Новостройка в обмен на «вторичку»: где купить квартиру по trade-in

Продать старое жилье и на те же деньги купить новое — так выглядит схема, известная как trade-in. Системой взаимозачета сделок в Москве пользуются около 10% покупателей недвижимости, подсчитали в риелторском агентстве «Метриум Групп».

Для начала клиент выбирает новую квартиру, в которую хочет въехать. В зависимости от условий, предлагаемых застройщиком, стоимость выбранной квартиры фиксируется на определенный срок. В одних проектах цена удерживается на протяжении месяца, в других — в течение трех. За это время риелторское агентство ищет покупателя на вторичное жилье, в котором клиент живет в данный момент. Из-за сжатых сроков продажи у продавца не остается времени торговаться — и квартира может уйти с дисконтом до 40%, говорится в пресс-релизе риелторского агентства «Метриум Групп». После того как вторичное жилье будет продано, вырученные деньги сразу же направляются на покупку новостройки.

Trade-in остается не самой популярной схемой на российском рынке недвижимости из-за того, что далеко не все застройщики готовы работать по ней. «Девелоперы крайне редко предоставляют услугу trade-in, так как продажа квартир на вторичном рынке не является для них профильным бизнесом и сопряжена с лишними издержками. Если же реализацию квартир в новостройке ведет агентство-партнер, то опция взаимозачета доступна почти в 100% случаев», — объяснила управляющий партнер агентства «Метриум Групп» Мария Литинецкая. В то же время trade-in остается удобной схемой для покупателей — в этом случае многоступенчатую сделку можно завершить за несколько визитов в риелторское агентство.

В настоящий момент в Москве оказалось 33 строящихся жилых комплекса экономкласса, где можно купить новую квартиру по trade-in: 15 из них расположены в Новой Москве, 18 — в старых границах города. Более востребованной система оказалась в Старой Москве: согласно подсчетам «Метриум Групп», здесь для trade-in доступны более половины всех новостроек. В Новой Москве доля ЖК, в которых можно оформить взаимозачет, составляет 42%.

Проекты массового сегмента с опцией trade-in на первичном рынке Старой Москвы

^{Источник: «Метриум Групп»}

Самая доступная новостройка массового сегмента в Старой Москве расположена в микрорайоне «Северный». Здесь по trade-in можно купить квартиру за 3,39 млн руб. На втором месте по цене оказался ЖК Sreda. Оба жилых комплекса будут готовы не раньше 2017 года. Это значит, что в случае оформления сделки покупателям квартир в этих новостройках придется еще два года ждать, пока дома достроят, при этом старое жилье уже будет продано.

Среди построенных жилых комплексов trade-in работает всего в трех проектах: «Горизонт», «Вершинино» и «Загорье». Самые доступные варианты предлагаются в «Загорье»: здесь квартиру площадью 31 кв. м можно купить за 5,08 млн руб. Цены в «Горизонте» начинаются с 10,26 млн руб, в «Вершинино» — с 14,41 млн руб.

Проекты массового сегмента с опцией trade-in на первичном рынке Новой Москвы

^{Источник: «Метриум Групп»}

В Новой Москве самое доступное предложение по trade-in оказалось дешевле 2 млн руб.: купить квартиру в ЖК «Борисоглебское» в 35 км от МКАД по Киевскому шоссе можно за 1,98 млн руб. Среди пяти построенных кварталов наиболее дешевые предложения находятся в ЖК «Бутовские аллеи» — здесь цены начинаются с 3,85 млн руб.

Антон Погорельский