Москве и области, которые продаются с дисконтом от изначальной цены, в июне 2024 года составляет 28%, подсчитали для «РБК Недвижимости» эксперты «ЦИАН.Аналитики».

Эксперты обращают внимание на то, что год назад показатель был чуть выше (32%), но сам характер скидок — принципиально другим. «Реальная активность по предоставлению скидок за год стала выше. Если в 2023 году лоты со скидками часто представляли собой опубликованное ценовое меню (когда стоимость лота зависела от выбранной ставки по ипотеке), а часть публиковалась с неправдоподобными скидками (когда на сайте ЖК зачеркивали такую цену, по которой никто никогда и не пытался продавать квартиру), то сейчас подавляющее большинство объявлений — это реальные попытки девелоперов сделать свое предложение более привлекательным за счет предоставления особых условий», — разъясняет руководитель «ЦИАН.Аналитики» Алексей Попов.

Похожую цифру называют и в девелоперской компании PIONEER. «Средняя доля акционных предложений в июне в классах бизнес и премиум составила 30% от общего объема лотов в экспозиции», — говорит директор по аналитике и маркетинговым исследованиям PIONEER Екатерина Петрова. «Как и ранее, застройщики придерживаются стратегии предложения акционных условий на ограниченный пул лотов, но у отдельных игроков акции действуют почти на весь объем», — добавляет эксперт.

По словам Алексея Попова, за счет разной механики предоставления скидок их средние значения сейчас ниже прошлогодних. «Весной 2023 года «зачеркнутая» цена была выше акционной на 20%, сейчас — лишь на 12%)», — отмечает эксперт. Екатерина Петрова из PIONEER оценивает средний размер дисконта в сегментах бизнес и премиум в 8–10%. «Максимальный дисконт в отдельных проектах может достигать 25–30%», — отмечает эксперт. Нередко игроки рынка готовы стимулировать покупателей на более оперативный выход на сделку увеличением дисконта на несколько процентов, добавляет Екатерина Петрова.

Высокую скидочную активность на рынке отмечают и другие участники рынка. «Не будем лукавить: у многих застройщиков запас нераспроданных квартир больше желаемого, а с 1 июля, с отменой льготной ипотеки и изменением условий кредитования по семейной ипотеке, ожидается временное охлаждение спроса, потому все стараются сократить остатки и сражаются за «горячих» клиентов», — характеризует ситуацию на рынке в июне руководитель по продажам корпорации «Мегалит» Ирина Орлянкина.

Руководитель управления маркетинговых исследований и аналитики компании «Главстрой« Елизавета Родина отмечает, что на фоне изменений в госпрограммах и высокой ключевой ставки, которая удерживает рыночные ставки на некомфортном для заемщиков уровне, девелоперы вынуждены будут поддерживать спрос. «На рынке новостроек все больше будет появляться альтернативных схем оплаты — различные программы рассрочки, субсидированные программы, трейд-ин и прочие», — прогнозирует эксперт. Такое мнение разделяет и Алексей Попов: «Активнее, чем раньше, применяются схемы с оплатой жилья в рассрочку или через механизм траншевой ипотеки, — говорит он. — Стимулирование спроса через акции и скидки сохранится. Маржинальность многих проектов позволяет на какой-то период выйти и на более существенные дисконты (до 15% от базовой цены)».

Политика по скидкам будет меняться в зависимости от схем оплаты договоров, считает Екатерина Петрова. «При увеличении доли рассрочек размер скидок может сокращаться, так как застройщик использует проектное финансирование в работе и хорошее пополнение эскроу-счетов положительно влияет на ставку проектного финансирования», — поясняет она.

Что касается элитного сегмента, здесь размер дисконта чаще всего не анонсируется в открытых источниках, а обсуждается напрямую с потенциальным покупателем, обращает внимание владелец агентства элитной недвижимости Nika Estate Виктор Садыгов. «На элитном рынке скидки — это почти табуированная история, — подчеркивает эксперт. — Если они и есть, это всегда персональное предложение, о котором не рассказывают».

О том, что в элитном сегменте скидки скорее «спрятаны» — например, предлагаются в качестве бонусов или кешбэка, — говорит и президент AREA Ирина Жарова-Райт. «В целом этот сегмент жилья ведет себя вежливо, не оскорбляя покупателя дисконтами, ведь при цене 1,5-–2 млн руб. за квадратный метр даже 3–5% выливаются в существенную сумму, — рассказывает она. — Покупателю элитного жилья более импонируют лояльные графики оплаты и подарки в виде машино-мест, отделки до white-box и кладовых».

Аналитики «Домклик» недавно оценили ценовую структуру предложения на рынках новостроек в регионах, где есть города-миллионники. В число регионов, где преобладает жилье массового сегмента (классы стандарт и комфорт), вошли Ленобласть с долей 99,3%, а также Воронежская (98,5%) и Свердловская (98,2%) области. Минимальные показатели — в Москве (56,6%) и Санкт-Петербурге (70,5%).