Ипотека нового поколения: как купить квартиру в другом городе

Удаленная покупка жилья — новое слово на рынке недвижимости. Летом 2016 года банк «Открытие» запустил инновационную программу «Открытие. Недвижимость». По этой программе каждый клиент может приобрести жилье в новостройке в крупнейших городах страны, не уезжая из своего родного города: для оформления сделки достаточно прийти в ближайший к вам офис банка**. Приобретение квартиры возможно как с использованием ипотечного кредита банка, так и за наличный расчет. Редакция «РБК-Недвижимости» узнала у начальника управления развития ипотечного бизнеса банка «Открытие» Дмитрия Вагабова, как работает новый проект и почему новые технологии вытесняют с рынка риелторов.

— Покупка недвижимости — достаточно крупная трата. Люди действительно готовы брать жилье в ипотеку, не видя дом?

— Да. Дело в том, что «Открытие. Недвижимость» работает с крупнейшими строительными компаниями, при этом специфика такова, что большая часть продаж осуществляется на этапе котлована либо на ранних стадиях строительства. Покупателю фактически не на что смотреть: если говорить о котловане, то на месте можно в лучшем случае увидеть стройплощадку с раскопанной ямой. Конечно, на каком-то из этапов строительства уже стоит коробка, но в целом это все равно не квартира, готовая для проживания, — смысла в просмотре нет. Тем более клиент, проживающий в удаленном городе, просто не сможет ознакомиться со всеми объектами в силу ограниченности времени — даже если он запланирует отпуск или командировку. По сути, «Открытие. Недвижимость» предоставляет все материалы, которые обычно показывает отдел продаж компании-застройщика: изображения будущего дома, планировки квартир. Более того, в краткосрочной перспективе добавится качественный показатель по застройщику, позволяющий потенциальному покупателю оценить своевременность ввода ранее построенных объектов.

— То есть это просто агрегатор предложений?

— Не совсем. Портал недвижимости, действительно, выполняет роль агрегатора предложений от крупнейших застройщиков в стране. Это очень актуально, учитывая сложившуюся практику, когда застройщики, представленные на сайте, имеют обособленные отделы продаж, которые самостоятельно реализуют квартиры. Зачастую они не работают с риелторами как с продавцами квартир, и для ознакомления с проектом его сначала нужно найти в интернете.

— Тогда зачем покупателю обращаться к вам, если он может купить те же самые квартиры у застройщика?

— На нашем портале мы постарались собрать все необходимые покупателю характеристики: оцифровать преимущества и показать параметры, действительно важные для клиента. Сегодня в условиях недостатка времени и обилия предложений со стороны множества контрагентов люди делают выбор в пользу проектов, которые систематизируют данные и упорядочивают предложения. Подобно агрегаторам такси и авиабилетов, «Открытие. Недвижимость» стремится собрать и предоставить лучшие предложения на первичном рынке жилья, сэкономив клиенту время на перелет и деньги в рамках процедуры бронирования.

— Когда заработал сервис?

— Мы стартовали в июле 2016 года и уже продали около 30 квартир в рамках программы.

— В каких регионах?

— В Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре: между всеми тремя городами спрос распределился равномерно.

— А где живут сами клиенты «Открытие. Недвижимость»?

— В основном это Западная Сибирь. Там развита нефтегазовая отрасль и зачастую люди переезжают туда из крупных городов для работы в нефтегазовых компаниях — а в будущем планируют вернуться. Они возвращаются либо к себе на родину, либо в крупные мегаполисы и города на юге России. Для таких людей и работает наш портал.

— Зачем это покупателю? Ведь клиент может самостоятельно связаться с застройщиком?

— В ряде проектов наше предложение более выгодное: у нас есть бесплатное бронирование, а некоторые застройщики предоставляют дополнительный дисконт нашим клиентам при покупке квартиры.

— Можете ли вы спрогнозировать, как изменится роль риелторов при оформлении сделок с недвижимостью в будущем?

— Сегодня риелторы занимают существенную долю на рынке, но в дальнейшем количество сделок с агентами будет снижаться. Во-первых, сегодня можно купить квартиру напрямую у застройщика — вся информация есть в интернете. Ведь для чего люди обращаются к риелтору? Для того, чтобы получить широкий спектр предложений и не заниматься выбором конкретных застройщиков. На мой взгляд, виртуализация сферы недвижимости в будущем позволит получить больше предложений в сети, чем при обращении к риелтору. И наш проект этому способствует.

— В этом году должна завершиться программа государственного субсидирования ипотеки. Как это скажется на рынке недвижимости?

— Мы считаем, что доля сделок на вторичном рынке будет постепенно расти. Сейчас соотношение ипотечных займов, выдаваемых нашим банком, составляет 70 на 30 в пользу квартир в новостройках. В будущем нас ждет возвращение к докризисному уровню, когда доля вторичного жилья преобладала.

— Рынок не встанет?

— Нет. Давайте сравним: сегодня государственная программа субсидирования ипотеки предоставляет возможность воспользоваться ипотекой со ставкой 11,4–12% годовых. Ставки по остальным программам — будь то новостройки или вторичный рынок — пришли к докризисным значениям в 13%. Разница месячного платежа при ставке 11,4% и при ставке 13% при средней сумме кредита в 3 млн руб. составляет порядка 3 тыс. руб. При выборе квартиры эта разница не так критична для клиента. Большее влияние оказывает наличие первоначального взноса и персональная уверенность заемщика в завтрашнем дне. Государственная программа, конечно, является катализатором, позволяя человеку немного сэкономить. Но с высокой долей вероятности ее завершение приведет к перераспределению спроса в сторону вторичного жилья.

* ПАО Банк « ФК Открытие», работает под брендом банк «Открытие». ** Со списком городов и адресами офисов можно ознакомиться на сайте www.open.ru ПАО Банк « ФК Открытие» 115114, г. Москва, Летниковская ул., д. 2, стр. 4.

Генеральная лицензия Банка России № 2209